来源：知无不言 坐标深圳坪山。做亚马逊之前，我做了几年的行政主管。2019年分析了利弊，我转行了，给跨境电商公司投了几份简历。也去面试了几家，但都受挫。失败原因有二：一是我没有经验，宁招没有经验的毕业生，不招转行人。二是我是宝妈，职场上对宝妈有歧视。屡战屡败，屡败屡战，最终，我利用我自己曾作行政主管的优势，在一家电商公司求职成功，成为一名运营小白兼职行政文员。 初入亚马逊，我流利的口语在亚马逊起不

根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。 具体来说就是 搜索的路径变多，提高自身产品在分类结构中的曝光率。 避开高竞争类目，每个节点分配到的自然流量是不一样的，客户类型也会不一样，为自己的产品带来流量入口，提高转化率。 多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光机会，可以更快提高产品排名。 加至小节点，更容易拿到Best Seller,亚马逊曝光翻

不少卖家反映之前排名还不错的产品突然就卖不动了，其实这种情况很多人都遇到过，有些产品一步步从热销转为缓销甚至还大有可能出现滞销，今天我们分析下是哪些原因导致销量下降，又该如何处理？ 导致销量下降的原因： 1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降； 2. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和； 3. 没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中；

从15年毕业就接触了亚马逊，也从此入了坑，再也没爬出来过，从毕业到现在6年时间了，也只做了亚马逊这一件事。 前3年在公司上班，很遗憾一直在一家公司，做着做着可学习的经验感觉越来越瓶颈，工资也很平平，养的活自己但也过的不富裕，虽然也创造过18万/月的利润吧，但2%的提成点太低，加上提成工资也是低的可怜，奈何当时的我没见过世面，觉得还OK，一直以来都觉得有很大运气成分在里面，碰到好的产品才能有此业绩，

<p data-mpa-powered-by="yiban.io" style="outline: 0px;font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;color: rgb(136, 136, 136);text-align: left;letter-spacing: 0.544px;font-size: 14px;text-indent: 34px;"><strong style="outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;font-size: 20px;"><span style="outline: 0px;"><strong style="outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;"><span style="outline: 0px;color: rgb(102, 102, 102);"></span></strong></span></strong></strong></p><section class="mp_profile_iframe_wrp"><mpprofile class="js_uneditable custom_select_card mp_profile_iframe" data-alias="HLW-Amz" data-from="0" data-headimg="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ibdNIs0sibUJl9cpfO0mk6belMzeerptu8lYhymfw8hw40bjfV3ChuKRCJPzyqlq7Tc7ROcLicRibEgRiciazRvKNYBw/0?wx_fmt=png" data-id="Mzg2NTA5MTg5Ng==" data-nickname="葫芦娃站外推广" data-pluginname="mpprofile" data-signature="为亚马逊卖家提供专业服务"></mpprofile></section><p style="outline: 0px;font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);"><img class="aligncenter" data-galleryid="" data-ratio="0.5078125" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220128/61f2cc9177afe.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1920" style="text-align: center; font-family: sans-serif;"/></p><p style="outline: 0px;font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.544px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;text-align: left;font-size: 14px;color: rgb(102, 102, 102);text-indent: 34px;"><strong style="outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;font-size: 20px;"><span style="outline: 0px;"><strong style="outline: 0px;letter-spacing: 0.544px;"></strong></span></strong></strong><br/></p><p style="text-align: center;"><img class="aligncenter" data-galleryid="" data-ratio="0.36556169429097607" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220128/61f2cc91a00a7.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1086" style=""/></p><p style="text-align: center;"><img class="aligncenter" data-galleryid="" data-ratio="0.5732931726907631" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220128/61f2cc91ccb75.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="996" style=""/></p><p style="text-align: center;"><img class="aligncenter" data-galleryid="" data-ratio="0.43478260869565216" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220128/61f2cc9241dc8.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="989" style=""/></p><p style="text-align: center;"><img class="aligncenter" data-galleryid="" data-ratio="0.44661095636026" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220128/61f2cc92a5052.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1077" style=""/></p><p style="text-align: center;"><img class="aligncenter" data-galleryid="" data-ratio="0.591897233201581" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220128/61f2cc92c4de8.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="1012" style=""/></p><p style="text-align: center;"><img class="aligncenter" data-galleryid="" data-ratio="0.5281473899692938" data-s="300,640" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20220128/61f2cc932583d.jpg/viewthumb" data-type="png" data-w="977" style=""/></p><p style="outline: 0px;text-align: center;"></p>

