入驻卖家产品指南:新产品功能的使用及建议
Marketplace Product Guidance: New Products翻译过来就是入驻卖家产品指南
入驻卖家产品指南根据需求、竞争情况、定价、质量和您取得成功的特殊优势,为您提供个性化的建议。这个是亚马逊后台对这个功能的解释
这个功能分为新产品和高级研究两个表格
首先介绍下新产品选项的功能
现在左上角的搜索框里搜索foot massager这个关键词得出如下截图
左上角的搜索框可以搜索品牌名,ASIN,关键词,从3个角度来分析产品
搜索品牌的截图
搜索ASIN的截图
还可以设置具体的筛选条件去搜索结果
但是这个品牌和你账号销售的品类相关
下面具体解释下表头每个的含义,便于大家理解
标题 | 定义 |
商店 | 为其生成推荐的亚马逊商店 |
ASIN | 推荐商品的识别号 |
商品名称 | 推荐商品的标题 |
品牌 | 推荐商品的品牌名称 |
机会分数 | 指示商店中 ASIN 的需求和报价趋势。高分表明高需求、低报价饱和。 |
当前配送 | 过去 4 周内 ASIN 的配送类型。例如FBA/MFN |
推荐报价中的中标价 | 过去 4 周内在商品页面上显示的平均报价 |
优惠 | 商品在过去 4 周的折扣数量 |
需求 | 表示 ASIN 在需求方面与同一组中其他商品相比的位置 |
评分 | ASIN 的最新已知买家评分 |
类别 | 推荐的 ASIN 的类别 |
商品类型 | 推荐的 ASIN 的商品类型 |
分类节点 | 推荐的 ASIN 的分类节点 |
下面还有两点注意的
注意:
1) ASIN 推荐每 7 天更新一次。请定期查看卖家平台中的推荐页面以访问新 ASIN 列表。
2) 这不是上传模板。请不要将此文件上传到卖家平台来将商品添加到您的目录。
作用及使用建议:这个“新产品”的功能主要是用来选品的,新产品的推荐主要是基于你当前账号销售的品类,例如你这个账号是销售个人护理品类的产品,系统就会给推荐该类目的产品。核心指标是机会分数,需求,类别,分类节点等系数。
机会分数是:衡量产品的市场需求及饱和程度的重要指数,分数越高表明该类需求越高,根据历史需求和预测需求、商品详情以及您的销售模式,指示 ASIN 机会。分数范围在 1000 到 750 之间,高分表明需求高、竞争低。
需求是:显示同一分类节点中的 ASIN 需求与其他 ASIN 对比。
其次解释下高阶研究的功能
高阶研究这个功能的筛选功能就分3个部分
第一个是产品市场和品类的选择,如截图
第二个是产品表现,如截图
第三个是产品特征趋势,如截图
下面对这3个部分分别做详细的解释
1.产品市场和品类的选择
产品的市场就是你所在的站点,现在开通这个功能的有:美国,德国和英国
品类的选择就是后台的我们上传产品时候选择的分类即产品的category
也和我们的在前台看到的Amazon Best Sellers是一一对应的,如截图
商品类型就是产品的次一级类目,商品类型关键词就是产品的最小类目
2. 产品表现
这个部分是以为时间维度(30天,6个月,12个月)展示产品的售出件数,浏览量,退货率,搜索购买比,用户评分,卖家数量,ASIN数量,每个ASIN的平均报价数量等数据
这个部分的数据很关键是我们做产品调研的重要指标,每个指标的解释如下
标题 | 定义 |
售出件数 | 在某段时间内所选分类节点中已售商品的数量 |
浏览量 | 在某段时间内所选分类节点中所有 ASIN 的页面访问次数。 |
退货率 | 在某段时间内所选分类节点中退货商品的数量对比总购买量。 |
搜索购买比 | 在某段时间内搜选分类节点中,搜索中显示的ASIN数量对比已经购买的ASIN数量 |
用户评分 | 按平均星级评定分组销售以计数ASIN数量 |
卖家数量 | 在所选分类节点中提供商品的卖家数量。 |
ASIN数量 | 在所选分类节点提供的唯一ASIN的数量 |
每个ASIN的平均报价数量 | 在所选分类中每个ASIN的平均商品数量 |
售出件数可以理解成销售的数量,浏览量可以理解成业务报告的page view次数。
售出商品的数量我们可以结合该小类的best seller在keepa上的销售曲线和谷歌趋势数据来综合分析
keepa小类best seller的keepa的截图
谷歌趋势的截图
从截图里可以大致看出这类产品的峰值是在黒五网一的11月末和7月的primeday.
浏览量的截图也是和售出数量截图是正相关的
如图
商品的退货率也是非常重要的数字,会影响到我们产品的毛利核算,截图中这类产品的退货率是10.99%是比5.98% 商品类型平均值高一倍的,如果我们做类似的产品就要引起重视了
用户的评分也是衡量产品成熟程度的重要指标,截图中这类产品的4颗星以上的数量ASIN占比超过50%,说明这类产品技术基本已经很成熟了。
卖家数量和ASIN数量
这两个数字说明了产品的竞争程度的大小
3.产品特征趋势
价格是对应前台的搜索页面的价格筛选区间,如截图
Massager Benefit、Power Source Type和Material
这几个部分都是在产品的编辑页面更多细节里填的选项
在前台显示如下
显示在产品的售价下面,有些人平时会忽略这一部分参数,选择不填,我们为了listing可以完整的被亚马逊算法收录,可以填的部分还是要填满。