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细数亚马逊上的天坑产品!300亿美金市场暗藏陷阱...

不侃废话,挣钱要紧!
1136
2022-11-08 18:11
2022-11-08 18:11
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侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!

同一个跨境,不同的处境。


这句话在今年旺季的跨境电商行业,显得尤为突出。黑五网一离跨境人是越来越近,然而在卖家圈却呈现出截然不同的境遇:有的爆单大卖,有的血亏清仓。


探究这背后的根源,很可能从选品就输在了起跑线上......


押中2022出海风口,

这类跨境人赢麻了!


“你们感觉到旺季了吗?感觉我们做的不是同一个跨境电商。”近日,一位失意的亚马逊卖家在网上有感而发。


据这位卖家透露,最近清库存清到傻,虽然销量比淡季好,但相比去年同时期差很多,最头疼的是利润率太低。对此他总结道:同行都憋了大半年年,旺季发了不少货,以为能大卖一波,结果动销差强人意,不得不清仓回笼资金,你低我更低,结果白干。


据了解,像这样旺季遇冷的卖家并非个例,“销量没起色,只感受到了acos的火爆”另一位卖家在评论区诉苦。


与此形成鲜明对比的是,另一批押中商机的跨境人,提前迎来了爆单!“原本第三季度是我们出口的淡季,但今年11月开幕的世界杯将其变成了旺季。”一位义乌的跨境商家表示“和去年同期相比,订单增加了70%。


今年Q4最大的不同就属卡塔尔世界杯了,作为四年一届的全球盛会,世界杯也是广大跨境卖家一次千载难逢的商机!随着开幕式(11月21日)的临近,包括纪念奖杯、钥匙链、喇叭等世界杯周边产品的销量猛增。据谷歌趋势显示,关键词“FIFA世界杯”从10月中旬开始攀升,在近期更是达到了峰值

来源:谷歌趋势


“南美人对世界杯的热情超乎常人”中国投影仪品牌WEWATCH总经理King.Wang表示,开店一年,70%的订单都来自巴西。据速卖通平台显示,近一个月,中国投影仪在巴西的销售额同比增长250%;国产“桌上足球机”在阿联酋的销售额增长120%;舒适型沙发的销售额在巴西同比增长1156%;助威旗帜在西班牙增长160%。


继今年稍早时候,中国电热毯等保暖产品爆卖欧洲后,中国制造的“世界杯周边产品”再次走红!据了解,球星卡、球服、足球、旗子、投影仪、沙发等产品深受海外球迷喜爱,对提前布局世界杯商机的跨境人来说,今年旺季再次“赢麻了”。


300亿美金商机暗藏陷阱

如何选出“大爷”产品?


从宏观来看,世界杯的商业价值超过300亿美元!现任国际足联主席因凡蒂诺预计,卡塔尔世界杯将吸引超过50亿全球观众。不过这类重大赛事给跨境卖家带来商机诱惑的同时,也暗藏陷阱。


诸如世界杯球衣、吉祥物、队徽等元素都是有商标和版权的,一旦未经授权私自售卖,卖家就会踩中侵权大雷


对此,一些吃过赛事红利的跨境老鸟表示,卖家其实可把目光放长远,瞄准世界杯延伸出的一系列商机,例如观看球赛必备的助威、消遣类产品,这些在世界杯赛事中有着大量需求且持续活跃。据悉,今年世界杯的品类增长还呈现出场景化特点,据速卖通预测,90%的人会选择在家看世界杯,由此带动了投影仪、沙发、睡衣等产品的增长,妥妥地成为了今年跨境市场的“大爷”产品。


一位跨境卖家就瞄准了世界杯期间的啤酒经济,早在今年7月他就谈妥了供应商,提早备货售卖啤酒杯,近期销量非常不错。


扒一扒亚马逊上的天坑产品,

卖家如何避坑?


产品选对了,有望成为“大爷”;而有的产品注定就是“天坑”......


“坑坑坑!这是今年夏天选的一款产品,卖了4715台,退货1084台,退货率高达23%,最终亏了大几万块......”近日,一位亚马逊卖家在网上吐露了失败的选品经历。

卖家分享,来源知无不言


这个产品怎么选出来的呢?该卖家坦言,当初看这个类目是最近3-4年才火起来的,评论数量都不多,没有形成垄断,且销量逐年上升;从财务逻辑分析,产品毛利率在40%以上;供应商信誓旦旦地说,该产品退货率不会超过15%,而且今年还做了迭代升级。


本以为能大赚的爆款,结果却把该卖家坑惨了,产品上架后,变狗、恶意差评接踵而来,而最致命的是退货不可售,据该卖家透露,退的货有一半都不可售,只能发到海外仓维修,一台10几美金,里里外外成本增加一大截......


各位卖家能猜出这是什么天坑产品吗?答案是:冷风机。对此,有卖家深表同感:同做过冷风机,退货率差不多20%。几百单的时候很爽,一算退货火葬场。


事实上,在亚马逊上看似红火,入场后才发现是天坑的类目还有很多,有热心的同行还制作了一个亚马逊选品避雷表格

来源某选品工具


对于退货率高但利润也可观的产品,卖家首先要分析退货的根源,如果产品有痛点,现有供应商解决不了,势必要换一家有实力的供应商解决;如果这个痛点是这类产品的通病,市面上的供应商都解决不了,意味着后期的退货率也降不下来,那么就需要拉着供应商共同分摊风险,并且写在合同里。


那么亚马逊卖家在选品阶段,除了做好市场调研和数据分析以外,还需要注意哪些地方,才能避开这些天坑产品呢?一位跨境老鸟表示,中小卖最薄弱的环节是采购与品质团队,对供应链(SCM)工厂的采购商务管理与质量管理不专业。


这不仅是与工厂签个供货合同,就能解决的。需要认真的找到此类产品的【质量标准和合规要求】,然后建立自身的质量检验标准(SIP),要求工厂据此来质检与交货。最后,卖家还需要真正深入工厂去考察,供应商到底有无硬实力能把产品做好。


在亚马逊选品过程中,大家都遇到过什么坑呢?欢迎来留言区交流讨论。

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