误区： 1.盲目跟风的选择平台热卖的产品； 2.避免偷懒图轻松去代销网站； 3.单纯的以个人偏好做选择，往往会导致失败； 4.避免选择产品过程中盲目的追求高质量，这个是盲目追求差异化； 5.一定要避免投机心理和侥幸心理选择那些侵权的产品。 常见选品工具： 1、Junglescout：可以浏览产品搜索页面的大部分数据：名称，品牌，卖家数量，变体数量，价格，类目，销量排名，预估销量，预估销售额，评

1.亚马逊 是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年。亚马逊是专一的B2B模式，用户大多是发达国家的中产或以上优质用户。只需要支付39.9美金月租。 2.速卖通 速卖通是阿里系产品，于2010年4月份上线，是以帮助中小企业接触海外终端，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。采用的是B2B+B

1、明确邮件主题，标题简明概要 写一份邮件就如同写一篇文章，邮件的标题极为重要，是客户打开阅读邮件的重要因素，不管是做新品推广，测评还是索评，邮件的主题必须明确，突出重点，标题不宜过长，简明概要的说明邮件内容主题即可。 2、合理选择关键词，提高邮件打开率 卖家可以利用一些能够吸引客户打开邮件的关键词。 3、避免敏感关键词，降低垃圾邮件率 邮件最忌讳的就是被拦截或过滤成垃圾邮件，这也是影响邮

亚马逊配送方式有2种： 1、亚马逊自发货 FBM不同于亚马逊FBA，所有流程都是靠自己。 如果卖家选择FBM这种发货方式，就意味着，在库存、包装、配送和客服方面，都由亚马逊卖家自行解决。也就是说，FBM不能享受亚马逊提供的一整套物流配送服务，卖家在亚马逊上收到买家的订单后，货物是从企业仓库直接发货的，有关发货的所有事都要自己操心。如果拥有自己的仓储和运输系统的卖家，FBM就是你的优势选

亚马逊提供了三种标准运费模式供卖家选择： 1、“按订单金额”的运费模式； 2、“每件商品或基于重量”的运费模式； 3、如果卖家销售的是“图书、音乐、视频和DVD”，那运费将由亚马逊设定。 如果这三种亚马逊标准模式都无法满足卖家的需求，卖家还可以在卖家平台通过“配送覆盖模板”来自定义运费。 费用： FBA的主要有订单配送费、月度库存仓储费、长期仓储费、退货处理费、移除订单费等等。 1.FBA订

亚马逊大铺货侧重点在于铺，放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。实际上，亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。 可铺货模式也不是大家想的那么简单，不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。 近几年，亚马逊卖家入驻越来越多，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，现在买家的口味已经变得非常挑剔，导致大批量粗放式粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。 更何况，现在的亚马逊早已

亚马逊销售佣金就是卖家需要为每件售出的商品向亚马逊平台支付一定的手续费用。不同的商品其销售佣金也不同，不管是个人卖家还是专业卖家都需要为商品支付销售佣金。 计算方式： 1.对于媒介类商品 图书、音乐、影视、软件和视频游戏：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。 商品的售价 + 运费 -

亚马逊销售排名是指亚马逊通过对不同商品进行评估得出的数字，这个数字一直在改变，表明某一产品在同类别或子类别产品中的销量情况。 影响因素： 1、排名基于销售，而非基于评价和评级 Bestsellers Rank考虑的仅仅只有销量，因此可能亚马逊买家给你留下大量的评价和评级，但是却不一定能帮助提升你的Bestsellers Rank。这就意味着排名并不代表累积销量，更多的是一个产品与其他产品在同一

通常限制品类的成本较高，比较稀有，或者是性质和安全问题上敏感。亚马逊上的限制品类包括： 汽车&动力户外（Automotive & Powersports）； B2B产品（Business Products）； 收藏币（Collectible Coins）； 时尚珠宝（Fashion Jewelry）； 高级珠宝（Fine Jewelry）； 艺术品（Fine Art）； 食杂&am

亚马逊销售税亦称“营业税”、“交易税”、“商品流通税”、“一般销售税”。以商品的销售额为课税对象，按照统一比例税率征收的一种流转税。 亚马逊都是要求卖家自己设置销售税选项，亚马逊不强制规定全部卖家缴税，主要是为了拉低消费者支付的货物总售价。 那么价格拉低了销售额上去了，亚马逊所有的费用都收齐了，税务风险全部转嫁到卖家那里去了。 但是一旦单一卖家收销售税，其他卖家不跟进，这个卖家就成了价

亚马逊锁仓就是把FBA发货方案全部集中锁定到某个确定的亚马逊发电站内，而防止被系统把整批货分拆到其余FBA仓。那样一来，就能够协助卖方更好的、更省力的治理货件方案。 技巧： 1.改发货地址 其实现在自己更改仓库地址，最普遍的就是更改自己后台的发货地址（利用谷歌地图，找出要发往目的地仓库最近的地址，公寓什么小店都可以），当然要在创建的第一步就做出更改，不然到了最后分仓之后再回去改就不会变了 ，

亚马逊长尾词是指Word数大于3的关键词组。一般而言，他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量，但是这些流量肯定是你想要的。 在搜索时，长尾关键词是精准度最高，转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多，受众范围比较小，所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。 挖掘方法: 1、亚马逊搜索栏获取 卖家们对自己选的产品或多或少有些了解，将产品的优势以及核心卖点

在运营中心存放超过 365 天的库存除了每月的库存仓储费外，还需支付月度长期仓储费。使用每月15日的库存快照评估长期仓储费。 亚马逊物流在整个配送网络中以先进先出的方式计算库存年龄。已售出或已移除的商品将从在配送网络中存放时间最长的库存中扣除，无论实际运送或移除的是哪个商品。例如，如果运营中心员工挑选并运送最近到达运营中心的商品，亚马逊物流仍会从库存中最早的库存中扣除该商品。 避免方法：

亚马逊QA是Amazon产品详细信息页面上的问答部分。是由亚马逊消费者提出问题，卖家做出回应。 优化方法： 1、收集关键词 可以借助第三方工具，毕竟这里可以埋词的比较多。 2、整理产品痛点 （1）首先需要熟悉产品性能卖点和缺陷，从自己产品入手实际操作使用体验最好，并搜集同行QA和Review做整理抓取关键词和优缺点； （2） 收集客户邮件中常遇到的问题。 产品功能性强的问题，尽量写的仔细。

亚马逊是明文禁止一个公司/卖家拥有多个同地区账户，即一个公司/卖家不能有两个美国站，不能有两个欧洲站。但是可以有一个美国站，一个欧洲站，一个日本站。如果一个公司/卖家同时有两个同地区账户，如果查到了，就被认为是账号关联。这种是自己店铺之间的关联。 还有可能是自己账号跟别人账号关联的。例如，你使用了某个地方的免费wifi，登录了你美国账号，恰巧也有人也在同个WiFi里登录他们美国账号，那么你们之