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秋季Prime详细数据来了！年末旺季利润率还有救！
不侃废话，挣钱要紧！
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2022-10-26 22:32
2022-10-26 22:32
1417亚马逊第一个秋季Prime在上半月刚结束，部分第三方数据机构已经出炉了数据报告！报告显示居然有接近三分之一的黑五网一需求被秋季Prime分流！
数据报告显示，在这次早享节中，平均订单金额为 46.68 美元，和今年7月会员日相比少了13美金。有超过一半（56%）的家庭账户下单次数超过两次，家庭平均支出约110.45 美金。
这次参加早享节的促销产品平均单价为30.06美金，消费者购买最多的产品是家庭用品和必需品，其次是健康个护类产品，第三是服装鞋靴。（详细的数据报告可以到文末扫码找我领取）
其实这也是疫情后的消费大趋势变化，household类和健康个护类一直在保持高位，比起非必须的消费品，大家更喜欢在这些实实在在的东西，越是功能简单实用的生活必需品越好卖，包括垃圾袋，洗碗机粉，卷纸等都是大爆款。另外家居装饰、维修工具类、厨房用品等需求也相当大。
然后数据报告做了一个对消费者的全面问卷调查， 结果显示有29%的消费者将黑五网一的购物需求提前，在早享节上下单购买年末假日礼品。这毫无疑问会严重影响接下来黑五网一的流量和单量，消费者现在卖了年末的礼品，到了黑五网一就会少买甚至不买了。
不过有个不幸中的万幸是，大部分（69%）消费者认为自己的年末购物需求只满足了不到一半，因为对新促销活动的力度抱有一定观望态度，大部分消费者并没有疯狂剁手，而是浅尝辄止，并且79%的人都认为自己会在接下来的黑五网一中再次下单购物。
然后这份报告还有个数据也印证了我们上一次对早享节速报中的预测，这次早享节严重偏科，亚马逊自营成了最受欢迎的产品。调查显示有接近一半的早享节购物者（48%）只考虑亚马逊产品，这个比例还是相当恐怖的，尤其是在智能家居类产品中，这个比例甚至高达60%。
我们上次就提到过，感觉这次早享节就是亚马逊给自营早的新大促节，重新拾回Prime day的初心，完整平台流量和自营品牌的内部循环。可见在经济形势越发紧张的情况下，亚马逊也顾不上吃相了。
本次秋季Prime就是为了让亚马逊能赶在黑五网一前，先摘一波桃子，至于今年的年末黑五网一那真的要是洪水滔天，亚马逊也能凭借这次早享节吃到的流量和销售，让整个年末旺季的销售额不会太难看。
不过这次黑五网一期间，跨境卖家能吃到更好的汇率优势和海运低价优势，利润空间还有进一步上探的可能，既然已经做好流量端可能遇冷的情况，大家不放在利润率上下一些功夫。大家可以用这份秋季Prime早享节的数据，来优化年末旺季期间的利润率，按照自己类目的热门程度和价格接受度区间来改进利润空间
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