对于亚马逊卖家来说，特别好用的一个运营策略就是“研究竞争对手，优化自己的运营方向”，如果你想要打造出一个优质的Listing 那么你就可以去研究你的竞争对手。进行取长补短，竞争对手的缺失也是你的卖点。 找到你的竞争对手 确定竞品也就明确了分析的方向，如果要了解整个行业的情况，那就需要多找几个竞品来对比分析。如果仅仅是对比和自己同等级的产品，就不需要把所有竞品找出；根据目的不同，制定竞品分析的策略，

计算方法如下： - 点击率=总点击次数 / 总展示次数 广告销售成本（ACoS）：广告销售成本可以理解为您在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算： - ACoS = 按产品 / 广告总销售额计算的金额 例如，如果您在产品的广告上花费2000美元，而这反过来会产生8,000美元的收入，那么在这种情况下，您的ACoS将为25％。 根据这些指标，我们现在可以为亚马逊广告系列设置预算。 使用以下步

怎么判断恶意点击？ 三点信息决定： 转化率突然下降 展现量突然下降 ACOS 突然升高 现在关联 CPC 最强势的流量入口有哪些？ 目前可以锁定：SVB+PSD+POST+SB,这些加起来基本可以霸屏关联位置 CPC 上首页的黑科技技巧有哪些？ 第一，新品时期打精准匹配，5 美金递增，大概 7-15 天，大词基本 上首页 第二，通过干预 CPC 的 CR，一单里面买多个，基本可以实现，极速

商品季节性强，最怕的就是库存积压，卖不掉又占库存空间！ 不知道该怎么处理冗余库存，贸然降价又怕影响品牌印象。 有没有既能增大曝光，还可以改善现金流的方法有效降低积压库存。 清仓促销(Outlet Deal)&清仓销售(Outlet Sale)处理库存积压和换季清理库存，是每个卖家难免都会遇到的情况，也是库存管理中重要的一个“科目”。 这时候根据页面建议选择使用亚马逊清仓促销和销售工具，可以

很多卖家想关闭不需要的站点。有什么方法只关闭单独站点吗？ 最近又是扫号，长期不运营，然后被亚马逊扫到了，然后关联其他站点，这麻烦就大了。 这里分享关闭单站点的方法， 1，选择你需要关闭的抓站点 2，账户信息-关闭账户-请求关闭账户 3，后面根据图中的操作即可。 4，你就会收到一封关闭账号的邮件，成功关闭啦，不会影响你正常使用的账户 注意： 如果你们开的是全球站点的话是不能单独关闭一个站点的，一关则

（ 3）可以做什么： ● 建立关键词词库：输入自己产品的不同属性的关键词，进行扩词，建立词库。同时可以通过搜索排名，清晰得了解到具体词的大小 ● 根据点击共享和转化共享，来判断自己/对手在这个词下转化情况： 转化共享 /点击共享>1,说明在这个词下转化率优于其他竞争对手。 比如 :usb c cable这个词点击占比第一的ASIN，获得了总点击数量的12%，我们假设理论上如果是所有A

一项调查显示，大约65%的买家在进行任何购买之前先查看评论和评分。毋庸置疑，你获得的（正面）评价和评分越高，你的业务获得成功的机会就越大。 当买家发现服务受到损害时，你很可能会收到差评和较低的评分。因此，这会降低你的转化率。 那么你可以删除亚马逊上的负面feedback吗？以下是几种消除负面feedback的方法。这里是要考虑的几个步骤： 1、如果feedback违反亚马逊准则，你可以要求移除。

熊猫了解到，日前有卖家表示， 在5月1日，亚马逊后台所有的订单都免了配送费，并且亚马逊还送了对等的折扣给该卖家。 帖子一发出，就有不少卖家反映自己遇到了类似的情况： “我有一个产品出现了这种情况，还以为是系统显示错误就没管，开case问了一下客服，才发现是真实存在的。” “我也有这个，两个产品都是新品，点开交易详情看是没有收取我的FBA费用。” “原来是真的减免，我还以为是只是给我看一眼的，都

如果仅仅是地址变更，没有必要去变更亚马逊后台的资料的。等亚马逊查到了，来邮件或者通知了再变更，万一亚马逊很久都不需要你变更呢，二审具有不可确定性 ，不要冒这个风险 美国站亚马逊后台有一个办公地址的，只要你能提供这个办公地址的水电煤账单即可通过亚马逊的审核的。 如果是新店铺，里面没什么库存，资料是真实的，可以直接变更地址 如果出问题，二审过不了，损失也不会多，万一后面到旺季备了很多货，销量很好，店铺

