在亚马逊卖家的日常运营中，给产品投放广告是非常重要的营销方法，在美洲、欧洲市场中，正确的广告投放可以给卖家带来一定程度上流量和销量的提升，那么在中东市场，是否还建议卖家大量投放广告呢？ 众所周知，中东市场有特有的斋月、宰牲节等传统节日，浓郁的节日氛围给卖家的消费欲望打了一针兴奋剂，往往在这些节日前后，卖家的销量和流量都会暴涨，并且会持续一段时间。因此一般情况下，中东的电商平台都会在这些节日期间

无论是通过哪种渠道销售的卖家，对于他们来说，能否盈利才是最重要的。中东作为许多人口中最不容错过的蓝海市场，卖家入驻发展的难度大吗？能否盈利呢？ 以在罗马仕中东站为例，月销量同比增加超10%，这是一个非常亮眼的数据，罗马仕能有这样的成绩出了品牌知名度的积累，还有就是在供应链等成本管理的优势。对于中东站的小卖家来说，低VAT、低物流运输成本、低FBA仓储成本，加上相较于其他市场更高的产品定价，让中

对于亚马逊卖家来说，走的每一步都需要经过慎重的考量。在卖家竞争越来越激烈的红海市场，不少卖家已经找不到发展的空间了，因此转战中东等蓝海市场，但卖家应对中东市场有全面的了解才可。 亚马逊中东站包括阿联酋、沙特、埃及、科威特、卡塔尔、巴林及阿曼七国，以阿联酋和沙特为主的地区有大量的富裕阶层，人均GDP最低超过2万美金，国民人均可支配收入非常高。在这种前提下，中东地区的基础设施都是很发达的。 数

不同市场的、接受不同文化的消费者，在购物习惯及喜好上会有许许多多不同的点。中东市场作为人均GDP和消费能力都较高的市场，抓住中东消费者的心是每个卖家都在努力的。 中东站中，以沙特为代表的海湾国家的人民消费能力特别高，对产品的价格也不太敏感，相较于价格更加注重产品的品质。而中东的消费群体主要是较为年轻的二十岁至四十岁的青年，虽然这一群体消费能力强，但受限于贫富差距，因此中东市场对性价比高的产品需

对于国内买家来说，由于接受的教育与中东消费者差异较大，因此在选品时常常无法准确找到消费者喜爱的产品，针对中东消费，卖家选品时只要抓住了他们的喜好，就是给产品销量带来一些增长的可能。 中东区域大多都是干燥高温地区，并且大部分地区都是沙漠，因此绿色代表了生命，除了绿色，还有白色也是他们喜爱的颜色。而紫色、粉色、蓝色和黑色是大多数人都不喜欢的颜色。因此卖家在选品时可以偏向白色、绿色的产品。 图案

不同的区域、不同的国家，传统的节日也不大相同，尤其是与国内差异较大中东。人文文化差异大，导致传统节日也大为不同。在中东市场，受中东消费者喜爱，且在当日购物的传统节日有以下几个： 斋月 在伊斯兰教文化中，斋月的一整个月中，所有的穆斯林在日出后至日落前这一段时间是不被允许进食的，也不允许一切的娱乐活动。因此，在这段时间内，消费者的购物量会大大增加。 一般情况下，斋月大促在正式开始斋月前的两周就

众所周知，中东市场的风俗文化较为复杂，针对中东消费者，卖家选品时应该避免哪些产品？ 勺、刀叉 在中东，人们受宗教影响较为严重。一般情况下，他们有吃饭用手抓的习惯，因此日常是不使用筷子、汤勺、刀叉等餐具， 销售这些产品对卖家来说市场太小。 六角星 卖家需要格外注意，由于政治因素，阿拉伯和以色列曾经是敌对关系，大部分阿拉伯人民是非常讨厌以色列的，而六角星是以色列的国旗标志，因此使用六角星的商标

