现在亚马逊各种坑，稍不留意，一个 listing很快就废了，各种VC跟卖，被人投诉审核，各种被改被合并还原不回来。那么，我们需要准备哪些必须的文件，以防不时之需呢？现在简单列一下，希望各位老铁现在就开始准备下面材料，为你的listing 保驾护航。 1. 申请商标，拿到 R标之后，申请品牌备案2.0 2.申请UPC豁免（TM标亦可申请），可以免UPC上产listing，VC账号无法跟卖没有UP

三月是亚马逊卖家开始新一年奋斗的时间节点了 。 此时卖家都在 为接下来的复活节、母亲节等旺季选品做准备。 亚马逊的四大核心要素为： 产品 - 渠道 - 运营 - 供应链 做 亚马逊产品是核心中的核心， 包括那些做自建站的，无论是 shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的要素 也 是在产品的选择上 ； 但那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且

1、剖析优质买家，注重差异 没有竞争就没有突破，竞争对手不仅需要超越，又需要学习，好的竞争对手就是最好的老师，在确定销售品类后，找到此品类销售最好的优质卖家，通过对优质卖家畅销产品的全面调研，深度剖析产品受众的痛点，找到大卖的原因。 2、节日产品推荐 对跨境电商卖家来说，把握节日商机，不仅可以大幅度提升店铺销量，增加店铺曝光度，激活潜在客户并提升用户粘性。 情人节：情人节是一个浪漫的节日，热销产品

随着亚马逊全球开店计划的推行，成千上万的第三方卖家涌入亚马逊平台，据客观数据统计调查，82%的订单是通过Buy Box实现的，而在移动端，这一比例将会更高。 一、什么是黄金购物车（Buy Box）？ 毋庸置疑，赢得Buy Box对共享同一Listing的卖家十分重要，亚马逊会根据卖家的价格，绩效，配送方式等因素将购物车交替分配给表现更佳的卖家，值得注意的是，如果你的价格设置过高或者绩效过差的话，是

做亚马逊的都知道，随着新入驻的卖家是越来越多，各个类目的竞争是越来越激烈。在这样一个激烈的环境下，要想靠自然流量凸显自己的产品，恐怕是不够的，还需要站内广告的辅助。 下面是论坛兜兜对亚马逊 CPC 的理解的文章分享，希望大家喜欢。正文如下 ↓ 大家在广告推广的过程中，不知道有没有这样的疑问：为什么我已经出价最高，却并没有展示在搜索结果的第一名呢 ? 今天，除了科学海淘能增加流量， CPC 也是可以

亚马逊平台要求，连续三个月销售总额达到 1万美元后，卖家需要购买至少100万美元的商业保险，未购买保险可能导致无法提现甚至被禁止销售 有卖家分享亚马逊官方回复邮件：在 3月15日前无法确认卖家提供的信息，卖家款项将被扣留；若4月15日仍未验证保险证明，或被禁止销售。但因每个卖家的情况不同，具体时间点还是要卖家收到邮件的时间为准。 那什么是出口产品责任险呢？ 出口产品责任保险，就是投保人在中国注

Question 1 ：连续出现几个 pending 订单，金额却为 0 ，有谁知道这是咋回事？ Answer 1 ：注册了 vine 评论计划，客户领取了产品，这样的订单金额就是 0 ，因为产品是免费送给 Vine Voice 客户的。 Question 2 ：注册 Vine 评论计划需要品牌备案吗？ Answer 2 ：注册 Vine 评论计划

当选择使用亚马逊作为销售平台时，你需要在销售不顺利的时候依靠卖家支持。你可能需要在收到来自支持团队的通知后寻求建议，或者需要向他们报告特定的问题。那么，你该如何寻求支持呢？卖家应何时联系亚马逊？ 你可能需要帮助查找客户的送货地址，或者可能无法取消不想再运行的产品listing。 如果亚马逊已经暂停了你的帐户，你需要联系亚马逊卖家支持团队以撤销。 支持团队可以帮助你通过账户注册过程，让你成为一个认证

时间 以及 阶段性目标 根据自己类目的销量和竞争度调整。 1.前期数据调研 竞品分析： 上 架 时间， Review 增长 情况，出单 情况，自然搜索排名 ， CPC 广告排名， 补货情况， 价格趋势 ， 参加活动情况，站外推广情况。 竞品的测评师 以及红人 ， 目的：分析竞争对手操作手法， 标定 目标 竞品 ，跟踪 竞品表现 ， 卡位， 直到打败目标 使用工具： keepa插件 d

1、站外推广 根据产品定位情况选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道，与产品的历史价格比，最好保证折扣后的价格是历史最低价，50off会更受青睐些。 注意做站外推广的目的是快速获取流量及订单冲击榜单排名，抢占坑位获取榜单排名。所以折扣的设置尤为关键不可应考虑到利润问题或者低于50off会没有Review问题而影响到你的折扣设置。具体折扣根据你的目标排名位及渠道的选

亚马逊直评是什么意思呢？和字面理解一样，直评就是直接评论的意思。了解亚马逊的卖家应该都知道亚马逊上的评价体系有两种，一是 review 产品评论，即买家对产品listing的客观评价；二是feedback订单评价，是对产品服务、物流配送、卖家服务等等的评价。其中直评就是买家无需在平台上购买该款产品也可以对产品进行留评的操作，直评是review中的一种。 那么这种直评有哪些优点和缺点？注意的地方以及

其实之前亚马逊广告体系中，自动广告是非常简单的，就是一个广告活动，区分广告组，再区分sku和关键词的过程，运营只要控制好广告预算和出价，以及产品品类区分，优化好广告结构，和手动广告做好有机的结合就可以了 但是你会发现改版后的自动广告多出来一些新的功能，很多运营就傻眼了，不知道应该如何来做自动广告了，也没有了重心。我见过很多的运营就是一股脑儿上去全是一样的出价，没有任何的区分度，跑出很差的数据后直接

Listing质量很大程度影响着产品销量，优化打磨Listing需要把握好度，过度会导致降权适得其反。今天分享一些Listing优化的方法及注意事项，以帮助大家避免不必要的降权和违规事件。 亚马逊平台重产品，重客户体验，卖家也要顺应这种理念从亚马逊买家的角度来优化打磨Listing。我们主要从Listing的标题、图片、五点描述、商品描述、关键词、品牌、评论、价格等几个方面着手来优化，下面我们一起

大卖看同行，每周以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！ 还记得你初入亚马逊是什么个状态吗？ 我想大多数人都是懵懵懂懂的吧，慢慢地学习运营套路之后，店铺才开始有了点起色，但是经过一段时间之后就会进入一个瓶颈期，优化的操作每天都在做，推广的方法试了很多，但是销售额就是提升不了，这时候卖家可能就需要重新审视，寻找你的亚马逊运营难点了。首先你要明确你的产品正处于什么阶段，再去找到在该阶段可以通过什么样的

选品技巧 1 、商品价格，最好介于 10 ～ 50 美金，尽量不要低于 10 美金，利润低，运营难度大。 2 、商品重量，（最好介于 1 ～ 2 磅），减少物流与仓储成本。 3 、市场容量，确定产品是有市场的 判断标准 a 、商品在大分类排名在 5000 以内 b 、前三名关键字一个月搜索量超过 10 万 c 、看下其他平台，如 eBay 是否也有类似产品在售 4 、商品质量，商品坚固耐用