亚马逊优惠券Coupons的使用

优惠券Coupons是什么？

亚马逊是这么解释的，“Coupons与你在实体店中使用的优惠券相似。它可以用来抵扣现金，或为符合条件的产品或产品系列提供折扣。优惠券是一个功能强大、且易于使用的宣传工具，有利于你的产品推广。”

使用优惠券有哪些要求？

要加入优惠券计划，您必须：(i) 拥有专业卖家账户，并且 (ii) 维护信誉良好的账户。当产品评价数量在5个以上则需要满足评分为3分以上;当产品评价数量在1-5个则需要满足评分为2.5分以上;没有评价的产品也可以为其创建Coupons。

优惠券Coupons的收费包含两部分：

第一部分是卖家在优惠券上提供的折扣金额。比如您的Coupons是立减5美金，则顾客每使用一张您的Coupons，您需要支付5美金。

第二部分是Coupons的使用费。顾客每使用一张您的Coupons，您需要支付0.6美金（每个站点收费不一样，0.6美金指美国站的费用）。此费用为固定费用。若顾客只是收藏了Coupons，而并没有使用Coupons购买产品，您无需支付0.6美元。

每张Coupons对卖家的收费=Coupons的折扣金额+0.6美金

设置使用优惠券Coupons的好处：

第一，优惠券使用门槛相对于秒杀Deals更低。0条评价的新品也能使用，这正是优惠券所能提供的巨大优势。因此在新品促销上，优惠券是每个卖家都应该利用的工具，对于新品推广的效果非常好。

第二，不用排期，时间、费用可以自己设定。相比秒杀Deals需要提前报名，费用亚马逊设定，时间还不能自己把握，优惠券使用时间非常灵活，设置之后很快就能上线，预算可以自行设置，也可以中途下线，操作灵活。

第三，优惠券的标志显示明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说，商品展示至关重要，而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家，提升点击率。如果卖家listing有足够竞争力，转化率也会相应提高。

第四，可以定位固定客群。目前提供4种不同客户分层-所有买家、Prime会员买家、学生买家、妈妈族群买家。此定向展示功能让卖家的优惠券可以更有效地针对设定的客群，减少无效曝光，进而提升转化。

另外，设置优惠券的时候，除了设置具体的优惠金额之外，还可以设置百分比，比如可以设置20%或者30%的折扣。

在操作过程中，如果遇到不明白的地方，也可以随时联系亚马逊卖家客服，熟能生巧，多设置几次就熟悉了整个流程。

当优惠券活动结束之后，卖家朋友也要不忘去看下后台的数据。比如设置的预算是否全部用完，设置不同金额优惠券的时候哪个使用更快等。只有不断使用，不断分析、优化，优惠券的运营技巧才能不断提升。

越分享，越成长！

陈啟祥

2018年10月30日