这个西欧小国市场的“电商霸主”，亚马逊来了也难敌

今年6月，亚马逊宣布将推出比利时站点Amazon.com.be。作为全球最大的电商平台之一，亚马逊的入场也让这一市场的老玩家们准备迎战。比利时是西欧小国，但电商市场高度发达，是西欧为数不多的潜力市场之一。

除了英国、德国、法国等实力强劲国家，亚马逊在西欧小国市场也有布局。此前是荷兰，现在是比利时。自2003年以来，比利时客户一致通过亚马逊法国站购物。2016年起，荷兰人主要在亚马逊德国站购物，直到2020年亚马逊荷兰站上线。

而在荷兰和比利时这两大西欧小国电商市场，Bol.com是称霸多年的“地头蛇”，也是亚马逊在这一市场的头号强敌。那么和亚马逊相比，这一平台到底强在哪？

心智份额、市场份额双第一

据悉，Bol.com拥有超过1300万荷兰和比利时客户，在该平台购物已成为比利时消费者的一种生活习惯，许多消费者在网购时会首先去Bol.com。

根据当地电商专家Breugelmans的说法，在比利时，Bol.com的蓝色Logo一直活跃在当地民众的视线中心。许多超市都有Bol.com的取货点，几乎随处都能看到其蓝色Logo。

在荷兰，Bol.com也很强大。尽管Amazon.nl已推出两年，但表现平平，仍比不过Bol.com。去年黑五，Bol.com占据了17.3%的市场份额，而Amazon.nl只占到11.9%的市场份额。

卖家数量攀升、本土优势明显

目前，Bol.com共拥有50.000名第三方卖家，近三年的卖家数量几乎翻了一番。在2020年的高峰年，产品种类增加了1200万件，增长了42%。Bol.com第一季度收入中，来自第三方卖家的收入占60%。

据Bol.com称，除了少数来自欧盟其他地方的第三方商家外，几乎所有第三方卖家都位于荷兰和比利时。平台目前提供“数十种类别”的4100万种产品。

尽管2020年4月至9月期间有8000家卖家加入，但与2021年同期相比增长放缓，只有2000家新商户。从2021年到2022年，加入的卖家减少了。尽管如此，Bol.com仍预计将继续增长，并相应地将其仓库空间增加一倍。

相比之下，尽管已对比利时卖家开放入驻，但目前只有超过1,000家比利时中小企业通过亚马逊全球21个站点进行销售。

亚马逊和Bol.com在销售佣金上差别不大，都在10%到15%左右。然而，对第三方卖家来说，亚马逊收取的额外费用会更多，这也意味着将降低卖家的价格优势。

此外，作为本地电商平台，Bol.com对第三方卖家相关事项的处理要比亚马逊更简单、更高效。

但亚马逊也不是完全没有优势。在电商市场，争夺消费人群最终靠的是商品种类和价格低。亚马逊在欧洲有着庞大的物流网络，可以获取一定的价格优势。在比利时站开通后，入驻的卖家数量也可能会增加。

更重要的是，亚马逊还有“Prime”会员这一杀手锏。不过，Bol.com也意识到了这一点，推出了一个类似的福利Select。

小编✎   Ashley/AMZ123

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