facebook广告营销靠谱吗(facebook广告运营有前景吗)
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做好Facebook品牌营销,或许你只差这一步!
全球社交网站的用户人数不断攀升,这使得社交媒体成为了商家营销的完美场所。利用这类网站广泛的影响力,开发潜在客户并接触目标受众,是社交媒体上每一个品牌的首要目标。
对于跨境电商卖家来说,最缓慢、最令人沮丧的一步就是促进他们品牌在Facebook等社交平台的初始粉丝增长。
那么拥有良好的粉丝数增长、参与度和自然接触率,对于确保你能够通过Facebook建立品牌知名度至关重要,这些反过来也会提高你的销售额。
今天我来给大家讲讲,在Facebook营销的过程中,品牌运营要避免的一些问题。
1.切勿过于注重销售
对于品牌而言,社交媒体应该是用来宣传品牌风尚的平台,而不是使用大量“垃圾广告”来宣传产品的平台。现在很多品牌似乎都有意想往用户的“脸上”推送产品,生怕他们看不到推广信息。
解决方案:
品牌不能仅仅是用来刊登广告、推广产品。相反,它应该是一种软广,为受众提供有价值内容。
比如,功能红牛饮料就掌握了推销一种有趣生活方式的艺术,从而成功创造了一个拥有4900万品牌爱好者的强大社区。
你的品牌80%的帖子应该要能够吸引人,而推销你产品和服务的部分不要超过20%。
发布销售广告、折扣和促销码这些方案是行得通的,但要把握好节奏,否则将适得其反。如果每天都有上新促销活动,消费者自然就不会着急下单了。
2.切勿无视差评
因为用户在社交媒体上面不能当面指责卖家,所以很多卖家认为自己可以为所欲为,不用受到任何制裁。但是,请注意:潜在顾客和现有顾客正在观望,而你对给差评的顾客的回应方式,将会影响他们对你品牌的看法。
解决方案:
国际鞋子电商巨头Zappos是这样做的
将差评利用起来,以周到的答复及时回应顾客,这表明你将致力于为顾客提供最满意的服务。
这样一来,你不仅能将愤怒的顾客稳住、留住他们,还能表明你对顾客的承诺。
3.目标定位
大多数营销人员进军Facebook,只是为了“为品牌创造知名度”或者“为产品页面集赞”。并不是所有的品牌都像可口可乐或者宝洁一样,拥有高额的品牌知名度预算。
与其花费所有的预算来提高知名度,卖家还不如将重点放在用于提高销量的Facebook广告上。
解决方案:
通过Facebook广告定位精准受众人群,让你的产品亮相在合适的用户面前,那么这些用户有购买意愿则会即刻到你的独立站去下单。
4.了解你的受众
作为一个品牌,了解你的受众,与了解你想让他们做什么一样重要,他们会怎么使用你的产品?
