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金融出海,游戏出海流量玄学交流,Facebook,Google广告投放,ASO优化,SEO优化,拒绝催更。
1525
2024-04-28 08:02
2024-04-28 08:02
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出海流量玄学研究中心
金融出海,游戏出海流量玄学交流,Facebook,Google广告投放,ASO优化,SEO优化,拒绝催更。
版号受限后,一时间所有游戏厂商都在抢着出海,导致海外的买量成本水涨船高。
移动端卷到头后,又开始卷PC,市场报告中一直在鼓吹PC市场增长,忽悠大家去搞PC发行。
亲身实践了下,顺便分享下PC在FB、GG媒体上买量的整个链路。
PC买量跟预约,以及灰产流行的web to app的方式差不多。
前期准备:
1、买量专用的跳转落地页;
由于PC的下载地址很多,Steam、直接下载exe文件(类似安卓下载apk,所以说跟webtoapp逻辑很像)、微软商店下载,Google PC商店下载等等,所以需要一个落地页来让用户根据其喜好进行选择,跟移动端直接导入Google Play或者App Store还是有很大区别的。
一套落地页要换域名做两套,每个渠道投一个方便后续计算转化率,并且要打上相应的媒体追踪代码,FB打pixel,GG打analytics,一般FB的按钮我也单独打一个analytics,这样可以看到实时用户数据,后面出了问题方便排查,落地页可以多做几个样式,AB test留下数据最好的那个。
/* 按照我之前做网页游戏思路,我们应该可以实现一套页面内埋好所有追踪统计,然后只需要在投放的link里面带上不同参数是可以追踪到数据。*/
2、前端技术;
要帮你打代码以及抓取广告参数,跟技术对接的人要能看得进去文档,懂整个大流程以及逻辑,不然容易被技术忽悠拖时间(一个简单的落地页,复制换域名被忽悠要3天,实际1分钟就能搞定,诸如此类都很常见)。
3、细致了解归因平台的对接要求;
我用的appsflyer,如果用其他的需要根据归因平台技术文档做调整,但是原理是一样的。
OK了解完需要啥之后,进入下一步。
整个流程为:
FB、GG上投放广告,投放目标是落地页按钮点击 — 用户点击广告跳转落地页 — 落地页对用户分流 — 用户下载并激活 — 成功归因
投放广告这步,其实现在也可以直接投放用户行为作为优化目标,这个后面讲。
知道前期要准备啥以及整个流程后,就可以开干了,默认技术已经给产品打好了AF SDK。
我们先说FB,第一步,在数据集中建一个pixel,分享给投放PC的账户。
第二步,让技术同学帮忙把FB的代码打到落地页上,主要打page view和跳转按钮的点击事件,同时建一个Google analytics,让技术也打上相应的事件(方便看web上的详细数据),打代码基本粘贴复制的功夫,速度很快,这里要注意,如果落地页有好几个按钮分别跳不同商店,每个按钮都要打上有标识的代码。
第三步,需要到AF的Partner Marketplace,找到Meta Web,打开渠道,把pixel ID和token填入,如果需要的话,下方的应用内事件也可以选择传,激活是默认回传。
第四步,配FB广告参数,投放的时候选的web,广告页面会有一个入口填参数,也就是URL paremeter,作用是把想要的信息,附在用户点击广告后的落地页URL后面,为后面的匹配归因做准备,一般计划名字、广告组名、广告名、广告渠道都是必打,不然后面没法看细致的数据。
举个例子,假设投放网址是,https://www.123.com,配上了下方两个参数,那么用户点击广告后的落地页是https://www.123.com?af_media_source=metaweb&af_campaign_id={{campaign.id}},其中{{campaign.id}}是动态抓取,也就是会根据你的campaign id实时抓取填充在里面。
注意,投放PC,af_media_source、af_campaign_id、af_r这三个是必须配置的参数,缺一不可。
第四步可以叫做配置广告入链,那么第五步就叫配置归因入链。
第五步,按归因平台AF的PC规则,用engagement域名的onelink,onelink就是用来做单独归因的链接,比如你要投放KOL,怎么知道他带来多少激活?很简单,配置一个onelink给他,让他给onelink引流(可以包装成很多种形式),这样就能清楚归因,大家在抖音评论点击那种跳转的,就是这个原理。
直接列出我配的参数:
https://engagements.appsflyer.com/v1.0/c2s/click/app/platform/123?af_js_web=true&af_ss_ver=2_4_0&af_media_source={af_media_source}&af_campaign={af_campaign}&af_adset={af_adset}&af_ad={af_ad}&af_campaign_id={af_campaign_id}&af_r={af_r}&gclid={gclid}&af_sub2={fbclid}
这个链接中带{}都是动态参数,这个链接配完后,放到浏览器上是可以直接跳转到相应的目标网址的,注意有动态参数的跳转会失败,如果要测试,把动态的都改成固定值进行,所以说这个页面要单独给买量用,我在这一步浪费了一些时间。
所以这个链接我们需要给到技术,让他放到相应的跳转按钮上,比如Steam链接放在Steam上,直接下载的放到download上这种。
并且告诉技术,第五步链接里面的动态参数,是要抓取第四步中带来的信息用的,一一对应抓取,放到相应的位置上,这里要求买量人员要认识AF的参数,具体可以从AF参数字典查取。
其中gclid和fbclid是用户点击广告后自动生成的点击识别信息,所以第四步中没有配入。
这些内容都完成后,进行测试,FB可以广告预览看参数是否都携带上了,AF onelink配上固定值看是否跳转成功。
测试没问题后,即可进行投放,目前AF PC产品归因有至少24小时延迟,所以投放实时看pixel和analytics数据,AF面板上会有metaweb渠道,这样就大功告成了。
FB的讲完了,GG其实逻辑是一样的,执行过程中有细微差别。
第一步中,GG用单独买量落地页打analytics代码,然后将事件导入账户。
第三步中,这里有个归因链接需要弄一下,跟第五步配的onelink弄成一样即可,还需要在渠道对接中额外输入投放用的广告账号ID。
由于GG广告平台的名称都不支持回传,没错,广告系列名、adgroup名等都不能,所以需要在这四步把相关参数直接写成固定值,这样onelink也能抓到并呈现在AF上。
讲到这里基本就完了,这样就可以以落地页跳转按钮为目标进行投放了,至于要投放应用内事件,后面再讲。
还有个信息是,PC目前自己投下来加打听到市场行情,成本都很高,受众少、转换链路长等等因素,最后ROI能不能收回来还不一定,但跟投移动端比是差非常远的,唯独听说slg还行,所以这股热潮还能持续多久?我猜已经被小程序游戏的声浪盖住了。

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