新品利润从30%降到0！竞对卷吐卖家...
2023年的第一场大促Prime Day已然落下帷幕，在各种压力之下，亚马逊给出了一份算得上是惊艳的“成绩单”。这份“成绩单”对于卖家和亚马逊来说，都好似一场及时雨，让卖家对2023年下半年的旺季增添了信心。
那么在市场竞争愈发激烈的下半年，卖家们又该如何抢跑开局呢？
亚马逊上这些产品卖爆了！
你押中了吗？
“爆了爆了！”这个Prime Day，有卖家单爆了，也有卖家广告爆了。对于爆单的卖家来说，除了抓住流量契机以外，更多的还是在于押中了产品。
据亚马逊称，今年7月11日，是公司历史上单日销量最高的一天。在为期两天的购物活动中，Prime 会员在全球范围内购买了超过 3.75 亿件商品，成为有史以来规模最大的一次会员日大促。
今年PD大促也是第三方卖家的狂欢，数据显示第三方卖家的销量增长幅度要远超亚马逊旗下的自营产品，许多中小卖家也纷纷表示业绩相当不错。
“会员日达到了380万美刀的GMV ”
“美站相比平日销售额，会员日首日销量涨幅342%，次日销量涨幅510%，会员日次日销量相比首日增长149%。”
根据Numerator对3万多名购物者的调查，今年PD期间，购买最多的类别是家居用品(28%)、家庭必需品(26%、服装和鞋子(24%)、消费电子(21%)。52%的会员日购物者表示，他们购买了自己一直推迟到打折时才购买的商品。另据业内ERP数据显示，Caraway、True Classic和Tushy等中小品牌今年PD第一天的销售额较平日暴涨了近18倍左右！
来源：Numerator
不过，PD未爆单的卖家也不用灰心，据亚马逊官方显示，今年秋季还有一次Prime大促，因此大家可以开始着手准备，尤其是选品工作。其实每年大促，都会向卖家们抛出了一个难题：推广成本水涨船高，如何才能降本增效？
新品利润从30%降到0！
竞品厮杀卷吐卖家......
圈内有句流传已久的话，“做跨境，七分靠选品，三分靠运营。”当你选品选到了红海类目，那么在同质化的影响之下，如果不能与其他卖家比拼价格，优势也将全然消失。
一位卖家用亲身经历来给我们讲述了这一道理，他在4月份的时候测了个新品，售价25.99，利润30%，一天7-10单，卖了一个月就断货了，被工厂耽误了半个月才能补货，货到后发现重新推的很吃力，一方面是排名掉了，另一方面，市场出现了很多低价竞品。
图源：知无不言
据他所说，“一家大卖在一个月之内就上了很多同类竞品，且价格比我低2美金，很快销量就坐到了几十单一天，可以说已经没有竞争对手了，我和其他几个卖家都是坚持卖25.99，但是这个卖家隔一段时间就降一美金，眼看着他一直降价，另外几个卖家也急眼了，纷纷降价到23.99，21.99，20.99，甚至都降到18.99了......”
竞品的到来让自己的新品处境一落千丈，短短两个月，该卖家的新品利润就从30%降到了0，这批货还有上千库存。而价格没有最低只有更低，有卖家坦言，“这卷得快吐了，现在这帮叼毛干到13.99，最低9.99的都有啦！”
大众化产品市场售价一般都是不断在往下降的，要么被人卷走，要么把人卷走。由此可见，在红海类目中厮杀，选品对于卖家来说是相当重要的，一不小心，被迫退出赛道就成为了终局。
新品推广成本水涨船高！
卖家如何抢跑Q4？
如今的亚马逊，产品一旦选错，那么，卷不赢别人的结局大概率是库存积压，如果不想弃置，在亚马逊增加仓储利用率附加费和超龄库存附加费之后，卖个一年半载，仓储费又是一大笔钱。
备战下半年的Q4旺季，选品工作是必要前提，而产品推广的工作也是重中之重。白帽大势下，卖家们所需要准备的各项推广资金真不少。在站内，做新品推广少不了注册vine，这就是200刀报名费外加免费送1-30个产品的成本，还有Coupon和deal的活动费用；此外，站外放单、红人营销带货等等，又是一笔推广费用。
当然，更大一笔的支出还是广告费用，到了旺季，广告费更是水涨船高，动辄上千美金的推广费让卖家直呼“肉疼”。“一般来说，新品的推广费用将占整体销售额的25%-50%是比较正常的，到后期需要控制在10%以内，这样产品利润才会比较高。”一位卖家这样总结到。
想要抢跑今年Q4，卖家们除了在选品备货、广告打法上下功夫，也需要在其他环节做到降本增效，例如在店铺收款上，能省则省！