作为一个品牌,你需要解决的事情是什么?在整体受众中,不同利基市场的受众的优先事项、目标和遇到的问题也会有所不同。
解决方案:
品牌可以通过用户分享的位置、兴趣和其他信息,向核心受众推广产品。
5.切勿发布的内容越来越少或毫无关联
“亲爱的顾客,我们手头有很重要的事情要忙,因此我们没时间更新帖子。”在Facebook发布这样的消息来告诉顾客,是很不恰当的方式。
Facebook自然搜索页面的影响力正在下降,现在卖家应该比以往任何时候都更优先考虑与用户的互动。
解决方案:
为Facebook创建一个编辑日历,集中精力激发你的受众。
6.切勿总是求关注或求赞
大多数品牌发布广告时,总是喊着“我们需要赞”,或者请求用户给他们点赞之类的。
这等于在告诉用户:你的品牌是有多不受欢迎,而且缺乏社交策略。
解决方案:
定期更新,推送大量有价值的内容,并提出真正的问题来引导人们参与互动。
7.投放付费广告
在没有付费的情况下,品牌无法取得好的营销效果或者将广告深入到Facebook的个人用户。为了吸引更多用户阅读你的品牌内容,你必须向Facebook付费。
解决方案:
虽然Facebook自然搜索率正在下降,但使用“推广帖(boostpost)”功能会让你的品牌和内容得到更多的关注和用户参与。
8.评论区与顾客互动
社媒营销需要你与粉丝进行互动,品牌应参与到Facebook的评论对话中去,与粉丝进行互动,保持真实感。
让百万级的企业在众多电商品牌中脱颖而出的是,他们拥有一个与顾客和潜在顾客建立联系、并与他们建立真正人际关系的独特机会。这不仅能带给你有价值的洞察数据,让你利用产品发布和高度细分的营销活动来扩大业务,还能建立起一个长期的客户基础。
9.避免过度销售
卖家应避免过度销售,更加关注用户体验,建立自己的社区,为用户提供有价值的内容。这样用户就会保持忠诚,秉持着互惠原则,增加他们的消费潜力。
可以通过Facebookshopstore功能,引导用户购买你的产品。
同时可以通过跳转购买的方式,当用户浏览你Facebook商店的同时,添加跳转按钮,将客户引导到你的独立站购买,积累自己的用户群体,方便二次营销。
Facebook营销需要创造性,上述的解决方案也只是冰山一角,一个品牌要想成功接触、激励和吸引受众,上述这些还是远远不够的。
假设你在Facebook上投放了一条效果很好的广告,谈论了你十年来一直在销售的优质产品。但在点击进入你的产品页面之前,顾客查看了你的Facebook主页,发现你只有不到1000的粉丝,而且这些粉丝的留言基本都是对你产品的抱怨。你说,这会给顾客留下什么印象?显然不是好印象。
下面几种方法,可以加强你的“社交认可”。
1.利用“微网红营销”
通过接触网红来建立你的影响力,在这个过程的增长是缓慢的。通过前期付出的努力,随着你的品牌长大和合作的网红增多,你跟网红的合作会自然而然的建立起你的品牌知名度。
目前,网红营销并不是规模越大越好。“微网红”是那些在Facebook和Instagram拥有2000-2500粉丝的账号,这些账号更可能与它们的粉丝互动并保持真实。
此外,这些微网红的粉丝数越多,互动率与粉丝数量就越无关,再加上这样一个事实存在:微网红会让你的成本更低一些,而且更容易与你取得联系,接触的市场更细分化,也能给你带来更高的投资回报率(ROIs)。
2.通过其他平台助推社交粉丝数
无数案例说明:线上优惠券能够推动销量。
以一个顶级卖家Angelus为例,他们通过将社交分享功能添加到他们的独立站中,以弹出式优惠券的方式,一个月之内,他们在Facebook和Instagram的粉丝数就增加了6000人。
品牌知名度是卖家利用Facebook和Instagram进行营销必不可少的条件,无论你是通过运行邮件注册发广告,还是利用品牌知名度将流量导入你的独立站来,结果你都能获得大量有价值的消费者的邮件地址。
end
01.通过FB建立品牌知名度,吸引粉丝
02.创建受众用户群体,划分目标用户
03.通过FB广告,优惠券等方式,将精准用户进行初次转化
04.将初次转化的用户引导至独立站购买,获取邮箱地址
05.通过邮件进行二次营销转化
结合前文所讲述的内容,这才是你针对潜在顾客每个阶段的转化策略。
漫无目的的盲目营销,只会适得其反。
针对各个阶段,制定目标策略,循序渐进方能事半功倍。
