继口罩之后，下一个亚马逊潜力爆款是？
初阶成长
跨境电商入门到精通
大概谁也不会想到，2020的开年，“口罩”成为了最受热捧、最难购买，闻者立马腺上激素上升的“生活必需品”！
一个月前，新冠疫情在国内爆发，不管是线下药房、便利店，还是各个电商平台，口罩均被抢购一空。眼看国内口罩一罩难求，大家又纷纷把目光投向了国外，开启了海外代购模式，日本、韩国、越南、美国、欧洲，有华人的地方就有口罩销往中国。
然而令我们都没想到的是，就在中国疫情日渐好转，国内口罩供应问题基本解决的时候，海外新冠肺炎疫情却陡然升级！韩国、日本、意大利、美国、德国等国家的确诊病例急剧上升，一时间口罩成为了这些海外国家最刚需的产品！价格也随之暴涨！
（图片来源：央视）
全球疫情告急 口罩价格疯涨100倍
2月28日，世界卫生组织（WHO）总干事谭德塞在记者会上宣布，将全球范围内新冠病毒传播风险和影响风险的评估提高到“非常高”（very high）。
（来源：微博）
意大利
随着疫情加速蔓延，欧洲“重灾区”意大利的口罩、消毒液等物品被抢购一空。该国副检察官蒂齐亚娜·西西里亚诺（Tiziana Siciliano）表示：“口罩的在线价格从10欧分（约合人民币0.76元）长到10欧元（约合人民币76.2元），涨了100倍！而一瓶容量一升的消毒剂上周的售价为7欧元，现在的价格为39欧元。”
（来源：微博）
韩国
作为中国境外疫情最严重的国家，韩国当地的口罩涨幅虽然没有像意大利那样夸张，但是也上涨了6-8倍。据韩国统计厅27日发布的数据，近期KF94口罩的网上售价超过4000韩元，较疫情前的（700-800韩元）增长6-8倍。
（来源：微博）
美国
近日，在被爆出2.7亿口罩缺口后，美国当地的口罩价格暴涨，在休斯敦，民众排起长队抢购，一只N95口罩售价20-25美金，注意是1个的价格哦！另外，据央视报道，目前美国口罩荒加剧，普通口罩涨价11倍。白宫贸易顾问纳瓦罗此前表示，要从中国“召回”4家口罩商。
（来源：微博）
海外口罩生意真好做吗？
有人卖不出去
大概是发现了海外口罩紧缺的消息，一些跨境卖家也打算蹭一波海外疫情“红利”。在一些社群里，不少卖家开始咨询如何在亚马逊上卖口罩的问题。
对于这个问题，我在后面会详细解答。首先，我们先看一个真实的案例，下面这位亚马逊卖家也想在海外卖口罩，结果遭遇了蜜汁尴尬。
近期，有卖家爆料，想要通过FBA在亚马逊新加坡站销售口罩，结果listing上架了几天，销量还是0。“所有的产品都是合规的，有CE认证，难道口罩热潮已经过了吗？”卖家在论坛上求助。
（亚马逊论坛截图）
一位卖家表示：如果售卖的不是品牌口罩，买家可能会不信任，但是销量为0有点夸张，如果在品牌和安全性都没有问题的情况下，销量不好可能跟当地的疫情有关。
截止到28日，新加坡确诊病例为96例，但治愈达到了66例，如此高的治愈率，该国的疫情显然没有日韩、意大利那样严重，口罩也就没那么抢手了。
另一个可能的原因与买家的谨慎心理有关。在全球口罩紧缺的情况下，还能上架口罩，即使有相关的认证，买家基于谨慎的心理也不会购买。加上疫情期间亚马逊、eBay等平台上有不良卖家借疫情谋利，售卖假冒伪劣口罩，甚至售卖过期口罩。
（图源：微博）
5000家口罩货源帮你找到了
但有一个坏消息
相信现在很多跨境卖家心中都有一个疑问：目前适合在跨境电商平台上销售口罩吗？假设你真的想卖，这里我们把卖家需要去解决的问题都罗列了出来，等你看完以后再下决定。
1、目标市场
首先，各位卖家需要密切关注海外疫情的发展形势，从目前来看，韩国、意大利、日本、美国，这几个国家的口罩需求量是最大的。大家可以根据自己的实际情况和资源，选择正确的海外目标市场，以免出现上面那位卖家的尴尬情况。
2、可靠的货源
目前，虽然国内生产口罩的工厂早已复工，但是卖家要怎么联系到并且成功和这些工厂合作，是一个很现实的问题。大的工厂有质量安全保证，但大都供给医院、药店或者品牌商；而小的工厂质量安全无法保障，卖家担忧产品出问题。为此，我们特地找到一份整理自公开资料的《全国5000家口罩厂家联系方式Excel版》文档，需要的卖家朋友可以关注“侃侃跨境那些事儿”公众号，后台回复“口罩”获取。
不过这里还有一个坏消息要告知大家，随着各行各业相继复工，公众对于口罩的需求越来越大。然而，由于由于核心原料熔喷布短缺，一批口罩厂停产了。
（图片来源：网络）
