亚马逊站外为啥最近效果不好(amazon亚马逊美国站)
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亚马逊站内广告效果不好,怎么优化
1、确定PPC广告活动的目标
首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。
运行PPC广告的两个主要目标是：
获得最大的利润(需要计算ACoS目标);
获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
2、定义目标ACoS，维持产品盈利
何为ACoS？
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
3、优化长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
那么卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。
4、尽快移除的否定关键词
关于否定关键词，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。
而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
5、分析优化PPC广告效果
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）
这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告管理：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。
比起亚马逊的AD report，酷鸟卖家助手多维度展现广告数据让卖家更直观的分析广告投放效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
亚马逊在线视频广告效果不好 这6个要点要注意
美国消费者每周平均观看数字视频的时间长达14小时，68%的数字观众通过观看视频了解新产品或服务。在亚马逊上，广告投放机会无处不在，包括流媒体电视广告（OTT广告）和在线视频（OLV广告），这些广告会在主页和详情页面上展示，也出现在异地或原生视频中。OLV广告能有效提升品牌知名度和促进低漏斗销售。在制作OLV广告时，考虑视频长度、语音时长等变量能对关键效果指标（KPI）产生影响。
对于提高品牌钟意度，详情页浏览率（DPVR）是一个关键指标。详情页面浏览量在广告展示后14天内访问详情页面，相较于即时点击，这是一个更深入的思考过程。增加客户查看和响应广告的数量是扩大受众的一种有效方式。建议运行A/B测试以确认与独特受众的改进。
视频长度在DPVR方面至关重要，理想长度为24到29秒，此长度的视频平均DPVR最高，比播放6秒或更短时间的视频高出181%。这在突出最新或特色产品时尤为合适。在OLV广告中添加语音能增加平均DPVR，最佳时机是视频开始时，即语音的开始时间。在整体视频持续时间的30%到50%之间继续演讲，平均DPVR比仅花费在语音上的总时间的10%或更少的视频高出40%。使用两个配音的广告比使用一个配音的平均DPVR增加10%，但拥有三个或更多的配音会导致平均DPVR降低多达45%。
若关注销售指标，理想的视频长度为10秒，此长度的视频的平均购买率（PR）比时长不超过6秒的视频高出51%。使用语音的视频在PR方面没有明显差异，但有语音的视频在总体长度的60%到90%之间，平均PR最高，比广告长度为10%或更少的语音视频高出24%。让两个到三个用户在广告中提及产品或品牌，平均PR比单个用户高出26%。
本篇内容重点介绍了在亚马逊上投放OLV广告时需要注意的六个要点，旨在优化广告效果。请根据自身需求和目标调整广告策略，实现更佳的营销效果。如有疑问，欢迎在评论区留言交流。
亚马逊PPC广告一直没效果,该不该继续投
为什么，你的亚马逊PPC广告没效果
1.排名太后：出价是影响排名的一个重要因素，但相对竞价，亚马逊更看重的是listing的转化情况，如果转化情况不好排名也不会靠前；如果选词太过热门竞争激烈程度大，即便你的出价很高，排名也未必在前。
2.listing不符合买家预期：如果广告有点击但是却没有转化率，可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者产品评价不好等原因造成产品率低，广告效果不佳。
3.自身产品因素：面对做了lisiting、图片、标题等等优化还是没有转化的情况下，最好从自身产品找找问题。转化率从某种程度上和你的产品关系最大，也就是所说的“产品为王”。
非销售黄金时段，不建议暂停广告
在非销售黄金时段，可能会遭竞争对手恶意点击，产生一些不精准的无用流量，造成广告成本的浪费，很多卖家就会想暂停广告。其实，非销售黄金时段，也不建议暂停广告，你可以调整广告出价，让展示排名靠后，竞争对手就不会注意，便可降低恶意点击的几率。
当Listing自然排名靠前，也要继续投放广告
Listing和你投放的广告都出现在首页，意味着首页的二十多个展示中有两个都是你的产品，此时，转化率自然比别的卖家高出许多。如果觉得广告成本太高，可降低广告的单次点击出价。随着广告出价的降低，广告展示可能从第一页下降到第二页、第三页等，此时，第一页有自然搜索结果，后面页面有广告投放带来的展示，这样的情况有利于订单的增多，建议继续投放广告。
按时间段调整广告预算，精细化投放
如果需要控制成本又不想错过黄金时段的卖家，可以在晚上调低竞价，白天再调回去或者是把竞价调低，以保证整个广告活动是有效的，这是比较好的。
或者把广告组添加到酷鸟卖家助手中管理，通过酷鸟的PPC活动管理进行不同站点PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，但能更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，减少恶意点击。
根据一天之内的具体时间段来进行针对性投放广告，调整各个时间段的广告预算。这样一来，你会发现，PPC广告的运营模式会变得更加精细化，还能节省了一大部分亚马逊PPC广告费用。
投放亚马逊PPC广告，不能急于求成，切勿一开始看到高成本的广告投入就把广告给关了，其实亚马逊有一个奇怪的规则：当卖家的站内排名比较靠前的时候，或者转化率比较高的时候，其PPC价格也会相应变得降低。如果一下投一下停，表面上节省了时间上的成本，实则让你的广告成本在无形之中增加，适得其反。
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