<section data-id="90800" data-tools="135编辑器" style="white-space: normal;"><p style="text-align: center;"></p><p style="font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;text-align: center;background-color: rgb(255, 255, 255);max-width: 100%;box-sizing: border-box;letter-spacing: 0.48px;overflow-wrap: break-word !important;"><br/></p><p style="outline: 0px;max-width: 100%;color: rgb(34, 34, 34);font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: center;visibility: visible;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;margin-bottom: 0em;"><img 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0px;max-width: 100%;color: rgb(34, 34, 34);font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: center;visibility: visible;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;margin-bottom: 0em;"><img class="aligncenter" data-ratio="0.571875" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220505/62731d08e739c.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1280" style="outline: 0px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible !important;width: 677px !important;"/></p><p style="outline: 0px;max-width: 100%;color: rgb(34, 34, 34);font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 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center;visibility: visible;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;margin-bottom: 0em;"><img class="aligncenter" data-ratio="0.54921875" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220505/62731d095e900.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1280" style="outline: 0px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible !important;width: 677px !important;"/></p><p style="outline: 0px;max-width: 100%;color: rgb(34, 34, 34);font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: center;visibility: visible;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;margin-bottom: 0em;"><img class="aligncenter" data-ratio="0.54296875" 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src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220505/62731d0b7d8f3.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1280" style="outline: 0px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible !important;width: 677px !important;"/></p></section>

1、什么是飞轮理论？ 亚马逊是以客户的体验为中心，因此他要抓好选品性以及便利性两个关键点。让亚马逊上的产品种类和数量越来越多，并且提供优质的服务，让消费者想买什么就能方便的买到什么。 这个是重中之重，那如何来实现呢？ 这个就是飞轮理论这个核心运营思维带来的效果了。 下面详细讲解。当一个购物平台上产品种类丰富，想购买产品非常方便，服务也好，消费者购物流程很愉悦，很大程度会产生重复购买并且推荐给朋友，

很多卖家朋友在运营过程可能忽略一个问题，那就是被跨站点跟卖。被跨站点跟卖是一个定时炸弹，如果不及时解决，留下隐患，容易对自己的账号和产品链接造成影响。 一、如果被人恶意修改了图片，要怎么应对呢？ 这里面的重点有两个： 1. 获取编辑权，改回图片，品牌。 2. 防止对方又改回去。 所以操作分几步： 1. 把我们自己的ASIN，从对方变体中拆分出去。他在哪个站点跟卖的，就去哪个站点投诉变体违规。 但有

备案或者授权遇到这个滥用行为，出现这个行为的主要有三种原因 1.店铺存在异常（查看备案的店铺的绩效通知，查看是否有侵权，欺诈等违规未处理。） 2.这个品牌授权超过5家店铺 3.这个店铺是新店铺（新申请的店铺名下已经有超过五个或以上商标备案或白名单，店铺有可能会被亚马逊质疑违规使用了品牌备案的功能。各位卖家请控制好授权的数量，避免违规经营。） 4.同一主体注册的其他站点是否有违规行为，需要所有站点都

海外数据机构这两天发布了重磅报告，统计了亚马逊Q1季度的广告消耗数据，亚马逊卖家疯狂烧广告的势头已经下来了！ 报告中的数据显示，今年第一季度中，第三方卖家在亚马逊广告上的销售收入增长率（9.2%）高于支出的增长率（8.9%）。这是自疫情元年2020年末以来的首次，同时Q1季度的平均竞价增长率也迎来暴降，从21年Q4的23%快速下降到了15%。卖家愿意在广告上花的钱越来越少了，整体的广告点击量也有所

本人亚马逊3年经验，其实不长，但是经历了一个从0开始的亚马逊创业公司，靠3个运营+1个设计一年做到一个月30W美金，看起来很少，但是选品+运营+采购+打包+贴标+发货都是自己做，所以特别能理解小卖家的的处境。后面也去过两家大公司，着重负责广告推广和管理方面。 去年慢慢开始自己做，从最初投入3-5w，每个月利润7-8k到现在累计投入15w，月利润3-4w，总体来说我的经历还算是一个不错的例子，所以看