Item 1 of 1

深度干货！WB 、Ozon、Yandex Market 、Megamark等俄头部电商平台对比分析以及市场前景

俄速通

俄速通以俄语系国家为起点，布局全球市场，业务包括物流仓储服务、供应链贸易服务、供应链金融服务、B2b电商分销服务四大板块，并逐步构建了对俄语系国家数字贸易综合服务平台。

1377

2024-04-01 17:56

1377

俄速通

‍‍

在市场应用市场的竞争中，每个参与者都力争成为领导者，发挥关键作用的不仅是服务的范围、便利性和水平，更重要的是正确构建 ASO 策略的能力。IT Agency 的 ASO 主管 Alla Raud 分析了 iOS 上“购物”类别中的热门应用程序，并展示了在线零售商如何有效地利用 App Store 中的优化来吸引和留住用户。

iOS 市场应用评分分析

“购买”类别中的评级基于过去 24 小时内定向到应用程序的最大流量。因此，如果一个品牌发起广告活动，这会反映在其在顶部的位置。在这种情况下，所有流量来源（无论是直接网站访问、广告流量、社交网络还是搜索引擎）都会被汇总。这种方法不仅仅考虑有机查询。评级每天更新，因此该类别中的当前排名可能与我们在分析时采取的排名不同。

该市场的主要参与者包括 Wildberry、Ozon、Yandex Market、Lamoda、AliExpress、Megamarket、KazanExpress、eBay 和 Joom 等市场。值得注意的是，所有这些市场都在二月份更新了他们的产品。换句话说，应用程序提高了其功能性能并在产品上工作。鉴于有些服务已经有很多年历史了——Ozon 于 2010 年发布，Wildberry 和 Lamoda 于 2013 年发布，它们需要更新，因为这也对其在商店中的地位产生了良好的影响。

此外，除了 KazanExpress 和 Joom 之外的所有市场都有经过验证的负面评论 - 这是商店中应用程序页面上首先显示的用户评分。因此，企业需要注意如何在App Store中与客户沟通，以消除负面影响。例如，品牌可以及时解答问题、回复产品评论。这种情况下，可以继续通过电子邮件与客户沟通，以便更详细地了解情况。忽视负面评论可能会让事情变得更糟并损害公司的声誉。

评级是应用程序在商店中成功的指标之一。几乎所有服务都在 App Store 中获得了良好的评价。KazanExpress 得分最低（4.5）。然而，该品牌可能会继续增加安装量，因此市场有机会提高其评级。

Wildberry 在 App Store 中占据绝对领先地位，在 iOS 上的“购买”类别排行榜中占据第一位置。该应用程序有 3,023 个键 - 这是商店中可用该服务的请求总数，19 个请求位于前 1 名，119 个请求位于前 2-5 名。这意味着根据 ASO 服务的评估，从第一名到第五名的所有 138 个请求每天都会增加流量并带来 16,011 个安装。

WB没有指定其他类别。这就是应用程序失去流量的方式。对于市场而言，通过添加额外类别来扩大其影响力可能是加强其领导地位的方法之一。

尽管如此，该公司在市场上仍具有较强的品牌影响力。将 Wildberry 与 Ozon 进行比较，您可以看到，虽然第二个市场在密钥数量上胜出（前 1 – 47 个请求，前 2-5 – 184 个请求），并且密钥总量多了 20%，但是 Ozon 拥有 30 个密钥。安装量比 Wildberry 少 -40%。这证明，不仅关键数量，品牌知名度、美誉度和受众参与度对于吸引和留住用户也发挥着重要作用。

Wildberry 展示了一个强大的品牌如何能够提供高水平的安装，即使与 Ozon 相比，其索引核心相对“精简”。因此，市场需要努力加强其品牌。

品牌的实力可以通过估计的需求数据来衡量。Wildberry 在 App Store 中每天被搜索 5,093 次，Ozon 被搜索 2,756 次。

Yandex Market 有 2500 个索引键。该服务落后于其较大的竞争对手，在“购物”类别中排名第八。与 Wildberry 和 Ozon 相比，这可能表明广告活动的规模较小，这反过来又影响了估计安装数量 - 6779 个。该指标比市场领导者的指标少约 2.5 倍。另一个类别被列为“食品和饮料”。

Lamoda 在我们的市场列表中紧随 Yandex Market 之后，在“购物”类别中排名第 19 位。Lamoda 的索引中有 1,348 个查询，而前 1-5 名中只有 98 个查询，与主要市场参与者相比，Lamoda 的成绩并不理想。该公司需要将关键索引的数量增加2-3倍，并增加顶部的查询。