1 什么是符合性声明 根据欧盟规定DoC是一个强制性的文件。 作为一个制造商或授权代表，需签署声明：您的产品符合欧盟要求。通过签署DoC文件，表明您的产品符合欧盟法律，并负有全部责任。 22 怎样的DoC文件才是符合要求呢？ 1、您的姓名和完整的公司地址或授权代表的名字 2、产品的序列号，型号或类型标识 3、声明，说明您承担全部责任 4、可以追溯的产品识别手段-可以包括一张图片（允许返回的产品标

如果被人恶意修改了图片，要怎么应对呢？ 这里面的重点有两个： 1. 获取编辑权，改回图片，品牌。 2. 防止对方又改回去。 所以操作分几步： 1. 把我们自己的ASIN，从对方变体中拆分出去。他在哪个站点跟卖的，就去哪个站点投诉变体违规。 但有个前提：你最好有品牌。没有的话，就先给目标站点做品牌授权。 投诉链接和路径：Report a marketplace policy violation -

1、先都直接在编辑页改，有些可能成功 2、不行的话再试试上传模板改，只partiupdate品牌;另外有变体的还得拆了再一个个改，这点非常痛苦 3、还不行只能开case：先拍照，upc+品牌名，upc直接用标签机打印出来，品牌logo在淘宝搜烫金贴纸，包装+产品+说明书，没说明书也没事，只是提高成功率 3、然后再开case 开case有几个地方可以开 （1）品牌注册页的帮助页面 （2）后台帮助页面

如果你店铺产品没有秒杀推荐，可以联系亚马逊客服， 其实这个很多是因为产品的MSRP 不匹配的问题， 之前收到亚马逊客服的内容如下：您的店铺由于违反了亚马逊公平定价政策，因此目前没有秒杀推荐。请您及时检查您产品的定价是否过高或者过低，是否符合亚马逊定价政策。如果都符合，您需要提交一个POA进行申诉，

下面介绍一种广告打法 广告组结构： 5 个 campaign 法 （ 1）自动广告 通常用来检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的 listing。不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准.，你需要修改你的Listing，然后再投广告。 自动广告一定要坚持跑下去（至少 3个月），跑到再也没有新词出来为止。 （ 2）手动词组 用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组 建议的词

如果店铺日均销量低于2000美元，每天的时间应该主要放在销量提升方面: 1选品包括但不限于分析类目，拓展供应商，开发新品; 2基础运营，主要包括处理客诉，维护绩效，新品上架，老款优化; 3、沟通学习通过各论坛、卖家群公众号等，及时了解亚马逊最新运营知识 如果店铺日均销量在2000~8000美元之间，选品一般会有专人负责，运营每天的时间应该主要放在店铺维护方面: 1竞争情况:检香前台产品排名、评价、

搜索引擎的营销大致分为了 5 个阶段：客户产生需求——关键词描述需求——搜索引擎给出结果——客户发现符合需求——点击打开页面进入转化阶段 那么如何做一个高质量的广告呢？ 第一：建立产品的词库 一般词库可用简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面 的介绍。在此基础上可用对 listing 的标题、search terms 进行优化，更重要的是可用否定掉非产品属性的词，这样

做亚马逊，选品是新手卖家的第一关，好的产品直接决定你之后的成败，但是很 多人自己都是没有产品的，然后也不知道哪里可以找到靠谱的货源。 本篇文章就来给分享一下我这些年收集到的货源网站： 分享网站之前温馨提醒：拿货的时候一定要仔细衡量，选好产品后和商家进行沟通，问清楚细节，比如：是否一件代发、免费代理、货源是否充足、是不是一手货源、产品实图是否提供、发货的细节、退换货等问题，尽量都了解清楚，避免被坑。

亚马逊作为一个超级庞大的体系，涉及到的项目非常多，需要周转协调联系的部门，跨国沟通还存在时差，能够做到百分之百完全没有差错，真的很难。 而我们，作为一枚亚马逊卖家，如果能够及时找出平台没有严格按照自己制定的规则去执行的漏洞，找亚马逊要回多收取的款项，如果要回来了，那么就是在原本的经营过程中被扣除掉的纯利润了。 而我为什么近期会有这么强烈的意识呢？因为在amz123.上发现居然还有Amazon退款专

关于用邮件催促亚马逊尽快审核的方法 由于亚马逊审核越来越严格，审核时间也比较长。等待亚马逊审核资料，审核时间长短不等，有几个小时，也有几个月。审核后亚马逊会提示提交相关信息。 等待多日无审核结果的，可通过下列邮箱发邮件形式进行催促。（一直没结果的，可以隔日再发一次） 发邮件的邮箱，就用注册亚马逊时用的邮箱。 欧洲站邮箱（选一个即可） seller-notification@amazon.co.uk