熔喷布堪称医用外科口罩和N95口罩的“心脏”。目前，由于熔喷布稀缺，其价格已经由1.8万增长到了8万，翻了4倍多！所以口罩的利润空间也没有想象中那么巨大。
3、海外物流
前段时间，各位跨境卖家饱受国内物流、货代停工的影响，货发不出去。现在海外疫情升级，在一些疫情严重的国家，例如韩国、意大利等国家，当地的物流快递业受到很大影响，比如SpeedPAK和UPS都暂停了意大利部分地区包裹派送。作为卖家，我们要确保物流到目的国的通畅性。
4、进出口政策
目前来说，虽然国家未明令禁止口罩出口，但是由于国内疫情未完全放缓，以及假口罩频出，海关对该类目审查还是较为严格！卖家出口需要提供购销发票、营业执照、医药品申报证明、医药品种类许可证等等！例如，深圳的卖家们要先获得《第二类医疗器械经营备案凭证》。
另外，口罩之类的医护产品出口发往海外清关也和普通货品不太一样。例如韩国，卖家想要把口罩运往韩国，走一般贸易流程，进口方需提供营业执照、箱单发票、医药品进口业申报证、医药品进口种类许可证、标准通关预计报告书等资料。所以卖家需要搞清楚我国和出口目的国的医护用品相关政策，最好是找专业的物流清关公司合作。不过有卖家表示：目前自发货小包管控并不严格，可以走自发货渠道，不发FBA！
5、平台资质
亚马逊、eBay、速卖通等平台对于销售医疗器械的卖家有着严格的标准和资质要求，比如FDA认证。如果未通过FDA认证，会面临查处以及封号风险，卖家需求谨记！此外，在亚马逊上售卖，需要类目审核。此外，可能还会面临口罩listing下架，断货等问题。
（图源：亚马逊截图）
所以，如果你打算在跨境电商平台销售口罩，那么先要搞定上述五个关键问题甚至更多，缺一不可，可以说机遇和危机并存。目前，敢于去赌一把的卖家，已经通过各种渠道上路了；如果你仅仅还停留在想法上，等把货源，类目审核，物流等问题搞定了，估计剩下的果实也不会太多了。如果大家有这方面的需求或者资源渠道，也欢迎在评论区留言。
下一个亚马逊潜力爆款是什么？
其实，作为跨境电商卖家不一定非得卖口罩。此前，美国卫生专家劳里·加勒特称：抵御新冠病毒，戴手套与戴口罩一样重要。因此，手套之类的商品也可能会在亚马逊上进一步被抢购！
此外，据深圳市三院28日检测：在新冠肺炎患者眼结膜分泌物中检测到新冠病毒核酸！眼睛分泌物传染已被证实！因此，像护目镜、滑雪镜这一类商品也可能成为下一个爆款！数据显示，在亚马逊运动和户外类目飙升榜的前50名里，滑雪眼镜占了6个，排名上升了81%；另外一种是室内盆栽，它的关键词搜索量上涨了400%以上。在亚马逊庭院类别飙升榜前50名里，活的植物盆栽占席有13个。
业内人士预测，疫情过后，与健康相关的产品，例如户外运动产品、环保产品、园艺产品等，可能会迎来爆发。卖家若要选品，可以从备货、产品潜力、价格区间、历史纪录和利润空间几个维度入手。
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备货
尽量选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存；其次，所选产品是否符合体积较小、重量较轻、不易碎等特点？最重要的是，合理考量自己的供应链配合度情况？是否会有断货等问题？
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产品潜力
1、销量可观，建议整体月销量在1000至3000单这个区间；
2、竞争不大，非红海市场：Review<300或Rating<4.2；竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或Listing质量分数低；
3、产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力；
4、风险小、无侵权、法律问题。
再多说一句，近期，亚马逊开始警告第三方卖家不得哄抬口罩等医疗防护商品价格，要求平台上的卖家遵守其公平定价政策，即不得为某一产品或服务设定的价格，远远高于亚马逊上或下最近提供的价格，否则将会被严惩！
综上所述，在全球疫情加速蔓延的背景下，出口销售口罩等医用防护物资，卖家面临的风险和机遇都存在，因此需要结合自身的条件，参照上面我提到的五个关键问题，权衡利弊，千万不要盲目跟风，而且除了口罩之外，还有不少产品有成为当下现象级爆款的潜质。