Lamoda 的优势之一是高评级（4.9），这表明良好的产品应用、强大的品牌和用户忠诚度。评级应继续维持在同一水平。

全球速卖通在 iOS 上的“购物”类别中排名第十。索引中的查询数为1831，略高于Lamoda索引。前1-5名的请求数为144个键，安装数是Lamoda和Yandex Market的两倍——7723。

尽管如此，全球速卖通仍有增长潜力，特别是在搜索引擎优化方面。缺少附加类别是一个可能会限制应用程序的覆盖范围和可见性的问题。

截至分析时，大型市场在“购买”类别中占据第二位。索引核心总数为2,450个查询，其中从第一到第五位置有226个查询。考虑到 Megamarket 获得的自然搜索安装量 (13,205)，我们可以说该市场当之无愧地保持领先地位，并且由于其强大的品牌优势，位居第二，仅次于 Wildberry，排在 Ozon 之前。这可能要归功于该平台提供的“SberSpasibo”奖金。

Megamarket 在流量方面取得了不错的成绩，但您可以继续努力保持前 1-5 名的排名，并增加关键索引查询。尽管Megamarket拥有强大的品牌，但仍有机会使这些指标变得更好。

KazanExpress 在“购物”类别中排名第 39 位。该公司自 2018 年起在 iOS 上推出。该市场的一个显着特点是没有任何注册的负面评论。然而，索引键的数量仅为 670 个，这表明搜索可见性的增长和优化潜力巨大。根据服务评级搜索，KazanExpress 每天有 3,500 个安装。根据该指标，该服务落后于竞争对手 2-4 倍。市场的评级为 4.5 — 这是一个边缘状态，您需要监控和提高您的评级。

为了提高您在 iOS KazanExpress 中的排名，您需要扩展应用程序在 App Store 中索引的关键字列表。这对于前 1-5 位用户尤其重要，因为正是通过这些请求，流量和新客户才进来。

美国服务 eBay 在“购买”类别中排名第 91 位。该公司有经过验证的负面评论。预计每天的总安装数量为263。如此低的指标可能是由于从美国订购商品存在困难。键的数量是 2001，但前 1 名中只有 35 个查询。这意味着该市场根本不关注俄罗斯市场。

然而，鉴于索引键的数量巨大，eBay 有潜力提高其地位并增加在俄罗斯的安装数量。

名单中的最后一个是 Joom，这是一个与 AliExpress 类似的市场，可让您以低价从中国购买商品。该服务在顶级类别“购买”中排名第 15 位。Joom 索引中关键查询数量最少 — 150 个，其中只有 9 个查询占据前 1-5 名。然而，该公司每天通过搜索获得的安装量为 1,780 次。最有可能的是，Joom 只填写了一个区域设置——俄罗斯。该公司肯定有一些工作要做——通过扩展区域设置、索引核心、增加前 1-5 名的查询数量，您可以将每天的安装数量增加数倍。

iOS中品牌搜索结果分析

Ozon 在搜索结果中有一系列应用程序 - 主应用程序索引排在第一位，Ozon Sellerin 排在第四位，在下面您可以找到“Ozon Bank”。如果同一品牌的多个应用出现在 App Store 搜索结果的顶部，可以增加您自己的品牌搜索的安装总数。如果Ozon想提高这个指标，那么至少你可以在第一期中构建所有三个应用程序，这将保护你的品牌免受竞争对手的侵害。

Wildberry 还有一个附加应用程序 - “WB Partners”。然而，它在搜索结果中排名第三，仅次于 Ozon。这使得 Ozon 能够通过提供服务来争夺用户的注意力，同时定位在其主要竞争对手之间。Wildberry 在发行 Ozon 时也做了同样的事情。公司正在争取成为最好的权利。

Yandex Market 展示了在 App Store 中有效保护自有品牌的例子，成功地将其多个应用程序构建在搜索结果的顶部。第一名由 Yandex Market 服务占据，第二名由 Yandex Food 占据，第三名由竞争对手 Megamarket 占据，第四名由 Yandex Afisha 占据。针对卖家的 Yandex Market B2B 应用程序未包含在搜索结果中，因此仍有一些需要改进的地方。

