旺季总被跟卖？亚马逊卖家有新“打狗棒”了！
纵观上半年整个跨境电商行业的发展现状，今年Prime Day，亚马逊面临的竞争激烈程度是前所未有的。
首先，随着疫情的褪去，美国其他大型零售商纷纷在线上、线下推出对标PrimeDay的活动。我们可以看到包括沃尔玛、塔吉特等平台，均推出了自己的年中大促。
来源：data.ai
另一方面，亚马逊今年的Prime day还面临来自Temu、SHEIN两大中国电商平台的低价冲击。在近期的美国购物应用APP下载榜中，Temu、Shein长期占据前两名。在PrimeDay来临之际，Temu也适时推出了夏日大促活动。
综上所述，今年Prime Day期间的流量，势必会被以上各家平台瓜分一部分，尤其是低客单价市场，各位卖家朋友要做好心理预期。
尽管亚马逊的流量受到了冲击，但Prime Day期间该做的动作我们还是得做，毕竟瘦死的骆驼比马大。你不做促销，那大促期间的订单就跑到竞对那里去了。
Prime Day期间，性价比高的促销工具非Prime专享折扣莫属了，卖家无需向亚马逊支付任何费用。这对预算有限的中小卖家来说，是PD期间促销的首选，具体的提报标准如果还有老铁不清楚的，直接看下图：
来源：亚马逊全球开店
当然如果大家的利润还有空间，预算足够，提报秒杀等促销，流量肯定会更大，而且今年美国站PD时段的秒杀较之往年，新增了BD促销。
这里再跟大家补充一个老生常谈的话题，如何避免因折扣叠加造成的“0元购”。前几日，就有一位卖家诉苦，自己公司的一个运营设置优惠券错误，导致产品变成0.5折，被薅了1000套，货全部发出去预计要损失10万块！
所以各位老铁务必把亚马逊的促销规则搞明白，不过说实话，仅靠人工排查折扣叠加，一旦运营人员多了，很难做到100%规避，尤其是做精铺和铺货的卖家，产品数量庞大，检查起来费时费力。
这里，我给大家推荐一个工具——影刀RPA（机器人流程自动化），一款稳定易用的流程自动化办公软件，帮助卖家提高生产力。影刀支持多平台优惠券设置和检查。现在很多卖家都是多平台布局了，大促期间如果还是人工去大批量手动设置优惠券，如此机械式的搬运，势必造成造成人力浪费，且容易出错，运营人员没有足够的精力去做广告推广等更重要的事情。
影刀RPA，能按照卖家的需求循环设置多个商品优惠券，使用后节省每人每次约2小时，准确率100%，系统自动抓取多店铺各优惠券使用情况，包括折扣力度，兑换情况，在售价格等，时刻把控优惠券是否异常。
我们继续聊会员日话题，关于PD期间的广告投放策略，我之前在直播的时候就和大家提过，这里再跟大家简单总结一下：
在Prime Day开始前的几周，转化率会非常差，广告效果不好，但是广告费相较于PD前后会便宜。所以我们可以把广告“重兵”大预算都砸在这个时间段，虽然当时的效果不好，但是把时间线拉长，会有一个不错的回报。
等到Prime Day临近的几天和活动当天，建议中小卖家要避其锋芒，能不投就不投，能少投就少投，因为广告价格实在是太高了。
在Prime Day结束后，我们可以把Sponsored Display利用起来，特别是Remarketing再定位营销功能，把Prime Day可能错过的流量和订单，再想办法抓回来。
综合以上分析，我们不难推测，今年Prime day很可能还会出现“贫富悬殊”的情况：官方自营就不说了，亚马逊亲儿子；大卖重金砸广告、搞促销，必将吃掉一大部分流量；中部尾部卖家只能争剩下的流量。就今年的市场竞争程度，许多卖家提报Prime day促销后，一核算，利润基本见底，有的更是赔本，卖家今年想要摆脱大促陪跑的命，更难！
亚马逊越来越卷，何时是个头？可能各位老铁要做好打持久战的准备了。除了产品同质化，还有来自Temu等平台的冲击。亚马逊以前一部分低客单价市场被Temu抢走，已经是不争的事实。亚马逊近期各种大动作，例如关闭轻小计划、推“More Like This”等，都是想挽回流失的份额。可以预见，今后竞品之间的厮杀会更惨烈。
因此，对跨境卖家而言，无论你是做精品、精铺或者铺货，今后拼的不仅仅是供应链整合，选品运营，更是效率的比拼！包括安克、易佰、吉宏等多家大卖，都已经纷纷加大了在ChatGPT等生成式人工智能（AIGC）的投入。但是对于普通卖家而言，没有大卖那样雄厚的技术团队，该怎么办呢？
影刀RPA的出现，给了大家低门槛解放双手的机会，从繁重的重复工作中解脱出来，提高对市场趋势、产品需求等数据的分析能力，为卖家带来更多的洞察和决策支持。
影刀RPA能够自动处理海量数据采集、整理、分析（例如，竞品的评价抓取和橱窗图下载），提供一体化、自动化的数据处理方案，辅助运营策略制定，减少了人工干预的时间和错误率。
值得一提的是，针对各位亚马逊老铁非常头痛的跟卖问题，影刀RPA能够实现自动监控打跟卖，让卖家告别以前那种下班后还得人工检查，提防跟卖的那种无奈。
