什么是优秀关键词？ 首先在我们说到上首页之前，需要让大家清楚的，就是什么关键词需要上首页？ 以往通过黑技术把关键词推上首页的卖家应该会发现，大词上了首页往往转化率下降了，与此同时大家在做亚马逊CPC广告时会发现，往往出单和转化率更高的词并不是高流量的大词，而是流量少，但是点击率（ CTR ）和转化率（ Conversion ）都非常大的一些我们经常想不到的关键词。 总结来说，这些“优秀

01 给商品定性 商品定性就是业务定性，产品所代表的属性级别（ S - AB - CD - E ） ，就代表着属于什么层面的市场（核心 -规模-潜力-抛弃 ） 。用什么方法去打什么商品市场就变得非常重要。 高市场占有率和高市场增长率的作为明星产品：支持，扩大，加强事 业部发展 （ S 核心产品） 高市场占有率和低市场增长率的作为金牛产品：厚利，成熟期，无需增资，作为事业部发展 （AB 规模产品）

注：四个亚马逊Listing优化以及一些解决方法和注意要点，内容太多正文没展示全部的内容，想 要完整版本的朋友可以找我们领取。 1）亚马逊Listing是什么？ 简单来说，亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页 一个商品就会有一个亚马逊Listing页面 它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、价格等 就像Henry平时讲的，一个好的listing就是一个好的售前！

不知道大家有没有这样的感触，做完站外之后发现转化率更低了，发现KEEPA的排名曲线出现断崖式暴跌。 这是怎么回事呢？ 首先，先回顾一下转化率的问题 下面这个图是整个亚马逊中最重要的图 但是， 要想排名保持持续发展，CR转化率一定要稳住上升。 重点来了： 那应该怎么做呢？ 1. 折扣力度要适当调整 2. 找到群的流量要精准点 转化率说完了，回到正题。 转化率能让你的站外效果保持良好。 但是做完

在亚马逊上做测评是最有效的推广手段之一，而测评又存在很大的风险。但是测评的风险来自哪里？亚马逊抓测评的逻辑又是什么？什么样的测评方式才安全？ ① . 亚马逊抓测评的逻辑 亚马逊抓刷单靠的是大数据+Seller刷单记录 +Buyer 购买历史首先亚马逊可以通过基础的转化率留评率（比如转化率明显异常）等大数据抓出一些明显操纵排名的Seller 比如抓到了 SellerA 这时候亚马逊会对SellerA

口罩关店原因分类 第一种，违反亚马逊公平定价原则。 只要邮件中包含 “ p r ice gougin g ”或者“ Fa ir P r icing P olic y ”，那么账号就是违反了公平定价原 则。 第二种，违反限制类或禁止类产品条例。 顾名思义，就是口罩在亚马逊该站点属于有条件限制出售，或严格禁止出售的产品 申诉机会判断 店铺都已经关了，什么原因是次要的，关键在于“能不能解封？

难道ACOS太高，就停止广告？其实，你还可以选择优化…… 首先，明确一件事，做品牌推广，你要设为广告主要指标的不是单个广告活动的ACOS，而要关注品牌推广给整个店铺带来的流量和点击 如果投放品牌推广的三个ASIN你同时投了商品推广，那么请把相同 ASIN 的两种广告类型所带来的曝光和点击放在一起看！平均来说，同一商品在消费者面前出现 3-5 次才会转化 一、品牌推广如何优化？ 记住每次

Q&A的重要性 1：产品交流区域 :Q&A 版块主要功能是提供一个 sellers 与 buyers 之间， buyers 与 buyers 之间相互交流产品特性功能质量品质使用方法等疑问交流讨论的一个地方，主要是以问答的模式进行的 每个买家的需求强度不一样，所以每个买家对于产品的各方面的体会感受是不一样的 Q&A版块， seller 和 buyer 都是可以回答，

如何用多个买家号删差评实操教程 Review被机删的概率 =review 质量差的程度 + 差评在同个 LISTING 下的 数量+review 被点 ABUSE 的次数（这里有个抛物线值） +review 被 ABUSE 的频率（这里有个抛物线值） + 买家号的浏览曲线 + 买家号权重 买家号权重：这个权重就很多了，大概包括：注册时间+买家号留 review 的质量和频率和个数，买家

调研工作： 一、 了解自己的产品 二、 了解竞争对手产品，具体如下： 1、先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点，他们的图片风格，他们好的表达 2、看完前20名的QA，了解客户关心的点 3、看完前20名的差评，了解他们的痛点 三、比较，请思考： 1、我们的产品，和竞争对手比较，有什么优点，要在哪里展示 2、客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗

一、快速上直评 所谓直评就是不购买产品直接为产品写Review，这样做的优势是快速上评论，当时发布，当时就能够上去。但是从去年 11 月底开始，直评的删评率非常高，几乎到了 90% 以上，所以几乎现在直评的方式已经没有太多人使用 但是，直评仍然能够上，评价之所以被删除，主要的问题是在于 1. 没有任何购买行为的直评数量明显高于产品的销量或购买评价的数量 2. 留直评的买家账户是

PPC广告是整个亚马逊推广过程中最重要的一环，不管是新品期还是运营的中后期，PPC都很重要。 为了帮助卖家朋友更好的利用PPC广告，为卖家朋友分享PPC选词的投放技巧，助力卖家打造高转化的PPC！ 卖家在开广告之前一定要明确投放PPC广告的目的，也就是广告投词的目的和重要性。 Tips: 对于我们卖家而言，主要找的是精准词，精准词的数量可能是20~30个左右。 对于PPC花费异常高的类目，我们可以

一、自建跟卖如何操作，会不会抢走原 listing 的购物车？ 1）自建跟卖如何操作：有以下几种方式可以进行跟卖操作： ①复制 ASIN 码——Add a pruduct——sell yours； ②在页面上添加产品信息进行跟卖（one to sell)，进行跟卖。2）会不会抢走原listing 的购物车：这个需要看具体情况： （只要其中的条件符合购物车获得的条件，很大的几率自建跟卖都可以抢走原来

在亚马逊上，影响商品转化有几个因素，图片、价格、 卖点、review的数量、review的等级质量。其中还有不可忽略的QA，即 questions&answers。这是与买家之间互动的一个环节，和评论一样将直接影响到客户下单。 今天就来讲讲 Q&A这里面的门道。 01 亚马逊Q&A是什么？ 亚 马逊Q&A，作为亚马逊买家社区的一个交流利器，为用户提供了selle

2020版亚马逊调研表终于提前发布了，以前2016年版的发布用了几年，现在这是发布的亚马逊2020版精品调研表-一个专业的产品精品调研表是普通开发找工作和入门的基础工具，这里发布亚马逊2020版竞品调研模板给大家，下面是全图主体部分，现在开始介绍部分细节 第一项：竞品取样填写基础信息和测算竞品数据，挖掘市场信息 1.根据统计学和产品选择最佳竞品 2.填写品牌、调研时间、等基础备查信息。 3.填写