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中国手机配件燃到东南亚,销售额超亿元

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2023-10-27 16:30
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换一个手机,对于大多数人来说都是需要仔细考量的事情;而给手机换一个新的壳或新的膜,成本则相对低很多。


智能手机的普及带火了手机配件,手机膜、手机壳等在海外兴起热潮。手机配件市场规模日益扩大,东南亚手机配件市场也是如此。


近一年,东南亚手机配件市场的规模达到了约122.2亿元,仅手机壳和手机贴膜,在Shopee印尼站的销售额为7.2亿元,销量达到了9823万件。其中,中国品牌产品的贡献尤为突出。


在东南亚市场,不同品牌开拓市场的手段,各有千秋。




PART.

01

闪魔


闪魔,通过高品质的手机膜和贴膜神器,打开了东南亚的市场。


闪魔的主打品类是手机膜和透明手机壳,各式各样,还为消费者送上贴膜神器,国内消费者见怪不怪的赠品,在东南亚消费市场竟掀起了好评狂潮。


Lazada马来西亚站点,手机膜总销售额在609万左右,其中闪魔的销售额为78万元左右,市场占有率为12.8%,市场占有率第一。


Lazada菲律宾站点,手机膜类目的销售额在1815万左右,其中闪魔销售额达到了270万左右,占据了14.9%的市场份额。


Lazada泰国站点,手机膜类目的销售额在3349万元左右,闪魔的销售额在30.4万元左右。


闪魔依托产品开发、产品质量和优惠价格等核心优势,再加上“贴膜神器”的加持服务,迅速让品牌发光发亮,让产品销量一触即发。




PART.

02

CASETiFY


CASETiFY,凭借潮流个性化的手机壳,抓住了消费者的眼球。


CASETiFY不仅在手机壳功能上下功夫,也在产品设计上进行升级改造,各种各样鲜艳的色彩,都可以淋漓尽致的应用在手机壳上,消费者甚至还可以私人订制手机壳。


Shopee泰国站点,手机壳、手机膜和数据线是手机配件中较为受欢迎的类目。手机壳和手机膜近一年的销售额高达7.26亿元,处于手机配件类目第一,其中CASETiFY的销售额为641万元。


CASETiFY通过个性化的表达,获得千禧一代的欢心,还选择了与明星合作,推出联名主题系列。


CASETiFY在营销方面也有自己的技巧,选择在Youtube上与大博主合作,将产品的视觉效果拉的满满当当,获得了大量的曝光,单条视频一天的播放量就破了亿。


手机壳是手机配件中不可忽视的品类,罗永浩曾经说过,卖手机的利润还比不上卖手机壳的利润。可见,手机壳是一个利润多么丰厚的市场。




PART.

03

绿联


绿联,针对不同市场,推出因地制宜的产品,掌握爆款的流量密码。


绿联最早做数据线发家,后续扩展到各类3C配件,包括手机配件、车载配件等。在Lazada、Shopee的新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼等市场都有布局。


绿联成为东南亚3C类目的佼佼者,是如何圈粉无数的呢?


若想角逐成功,在东南亚市场占有一席之地,就要知道消费者在想什么,甚至要比消费者自己还要了解消费者。


于是绿联根据东南亚市场推出适应当地市场的产品,比如东南亚的天气较为炎热,温度较高,车载支架容易融化,绿联根据当地市场推出了耐高温的车载支架。


Shopee印尼站点,绿联的充电产品表现突出,近一年的销售额中有50.2%是由充电器贡献的,充电器类目的销售额达到了1571万,销售额最高的一款产品为一款20w的支持PD协议的转接头,单款产品的销售额达到了303万元。


三分靠运营,七分靠产品。


用户需求是根本,产品是制胜核心,贴近本地用户需求的好产品、好品牌才会得到更多的市场商机和消费者青睐。


全球化就是本地化,品牌化亦是本地化。


中国手机配件在东南亚为何如此畅销?


根据2022年的统计数据,东盟十国总人口已经突破6.75亿,这一人口总数在全球仅次于中国和印度,占到全球人口总数约9%。拥有全球第三的人口基数,这让东南亚的经济发展有了更大的挖掘潜力。


在东南亚各个国家中,印尼作为世界上人口数量排名第四的国家,拥有着庞大的市场规模。到2030年左右,印尼的总人口将达到2.96亿人次左右,在未来几十年中还可以继续享受人口红利。


2022年东南亚互联网用户数达到4.6亿,东南亚是全球为数不多的在2020年-2022年GDP增速没有放缓的地区。东南亚的数GMV在2025年将达到3300亿美元,其中电商将增长至2110亿美元。


面对这样一个年复合增长率20%的庞大市场,全球投资者与创业者都抢滩登陆,心动的中国创业者更是带着“独门绝技”而来。


东南亚主流电商平台手机配件的销售规模在122.2亿元左右,其中印尼市场规模达到了29.3亿元左右,是手机配件出海东南亚较为理想的目的地。



手机配件类目在Shopee印尼站的子类目包括了手机壳及手机膜、手机线等,其中,手机壳和手机膜近一年的销售额为7.2亿元,销量达到了9823万件,手机配件排名第一的类目。


可以看出,印尼的手机配件市场市场规模较大,已经是亿级规模的市场,手机壳、数据线都是值得进入的市场。


中国3C产品的款式,相对于东南亚本土较为简单的款式来说更为多样,而且产品的质量较高、价格较低,能够给消费者更多选择,解决生活中实际遇到的问题,所以消费者非常的喜爱。


中国品牌多年累积下来的运营经验例如节假日大促、社交媒体爆点研发等使得中国品牌对于海外产品销售颇有心得,众多品牌在ins和twitter上都有独家账号,同时中国品牌也将直播带货等风潮带到了东南亚,Lazada和shopee背后也有腾讯、阿里的身影。


东南亚相对贫乏的互联网应用、广阔的年轻人市场,造就了中国互联网企业出海东南亚的热潮和成功,彰显中国品牌品牌格局与高度,N多中国品牌跻身Top行列。

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