旺季已至 广告效果越来越差？这里有副良药！
初阶成长
跨境电商入门到精通
还有不到10天，黑五、网一纷至沓来
属于跨境电商的Q4旺季已经到来！
然而，属于你的旺季来了吗？？
刚经历过“杀虫剂误杀门”的卖家们，还没缓过神来。新的烦恼又来了，这段时间有不少卖家在微信社群里吐槽：销量严重下滑，ACOS超高……
开广告烧钱，不开广告没单，排名骤降……
每到旺季，姐夫的亚马逊总是变化无常。有卖家已经迷失在了2019年的旺季。
今年旺季亚马逊到底怎么了？不少卖家发现不仅仅是排名算法变了，就连站内广告也更难以捉摸了，ACOS失控、广告效果越来越差。
针对A9算法变化这块，大家可以去仔细阅读这篇文章（Moss：针对最近亚马逊A9算法调整的一些看法），相信能解决大家心中的疑问。那么在旺季期间，如何优化调整广告，才能拉升销量呢？侃哥今天就和大家聊聊2019旺季亚马逊广告的变化和投放技巧。
广告位增多 亚马逊疑似收“保护费”
近一个月亚马逊广告的变化挺明显的，主要表现在以下几个方面：
1、广告位置明显增多
这一点相信卖家都已经感受到了，关键词首页的广告位明显增多，自然位置遭到削减。在亚马逊上搜索某产品时，在整个屏幕只有两个自然结果。直到向下滚动各类推荐产品，自然搜索结果才会出现。
（图源：亚马逊截图）
目前的版面布局是赞助品牌在搜索结果的第一行，第二行为两件赞助产品和三件自然搜索结果产品，评级较高的或Amazon’s Choice产品在第三行，第四行是第三方网站的编辑推荐产品，第五行是亚马逊品牌。而只有第六行及以下才开始是自然搜索结果产品。
2、红海类目卖家排名影响巨大
不知道大家有没有发现，近期红海类目且客单价较低的卖家，单量跌幅特别明显。即使通过放量测评增加订单量，自然排名就是不动。什么原因呢？据业内人士分析，极大可能是这次排名算法提升了站内广告对于自然排名影响的比重，所以打广告少的卖家，推新品困难陡增，说得直白点就是没给亚马逊交“保护费”！
3、只放量不开广告难以提升自然排名
由于站内广告对于自然排名的促进作用加强，所以建议大家该开广告还是要开，然后再通过放量刷广告推排名，效果比直接刷自然排名要好!
既然广告对于自然排名的促进作用加大了，那么该如何科学的打广告呢？其实很多卖家对这块儿是比较困惑的，首先我们需要正确了解广告投放的逻辑和原理。
1、广告投放规则：
对所选择的SKU建立四个campaign（目前仅支持关键词投放，每个campaign下面建一个广告组）。campaign分别是：一个自动campaign，三个手动-关键词投放的campaign（关键词匹配方式分别是：exact匹配、phrase匹配、broad匹配）。
2、分析用户搜索词，将有成交的搜索词移至手动campaign进行单独投放：
a、将自动campaign中有成交的用户搜索词，分别移动到三个手动campaign，分别进行broad匹配、phrase匹配、exact匹配；
b、将手动campaign-broad匹配的广告组里面满足条件的用户搜索词，移动到手动-phrase匹配、手动-exact匹配的广告组里面，进行单独投放；
c、将campaign-phrase匹配的广告组里面满足条件的用户搜索词，移动到手动-exact匹配的广告组里面，进行单独投放。
这个广告投放以自动campaign进行第一轮拓词，将拓出来的、有成交的用户搜索词单独添加到三个手动campaign的关键词中投放；同时对添加到手动campaign-broad匹配的广告组中，进行第二轮、第三轮拓词，整个过程是一个层层递进的关系。
前面最开始提到了，不少卖家都困惑于ACOS居高不下，而且随着旺季的来临，大家的竞价和预算大幅度提高，这一问题更加突出。那么如何才能在不牺牲广告转化率和销量的前提下，降低广告成本呢？侃哥特地请教了业内几位大神，总结出以下三点，帮助大家卡控ACOS。
1、过滤无效流量 降低ACOS
根据广告报告，查看自己的关键词投入及转化情况。如果有些关键词点击量大，但是没有带来任何转化。很明显这个词产生的流量是无效的，这些无法带来销量的词可以通过否定关键词的功能，在广告活动中否定不出单的词。
需要注意的是，不要轻易否定一个关键词，可按60天为一个周期，每7天进行一次优化，根据与自己的点击率对比，来判断是否需要否定。另外，建议使用否定精准，瞄准单一关键词。
2、谨慎降低竞价 否则适得其反
很多卖家在遇到ACOS上升时，第一反应就是降低竞价来。但是！通过降竞价来压ACOS，会带来一个副作用：你的广告转化率和销量将会同步降低！如何解决呢？大家可以利用广告位置竞价优化来降低ACOS。
举个例子：一款产品在商品页面的广告表现很差，花了很多预算；但是在top of search 位置的转化率很高。那么就可以将商品页的竞价系数设为0，将预算集中在转化高的广告位上。提高top of search 竞价，让广告更多地出现在该位置，从而提高了整体转化率。
3、善用长尾词降低ACOS
大家可能有这样的情况：在自动匹配和广告匹配中，表现较好的都是一些大词，可当我们给这些大词设置更高竞价的时候，却发现ACOS飙升得更厉害。
其实，长尾关键词的搜索有效性明显比短尾关键词及大词更高，且CPC更低。某个商品的多种长尾词组和产生的转化率比大词更高。尽量把大词放到自动广告或通过自然流量，降低大词在手动广告中的比重。另外，把长尾词和商品表现较优的展示位竞价策略相结合，能更好的提高转化率。
另外，卖家们要清楚在一年中不同的时段和产品品类，ACOS上升并不一定是件坏事。但一定要把握两个原则：1、根据不同的推广流程和阶段，设置不同的目标ACOS,从而实现对预算和竞价的卡控；2、尽可能把ACOS压到目标ACOS以下，持续不断地的进行优化，实现利润最大化！
广告投放作为亚马逊运营的重要一环，需要倾注更多的心血，并持续不断的优化。但在实操中，会涉及到数据监测、图表分析等繁琐的工作，许多卖家感到精力不够，有心无力。这个时候就需要提高你的工作效率了，而工具是解决这个问题的最好办法。