在全球速卖通的搜索结果中，主要应用程序位于第一位。然后还有竞争对手KazanExpress 和Joom。这些网站还声称自己是速卖通的受众并增加其流量。KazanExpress 的 AliExpress 也在搜索结果中排名第二。

Lamoda只有一款应用程序，因此该公司被迫共享流量。换句话说，使用品牌搜索查询搜索 Lamoda 的用户将在第一个搜索屏幕的搜索结果中看到其他应用程序。因此，他们会考虑如何进入竞争对手的平台。

在 Megamarket 中，第二名被 Yandex Market 占据。这些公司相互竞争，试图抢走对方的流量。因此，Sbera市场想要保护自己的品牌，就需要根据自己的品牌来打造一个又一个的应用。

Joom孜孜不倦地“追赶”速卖通，抢走其流量。在搜索结果中，该公司还有一个名为 Shein 的中国市场排名第二。

结论

综上所述，所有在审核中被审核的应用程序都位于“购买”类别的顶部。所有公司都早已涉足iOS市场，但会定期更新和改进他们的产品。

对市场的分析揭示了不同平台之间关系的有趣动态。公司选择最接近的竞争对手并在搜索结果中与他们互动。因此，Wildberry 与 Ozon 是“朋友”，并试图在搜索结果中获取流量，Yandex Market 与 Megamarket 竞争，KazanExpress 与 AliExpress 竞争。

除了 KazanExpress 和 Joom 之外，所有服务的顶部都有负面评论。因此，企业需要在这方面做出努力。尽管应用程序的总体评分较高表明其质量，但明显的负面评论的存在可以在决定是否下载它时发挥作用。

通过对 iOS 上“购买”类别中应用程序有机安装的回顾，可以清楚地了解市场上最大的市场的现状。Wildberry 的领导地位证实了其品牌实力和成功的营销策略。该市场每天通过 AppStore 搜索获得 16,011 次自然安装。Megamarket 和 Ozon 也位居榜首，安装量分别为 13,205 和 10,899。

第四位是全球速卖通 (AliExpress)，下载量为 7,723 次。排名第五的是 Yandex Market，安装量为 6,779。Lamoda 专门销售服装和鞋子，排名第六，安装量为 4,626。

第七名 — KazanExpress — 每天 3577 次下载。排名最后的是 eBay 和 Joom，它们的日安装量分别为 263 和 1780。这些公司肯定还有很多工作要做。对于优化ASO策略和扩展核心核心以吸引更多有机流量尤其如此。

‍

Joom AliExpress Yandex eBay Yandex Market

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

捷胤知识产权

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

豪速通海外仓

豪速通为客户提供更多海外仓定制化服务

开泰国际

专注墨西哥海运、美国海运、欧美专线小包、美国尾端清关、打单账号等一站式综合服务。

众派海外仓

你的超大件货解决方案专家

捷胤知识产权

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

豪速通海外仓

豪速通为客户提供更多海外仓定制化服务

开泰国际

专注墨西哥海运、美国海运、欧美专线小包、美国尾端清关、打单账号等一站式综合服务。

众派海外仓

你的超大件货解决方案专家

最新热门报告作者标签

2024年美国宠物食品行业新动向：网购与健康需求引领趋势

AMZ123获悉，近日，美国宠物用品协会（APPA）发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力，宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元，同比增长7.45%。其中，宠物食品和零食的支出增长10.8%，达到644.1亿美元，兽医护理及相关产品的支出增长6.7%，达到383亿美元，宠物用品、活体动物和非处方药

“为什么有的人说WOOT推广效果好，有人说不行？”——WOOT的作用是锦上添花，还是雪中送碳？

在开始这个话题前，先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我，现在亚马逊抓的那么严的情况下，怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢？其实，本质就是各家有其生意经，每家生存策略不尽相同。有的人，遵循平台守则，以平稳长续为追求；而有的人，信奉“富贵险中求”，在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然，不管类目里的“刺头”如何扒拉，循规而行的卖家依然是大多数，正如选择与巧豚豚WOOT CN合

韩国美妆需求激增，亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2017年以来，已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品，今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%，新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界，全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长，COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌，通过提供创新且高质量的产品，成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时，

Temu成韩国新增下载量最高应用，女性用户占主力

AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，根据数据服务商IGAWorks的数据，Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示，Temu女性用户增长显著，20至29岁女性用户达192万人，高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人，男性为175万人。40至49岁女性为284万人，男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人，差距较小。从全年

范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题，“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日，范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时，前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok，二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花，受到了一众业内人士的关注。不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉，12月19日，范冰冰在TikTok账