对于新手卖家来说，产品从选品到成功上架是一个不小的挑战，不同的产品、不同站点可能出现的问题不同。因此，新手卖家将选品上架并且让其成功销售前，需要对产品进行可操作性分析。这项分析主要是对产品利润、产品认证、产品风险等方面的评估。 产品利润 产品利润在一定程度上受卖家影响，不同卖家投入的成本不同、团队的运营成本也有高有低，再加上产品的物流运输等各项费用，导致不同卖家销售的同款产品的成本不同，卖家需

想要在亚马逊成千上万中产品中脱颖而出，除了要求卖家要有高超的运营能力的同时，产品本身的竞争力才是最重要的。卖家选品时如果选择本身竞争力较弱的产品，后续的运营就需要花费更多的人力、财力。 卖家判断产品竞争力，可以从以下几个方向分析： 产品性价比 无论是身处哪个国家的消费者，物美价廉的产品是最受欢迎的。卖家需要与同等价格、同样参数的产品对比价格。 产品价格趋势 从产品的品类上看，如果该品类

对于卖家来说，能给自己带来利益的产品就是好的产品，而选品时最忌讳的就是卖家以自己的主观判断选品，并不是卖家认为销量好的产品就能够给自己带来利润，事实上是往往相反的。 人们常说以小见大，反过来卖家们也参考大环境的数据看产品。一般情况下，卖家可以从产品品类中的Review数量、新品占比两个方面分析。 大多卖家都知道，选品可以从亚马逊的Best seller rank中选择，但这并不是随卖家喜好

亚马逊作为一个全球跨境电商电商的龙头，不乏经验丰富、运营能力突出的卖家，这些卖家选品时往往都有一套自己的规律，并且能根据市场的变化选择出产品，但没有这种实力的小白卖家们怎么选品？从市场上来说，可以从以下几个方面判断： 产品市场容量 从另一个角度就产品的市场容量来说，太小的市场容量可能会导致卖家寻找合适的供应链的难度加大，对卖家后续针对产品的开发优化也有较大的影响。 产品类目市场趋势 从整个

对于亚马逊的老卖家来说，选品已经不再是运营中的难题，但对于新手卖家来说，缺乏运营经验，选品时容易以主观想法去判断产品，建议卖家可以先向老卖家们学习选品思路。 在选品中最重要的就是针对产品的调研，一般情况下将整个调研过程将经历以下四个步骤： 首先，卖家应该确定调研的方向，应该从哪几个方面对产品进行衡量。缺乏经验的新手卖家建议和一些开店时间较长、有充足经验的大卖或是专业的运营借鉴他们的方法，结合自

选品，一直是卖家们运营中的难点，许多卖家在多次尝试后依旧无法找到选品的方法，其实选品并不像卖家们想象中的那般困难。想要从市面上的产品中选择出能给自己带来利润的产品，卖家需要保持客观的态度从以下几个方面入手。 就产品本身分析，卖家需要对其市场需求量、生命周期、季节性等几个方面进行调查，最好是能得到较为准确且具有参考性的数据，这其实就是变相的对产品竞争力进行衡量。因此选品的前提是卖家需要保持客观。

如果说让卖家们投票抉择出他们所认为的亚马逊中最有潜力的市场，相信中东市场能独占榜首。自从2019年亚马逊和Souq官网的前端页面正式合并后，卖家们入驻门槛大大降低，越来越多的卖家也开始关注中东市场。当然，卖家们在风俗文化等都差异甚大的市场开店初期肯定是没有那么顺利的。 想要在当地成功销售，前提当然是在未对当地法律法规造成侵犯的情况下。以沙特为例，2019年的新沙特电子商务法中规定电商经营主体必

说到中东，相信大多人都能想到石油，从侧面来说就是财富的代言词，而中东国家大部分都以贩卖石油为主，相应的国民人均手握大量财富，对于这些消费者，推荐卖家销售哪些产品呢？ 3C电子及其配件 随着科技的发展，手机、数码相机、GoPro等产品的销量在中东增长较快，尤其是游戏主机和配件，是其中增长最快的产品之一，各种类型的游戏在中东极为畅销。此外，手机膜等消耗品也是极为热销的，建议销售该品列的卖家选择品质