在决定要做某一个产品时，相信我们多数人都会做市场调研，只是深浅不一而已，有的简单分析一下，而有的卖家就会做得非常深，这类卖家通常也是比较有经验的或者掌握的运营技巧比较全面了。 谈到市场调研，我们就绕不开对竞品review的研究，大家都是卖家，你要知道这些review可是我们的竞争对手花了时间和投入免费给我们参考的，这就好比你的广告报告一样，你也是花了不少广告费烧出来的这份报告的，不会分析、不会调研

在明文上，亚马逊不能多账号运营，但为了以防万一，做亚马逊的卖家哪个不是多平台、多账号。各类误操作，账号安全问题很有可能触发，让诸多卖家措手不及。 1、合并listing，十几个大卖账号被关 最近有卖家爆料称，已有十几个亚马逊大卖家的账号被封，而起因是合并listing，平台判定理由为“干预评价违规”。合并listing是亚马逊圈内一种很常规的运营方式，借助老listing的权重和review去推新

亚马逊上多变体的产品涵盖到了服饰、电子等各种品类。同时 变体对产品又有以下影响： 增加产品排名 ，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。 最大化买家评论 ，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的Listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，

一、如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广活动 ? 答 : （ 1 ）店铺品牌名 +deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。 （ 2）店铺品牌名 +review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。 （ 3）在谷歌里勾选视频一栏 可以看到 youtube 上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外；勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的 review 。

第一、 不能信任任何做产品测评的服务商， 98% 都不靠谱 第二、 不要太相信过往的经验数据，尤其是对旺季备货的数据信息，要综合市场环境和经济形势及其品类产品的功能发展趋势 第三、 要及时关注亚马逊站内的 news和邮件通知（例如杀虫剂相关产品亚马逊都是提前 2 个月邮件通知）， 2020 年的关于内置锂电池产品需要提供电池的 UN38.3 证书，就是一个可能被忽视的重要性问题 第四、

小编最近在论坛看到有卖家求助“投诉跟卖 结果把自己的listing 给干掉了，有同样问题的吗”。 出现这种情况，一般都是亚马逊操作失误导致的。恰好身边有朋友经历过，小编简单分享一下处理方法 首先会收到这样一封邮件： 亚马逊在处理掉跟卖的同时，也将你一并处理掉了。处理方法：直接回复该邮件 Dear Amazon, Please help to make a retraction for this

投放站内广告的首要目的就是要清楚明白知道你要投放的广告活动的目的是什么，是为了跑词还是跑关联流量，还是为了洞察市场反应，还是为了通过广告数据去更新升级产品等等。明确了目的以后，你就会有相应的广告架构和广告设置方案了，不然就是盲目投放碰运气 来分享几个平时投放广告的奇葩花式玩法： 1.开一个赚钱广告，大概设置个5刀，10刀这样的自动广告，策略就是省钱大法，竞价尽量低，竞价策略只降低，省钱第一

不少卖家反馈，站外通过邮箱很难联系到老外，邮件往往石沉大海。今天和大家简单分享下站外邮件联系买家得不到回复的12种情况： 国外邮箱过滤器的效果惊人，会筛选掉很多欺诈，恐吓或者其他垃圾邮件。 如果是第一次给买家发邮件或者使用了一个新的邮箱，这种情况发生的概率更大。原因是这类邮件可能包含免试申请，合作之类的内容。 1.You are both excited！And have a question

亚马逊运营必知：产品优化绝不能触碰的九大雷区！！！！！ 在对产品进行各项优化时，一定要以后台数据的反馈进行思考 “轻缓重急”，再按部就班小幅度调整，千万不要“我以为”自我态度去优化，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾。 01 标题最好上架时就想好，不要频繁改动标题，不要堆砌关键词，语法逻辑要对；在其他搜索平台，一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升，但在

Listing前期如何布局ST,QA和Review 这 3个点完全是前期布局需要关注的点，虽然看起来不是那么重要，其实这些细节就是转化的高度保证。那我们就来一个个理一下： ST（search term） △ 注意事项 1.上限是250字符 2.单词之间用空格分开即可（有的人会使用逗号等各种符号，其实在亚马逊的算法中ST这一栏，符号并不是它检索的对象，所以最简单的方式就是用空格隔开） 3.不要重复关

临近断货前， 不同情况的处理方法： 1. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在7天以内： 降价， coupon， 提升产品转化率， 让产品快速卖掉。这个时候给到亚马逊一种产品非常畅销的感觉， 同时补货的库存一周就到了， 亚马逊会觉得这个卖家的库存管理做的很好， 面对动销， 可以及时把货不上，这个时候， 当我们补货的库存入库的时候， 亚马逊不但不会降权， 可能还会增加对这个链接的推广

很多人研究A9算法，目的就是为了提高自己产品的转化，其实大部分都是通过经验来做的分析，参考价值只能自己根据实际情况来定。 转化的前提是必须要有流量进入，作为小麦，提高流量的第一办法一定是做好关键词。 进阶性的关键词玩法目前不适合去做，有个大麦就是为了优化自己文案中的关键词，一天80美金预算，竞价 1 美金的去烧自动广告。然后通过广告报表里面的关键词和 ASIN 一遍遍的找出相匹配的词，

第一招：教你置顶好评 打开review，该Review下会有“Helpful”按钮，通过一定数量的点击“Helpful”，把好评顶上去，就能做到好评置顶，从而让bad reviews沉下去 Advantages：操作简单，快速做到“首页无差评” Disadvantages：需要大量的、有一定权重的买家账号，并且暴力点击helpful的操作手法已经失效。需要把控好时间节奏，多天多时间段分散处理 02

设置PPC广告每日预算的时候，一般有两种设置方法： 第一种：尽量预算充裕，保证晚上零点之前广告不要out of budget 第二种：设置每日预算时尽量怎么紧张怎么来，基本上预算都会提前三五个小时全部烧完，也就是可能在美国当地时间晚上九十点的时候广告预算就out of budget了。 按照亚马逊官方always-on的说法，广告最好是不要停的，任何情况下的被打断都会导致广告的权重受到巨大影响。而

写在前面：这个分享仅适用于 店铺注册了品牌 的，如果没有注册品牌，这个经验不适合你哈。可能这个经验具有偶然性，反正我是通过了，不保证100%有效，仅用作分享。 ———————————————————— 几天前，一个玩具类型的产品后台inactive了， 问亚马逊客服，人家回复说要通过审核，提交审核资料的页面如下： 根据亚马逊的要求，如果你选择“零售商/分销商”那么你要提供发票和产品包装图片；