11th Street 11月活跃用户达923万，连续9个月营业利润盈利

AMZ123获悉，近日，韩国电商平台11th Street宣布，其市场部门自2024年3月以来，已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略，并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动，也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上，11月11th Street的月活跃用户数（MAU）达到了9

史上最大规模罢工！亚马逊多个热门仓或停摆

亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节，伴随猛增的订单量，物流危机、包裹延误潮也如影随形，电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉，近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会（IBT）宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会，且无视了此前工会提出了12

Shopee开设马瑙斯首个物流中心，加强巴西物流布局

AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心，以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络，提升市场配送效率。据了解，此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务，满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外，Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心，为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前，Shopee在巴西已建成12个配送中心，包括1

亚马逊“扫号潮”席卷全球，近5000中国卖家账号被封！

最近，卖家圈炸锅了！从11月初开始，亚马逊再掀“扫号潮”，波及范围之广令人咋舌。据统计，仅11月1日至20日，疑似被封的中国卖家账号已高达5000个！其中，甚至包括一位年营收2亿元的大卖家，他的账号因“侵权”问题被封，直接导致损失超过200万美元，公司80%的员工被迫休假，运营几近停摆。2亿大卖”也扛不住，封号损失惨重！黑五网一期间，某大卖家的悲惨遭遇再次提醒卖家们：不合规=毁灭性打击！这位卖家经

史上最大规模罢工！亚马逊多个热门仓或停摆

月销量上万！亚马逊12月十大口碑热销产品推荐

AMZ123获悉，近期亚马逊上10款产品持续热销，受到消费者广泛欢迎和好评，涵盖厨房、个人护理、电子配件、户外等品类。1.Sharpie丙烯酸创意马克笔这款马克笔用途广泛，适用于纸张、金属、木材和帆布等材质。水性丙烯酸油墨明亮且不渗透，分层增添立体感。亚马逊上，这款产品位居丙烯酸马克笔畅销榜第2名，上月销量20000+，评论数达3051个，评分为4.7星，五星好评率为84%。2.Turelar手持

范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

亚马逊又偷偷出新规了！趁早抓住流量入口

亚马逊又偷偷出新规了趁早抓住流量入口Amazon 01『Amazon Creator Connections 完整介绍』1、Creator Connections 究竟是什么?卖家打开亚马逊的后台，在广告界面的 Brand Content 中，部分账户新增了一个“CreatoConnections"入口，这将成为卖家提升销量、快速启动新品的一条捷径。简单来说就是，让卖家与亚马逊联盟的红人、博主

卖家注意！亚马逊FBA库存赔偿政策大变！2025年3月生效

最近亚马逊发布了关于物流库存赔偿的新政策，2025年3月10日生效。简而言之，这个政策主要变化是赔偿标准将不再基于商品的销售价格，而是根据商品的制造成本来计算赔偿金额。让我们具体来看下对卖家有什么影响。1. 赔偿金额将基于“制造成本”计算原来赔偿是怎么算的？以前，如果商品在仓库丢失或损坏，赔偿一般是按照商品的销售价格来计算的，可能会扣除一点人工处理费，总体还是比成本价要高的。现在怎么改的？ 20

亚马逊美国站公告：FBA丢失及损坏库存赔偿政策更新

AMZ123获悉，12月20日，亚马逊美国站发布公告，对亚马逊物流（FBA）库存赔偿政策进行更新，以提高补偿计算透明度和可预测性。根据公告，自2025年3月10日起，针对客户下单前丢失或损坏的库存，亚马逊将按受影响商品的“制造成本”进行补偿。“制造成本”指卖家从制造商、批发商或经销商采购商品的成本，或自生产商品的成本，但不包括运费、手续费、关税及其他费用。为了帮助卖家获得更好的控制力和准确性，亚

亚马逊广告否词最容易忽视的3大误区

你是否经常遇到否定的词还会跑出来一样的或者类似的搜索词的情况；你是否否定词后挫伤流量导致广告跑不出数据了？对于不相关但是出单的词你否不否呢，相关但是不出单呢？我们今天来探讨下这些问题。我们来看第1个问题，广告否词后还会出现词本身或者意思相近的词怎么办？我们看一下亚马逊广告否词的匹配逻辑：①词组否定否定词组的匹配逻辑就是当购物搜索词中包含完整词组或其近似变体时,广告将不会显示。但是有个要求词组否定是

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读