流量暴涨，转化率下降一大半！你受惊了吗？

“本人有每周五进行店铺数据分析的习惯，上周五打开业务报告吓得我心惊肉跳：流量暴涨，转化率下降一大半。

以往转化率再差也有10%左右，这下直接跌到了4%左右，怎么回事呢？

订单没有减少，流量无缘无故增加了许多；琢磨半天，看了一下亚马逊的公告，才发现亚马逊近期更新了移动端的数据指标。”

以上是一位卖家朋友最近发出的感慨，不知道大家有没有发现自己店铺的数据也有了不同的变化？

流量暴涨，转化率下降！

其实这本来就是我们店铺的真实数据，只是亚马逊之前没有将移动端的数据公布出来而已！

有这么多的流量进来，但我们的转化率却只有这么点，那么问题出在哪里呢？有没有办法可以解决的？

首先，我们可以看看转化率的计算公式：转化率=（订单量/流量）*100%

其次，我们来看影响转化的因素，如下列举几个：

1、产品价格；

2、产品图片；

3、产品优惠/折扣；

4、Rating数量及分数；

5、FBA配送or FBM配送；

。。。。其它还有，卖家自己可以再总结。

以上这些，我们可以通过listing优化手段来处理。

对于分母的流量，我们如何来优化呢？在流量数值稳定的前提下，其实最主要的就是提高流量的精准度。

亚马逊站内流量主要包括自然流量和广告流量，所以想提高流量的精准度，我们需要从这两个方面入手。

那么我们首先要清楚哪些关键词能够为我们带来订单，或者我们知道哪些关键词能够为竞争对手带来订单也可以。

1、知道了竞品出单词，我们拿来优化自己的listing或用来投放精准广告；

2、找到自己产品的高转化词，可以加大广告投入，争取更多曝光及流量。

流量更精准，listing优化也到位，转化率自然就提高了，那就会进入一个良性循环中。

那如何快速找到自己或竞争对手的出单词呢？

今天给大家介绍【卖家精灵】的“出单词反查”工具（2.0版本，是最近优化上线的）。

（图片来源：卖家精灵）

我们可以根据自己的需求选择“国家站点”以及“时间维度”。

（图片来源：卖家精灵）

然后将自己关注的竞品ASIN复制到输入框中，可以同时输入1-20个子ASIN（多个ASIN以空格或都好区分即可）

（图片来源：卖家精灵）

这里我拿最近关注的几个复活节产品ASIN来试一下，通过搜索结果，我们可以分别查看各ASIN的主要出单词及表现。

（图片来源：卖家精灵）

为了提高关键词的收集数量，我们可以去查询更多的竞品ASIN，如果你有足够的时间，哪怕将BS前100名ASIN都查询一遍也是可以的。

我们可以通过右上角的“导出Excel”将数据下载下来，然后整理成自己可用的表格数据。

这只是我们收集的关键词词库，如何整理及应用，各位卖家还得花点时间去梳理一遍。