如何利用facebook进行营销推广
有两种方式,一种是自媒体形式,营销力度较弱。另一种是facebook推广,这是官方广告形式,不论哪种方式都可以联系询多多。
询多多传媒股份有限公司,软件开发技术中心位于北京,国内60多家分公司遍布各省市,在美国、英国、韩国设立优化推广和社媒营销推广技术中心。公司以服务国际贸易企业出海为导向,是一家集全球数字营销、网站建设、软件开发等为一体的整合运营服务商。公司拥有多项软件著作版权和技术专利,专业技术服务团队具有10年以上经验,专注于为企业提供外贸网站建设、GoodleSEOISEM、SNS社媒运营等一站式网络整合营销服务。询多多秉持着创新进步的服务与设计理念,通过优越的搜索引警SEO技术,多渠道海外营销推广技术,118种务语言建站系统、A大数营销获客系统、外贸大数智能开发系统以及SNS社媒营销推广系统等营销方式,各企业提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案,配套完善的售后服务体系,帮助企业实现海外网络营销全渠道布局,拓展海外买家,助力中国外贸企业成功出海
Facebook外贸营销怎么样有未来吗
1. Facebook作为全球最大的社交媒体平台,用户基数庞大,拥有超过20亿的活跃用户,这对于外贸企业来说,是一个成本效益高且流量巨大的市场。
2. Facebook的特点在于无需添加好友即可进行沟通,能够帮助商家了解目标客户的动态和最新消息,这为外贸营销提供了独特的优势。
3.在全球社交网络日益融合的今天,商家应当利用这些社交平台建立自己的品牌影响力,吸引用户关注,并将他们转化为网站流量、购买者和忠实粉丝。
4.社交媒体为国际零售创造了可能性,让商家能够直接接触到最终客户,据统计,超过90%的外贸企业通过Facebook寻找信息和商业合作机会。
5.因此,目前来说,利用海外社交媒体进行营销推广已经成为外贸企业的必然选择。
6.然而,要将社交媒体的流量转化为订单,并非易事,这需要大量的时间和精力进行营销活动,以及一个强大的营销团队来策划吸引人的内容。
7.如果只是简单地在Facebook上发布打折信息或促销活动,而不注重内容质量和用户体验,可能会导致用户流失,就像我们在微信朋友圈中对不断发布产品信息的朋友所做的那样。
8.为了有效利用Facebook等社交平台进行外贸营销,可以借助第三方工具,例如外贸通宝聚流量,它能够帮助企业将产品信息分享到多个社交平台,并为企业开设Facebook广告账户,精准定位潜在客户,提高广告效果。
Facebook营销该如何去做怎想做Facebook营销效果才更好
Facebook营销可以通过以下步骤来进行:
设定明确的营销目标:在开始Facebook营销之前,需要明确营销目标,例如增加品牌曝光、提高产品销售、增加网站流量等。明确的营销目标有助于制定合适的营销策略和度量营销效果。
确定目标受众:在Facebook广告平台中,可以利用广告定位工具来精确定位目标受众,包括人口统计特征、兴趣爱好、地理位置等。了解目标受众的特点和喜好,有助于制定更加精准的广告策略。
创建吸引人的广告内容:在Facebook上创建吸引人的广告内容,包括图片、视频、文字等,以引起目标受众的兴趣和注意。广告内容应该与目标受众的兴趣和需求相契合,同时要符合Facebook的广告规则和政策。
选择合适的广告形式:Facebook广告平台支持多种广告形式,例如图像广告、视频广告、轮播广告、动态广告等。根据产品特点和目标受众的喜好选择合适的广告形式,以提高广告的互动性和效果。
设定合理的广告预算:根据营销目标和广告效果预期,设定合理的广告预算。需要综合考虑广告费用、预期ROI(投资回报率)和营销目标,以确保广告投放效果最佳。
进行数据分析和优化:定期监测和分析广告效果数据,了解广告的表现和用户反馈。根据数据分析结果,进行广告优化,包括调整广告定位、广告内容、广告预算等,以提升广告效果。
与用户互动:Facebook是一个社交媒体平台,与用户互动是提高营销效果的重要环节。及时回复用户的评论、私信和问题,与用户建立关系,提高用户参与度和品牌忠诚度。
持续测试和优化:Facebook广告平台不断更新和改进,营销策略也需要持续测试和优化。尝试不同的广告形式、广告内容和广告定位,通过数据分析和优化来不断提升广告效果。