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亚马逊再改版!A9算法升级,利好新品也带来隐患...

不侃废话,挣钱要紧!
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2023-08-22 18:42
2023-08-22 18:42
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侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!

近段时间,亚马逊平台的更新如同潮水般涌来,令广大卖家是措手不及。



从广告搜索词排名到匹配规则,从AI总结评价到Review大改版,今年以来,亚马逊频频放大招,如此一反常态,不禁让人心生疑惑:亚马逊这是要对A9算法来一次大变革吗?




亚马逊折叠五点描述!


星级评价变出9种展现形式...



广大卖家还未从上周的评论改革回过神来(回顾>>亚马逊Review又改版!老品遭暴击?这类卖家获利!),近日亚马逊再次对前台页面进行了改版。



上周末,有欧洲站卖家率先反映亚马逊前台的五点描述突然不见了,本以为是系统bug之类的,但越来越多的卖家发现,其他站点前台的五点描述也“消失”了。大家这才反应过来,亚马逊对“五点描述”下手了。



根据卖家的反馈,以及侃哥的观察,目前很多类目的Listing五点描述被直接折叠了,需要手动点开About this item 才能看到五点的具体内容


来源:亚马逊网站截图



“我上周看到了,我还以为是我的浏览器没有刷新出来,今天一看确实好多类目都是这么五点折叠了,亚马逊今年动刀的地方太多了!”一位卖家如是感叹。



对于这次改动带来的影响,不少卖家均表示,视觉化效果将愈发重要,Listing图片、A+、视频的权重会越来越高,像五点等文字部分很少有人再仔细阅读了。更有人猜测,亚马逊隐藏五点,是为了腾出更多位置给广告位



不过据侃哥观察,目前亚马逊这轮大改版仍处在过渡期,有的产品五点还没有折叠,前台评价分数和数量的界面,也是老版/新版都有。对此,有行业老鸟总结出了目前亚马逊前台星级展示的9种形式,具体内容大家看下图:


来源:卖家微博截图



对于亚马逊的这两次页面改版,大家普遍认为带来了一弊和一利:虽然动摇到了老链接的优势,但却有利于新品的推广。在接下来的Q4旺季,各位卖家在运营策略上就需要格外注意了。


前台商品页又双叒变了!


升级算法或致CPC卷出新高度......



事实上,亚马逊近期对于前端页面的改版还不止于星级和五点。就在今天中午,有卖家在网上爆料,亚马逊前台商品页面又双叒叕变化了!据他所述:今天一早打开商品页面发现星级下面多了一个过去1个月的浏览总数!好几条链接都有这个标志!


来源:亚马逊网站截图



不过有卖家表示,几个月之前自己所在的类目就已经有浏览量和销量展示了。对此,该爆料卖家表示:自己所在的这个类目是第一次见到展示浏览量,一个月的销量倒是有一段时间了。



各位卖家都应该记得今年上半年,亚马逊开始在商品页展示销量数据,不过当时只有部分类目能看到。如此看来,亚马逊开始将销量和浏览量数据全面常态化显示了!



与此同时,自从亚马逊近期频繁改版后,陆续有不少卖家反映自己的老品销量陡然下滑,一位卖家吐槽道:从这个Review展示和五点展示改版了之后,销量直接砍半。那么这两者之间究竟有没有直接关联呢?



对此,一位运营主管给出了自己的分析:

亚马逊今年这一系列操作释放出很明显的信号,平台在升级算法,根据对近期广告数据和推新的复盘,老链接肯定是被降权了,那些觉得老链接广告可以不怎么开或者只开点自动手动的,一定会掉队!此外,链接权重的算法,不但降低历史权重占比,以前点击率权重占比最高、转化率第二的结构也会变,转化率权重占比一定会增加,以转化率为基础才是产品真正的竞争核心力。


换个角度看,亚马逊此番操作是在给新品机会,提高新品容错率,避免新品在初期因为评分劣势被直接扼杀在摇篮。但在增加新品权重的同时,也带来了一大弊端,那就是广告竞争将变得愈发激烈!一方面,亚马逊升级算法后,老链接需要加大广告投入来维护;另一方面,新品对广告依赖程度也会大大增加。大家一窝蜂地上新、一窝蜂地砸广告,届时CPC或又将卷到一个新高度



综上所述,亚马逊近期一系列大动作,都是符合姐夫的飞轮理论,如今亚马逊上不少类目都是巨头霸占,款式少,死水一潭。只有引入更多物美价廉的新品,才能提升平台的整体竞争力。加上Temu、Tik Tok等平台的爆发式增长,亚马逊必须要有大动作了。



精细化运营愈发重要


卖家如何守住利润?



可以预见,未来的亚马逊广告CPC还将一路攀升,作为公司最赚钱的业务,亚马逊一定会想尽办法提高广告部门的营收。对此,一位卖家颇感无奈:“原来CPC 1块多的词,现在楞是涨到3块多美金,这位置你不抢就是别人的,只能硬着头皮做。



今后,亚马逊卖家一方面急需提高广告运营能力,广告转化率能否带动你的自然流量从而稀释掉广告成本,最终实现盈利;另一方面,做好各个环节的精细化运营,不止广告、产品端,包括收款这一类细节,做好了,也能省下不少成本,提高利润。

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