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90%的亚马逊卖家都跳不出的六个选品大坑！
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2017-09-18 08:44
2017-09-18 08:44
4636前段时间跨境电商的大麦们都喜欢选择大热的“日食镜”。可后期怎么样呢？谷歌趋势昭示：亚马逊日食眼镜卖家要哭瞎了。
许多大卖小卖都认同“选品是运营一个亚马逊店铺的核心工作”。选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品选不好，花费再多的精力也是白费。亚马逊运营之难，难在选品。
大家对于如何选品的方法并不缺乏，今天小编就不普及选品思路，今天分析六个卖家对常用的选品方法会疏漏的一些弊端。
01
随波逐流，别人做什么，我就做什么
在选品的时候，人云亦云也是要看时机的。尤其是大热产品，像之前的“指尖陀螺，平衡车，日食镜”，这些产品都不具备连续或者长期性需求。
前期的跟风大家可能会赚到钱，但一旦过了风头，产品就会面临滞销，库存量稍大的也会影响公司运转，所以跟风选品是很不负责任的做法。
02
喜欢选择相关联产品
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觉得什么好卖，它的配件产品也会好卖。殊不知很多人都有这个想法，我能想到的，其他人也会想到。
这个时候，最好是先看看有多少人卖相关产品。若其他人的产品销量还不错，那这时候大伙就可以选这个产品。
03
分析Review时,重差评而轻好评
做亚马逊的时候大家可能都会看中好评而不喜欢差评，所以在分析Review时,也是重视差评而轻视好评。
其实大伙可以想想，通过分析好评也能够在很大程度上提高对商品的认识，可以帮助卖家更为准确的定位产品。
差评虽然对于店铺的各项指数影响都是非常大的。但是好评也是卖家朋友们需要深入分析的。
04
毋庸置疑，依托数据选品软件对相关产品进行精准分析，选品针对性强，容易打造爆款，投入少且见效快。但是这样的做法也很难形成自己的公司竞争力，不适合做品牌和打造供应链，往往慢人一步，拾人牙慧，做不出利润。
所以在选品时还是要有自己的客观判断，不能只依靠软件工具。
05
跨境电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异，但对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品。
建议在这方面新手卖家可以多多请教老手卖家，多总结开发产品的经验。
06
喜欢选择利润空间大的产品
一般利润大的产品，表明赚的钱也多，也意味着有很多卖家在做。所以利润大的产品，最重要的一点就是要看卖产品的人多不多，人多，竞争力大大产品可需要谨慎考虑投入成本。
因为咱们产品要上架的话是无力与竞争对手PK的，就算你打起价格战，销量不高的话难免会吃亏，毕竟人家的销量放在那里，同样的价格用户首先会选销量高的。
虽然许多人都知道这个电商时代是”产品为王“的时代，但很多人挂在了产品的第一步——“选品”这条路上。
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