我做亚马逊快两年了，虽然是兼职，但基本也保持每天学习习惯，别的不说，运营这块，虽然赶不上专业的，但是达到小卖的水平，我自认为还可以。 但是，想要把亚马逊做好，运营不是最大的挑战，最大的阻碍依然是选品，这也是困扰我和众多卖家的因素。 我看了很多选品文章，看了很多选品课程，最近开始转战油管，想看看美国的亚马逊卖家们是如何运营和选品的。 我看了一些美国卖家，发现他们的选品主要有两个方式： 第一：根据自己

之前我都是看国内的大卖或者其他卖家们的一些分享。 最近，我换了个思路，我打算去油管上也学学其他国家卖家的思路，尤其是亚马逊的 发源国家美国卖家们是如何做亚马逊的，或者能给自己一些新启发。 我知道我的读者里面有很多是新起步的小卖家，为此，我特地在油管上找了一个起步三个月的卖家的分享，我觉得讲的不错。 大家要是有好的科学上网的途径，有空也可以去油管上看看，这里面有很多卖家曾经“犯错”的经验分享，值得我

今天都是干货，篇幅比较长，图片比较多，请大家耐心读完。 我们知道，在亚马逊上卖货，非常重要的一点就是规避“侵权”问题，因为这事轻则listing下架，重则店铺被封。 亚马逊侵权主要分为三种：商标侵权，外观侵权，发明专利侵权。 无数个卖家问我选品如何避免侵权问题，因为牵涉的内容比较多，我一般建议是多询问几个供应商。 但是，这样做这终究有点被动，如果碰上个不靠谱的1688供应商，不如自己掌握好这个技能

我之前写过如何写标题和图片，今天想系统写下五点 + 产品描述，就是 Bullet Point + Product description. 以前的文章里，我写过我用的谷歌关键字工具找关键词，很多人都说不会用，这个是要翻墙的。我今天发个截图出来，以便大家更好理解。 比如，我们输入“ earphone”, 谷歌关键字会输出很多相关的关键字，由于屏幕有限，我就截出了几个词，下面还有很多词。 大家还可以看

先给大家更新一下，那个最近被限制发货的产品，在品牌更新成功后已经可以发货了，listing下面的评论也在消失一段时间后回来了。 昨天打包忙到深夜，今天继续，兼职做亚马逊的卖家真是伤不起，其实最辛苦的是我老公，都是他帮我搞定这些体力活（捂脸）。 另外，我朋友已经注册了品牌，我了解的最新信息是，TM标会很快下来（具体要多久，要等她们下来才知道），接下来她们就可以在店铺中使用这个品牌名，并且可以上A+，

不得不承认，亚马逊在开始对中国商家招商之后，平台运营规则越收 越紧，对新入驻的卖家已经不那么友好了，甚至说是严苛都不为过。 大家还记得我曾经写过一篇文章，就是建议新手卖家开店后第一件事就是要注册品牌吗？ 这是我踩过的品牌坑，当初上产品，根据自己喜好，随便起了个品牌名字，简直就是给自己现在的处境埋下了巨大的伏笔！ 这两天，我准备创建发货计划，海运一批货过去，有个产品一直出单还不错。 再加上黑五即将到

群里有个日出两百单的卖家最近开通了欧洲站，因为明年才可以上产品，所以，他最近一直在看英国的竞品，他研究完后，跟我们说：研究了一通数据，他对自己的产品更有信心了。 大家都知道他是个什么出单水平，在他扔下这句话后，群里炸开了锅，纷纷请求这位卖家分享他是如何研究竞品的。 他说，我做的就是很简单，通过关键字搜索进去，把搜索结果前三页相关的产品一个个点进去看，看他们的 BP ，看他们的图片，最最重要的就是看

这两天付给亚马逊仓库的费用真是肉疼。 一个是因为赶在旺季上了大抛货，导致上个月的月度仓储费从之前的二十几美金一下子猛升到160美金，当然也有部分原因是旺季导致了亚马逊仓储费用的上涨。 另一个是由于之前一直跟大家说的那个有质量问题的产品，前两天被亚马逊强制下架，因为我一直是保本价出售，但是由于退货过多，所以，我干脆把剩下的140个货物”弃置“了。 我不是脑袋一热选择的”弃置“，而是经过了理性的评估，

不知道大家做亚马逊这么久，有没有听过一句话：你的广告有一半是被浪费的，但是你不知道是哪一半。 为了节省广告成本，很多时候，我们不得不定期分析广告报表，找出一些无效流量的关键词，进行否定。 今天我们就来聊聊，作为亚马逊卖家，我们该如何有效的使用”否定关键词“这个功能，做的好的可以节省广告成本，做的不好的会反而破坏广告结构。 第一，否定关键词的几个前提： 1. 广告运行一定的时间，至少是两周。 分析关

最近卖家群里出现了一个时髦的广告方法，即手动产品定位的广告方法。 从我加入亚马逊的近两年时间里，关于广告这块，亚马逊也做了不少变化，我不是一个追求时髦的人，变化的当下我一般不怎么关注，等到大家都有了动静，我也会去琢磨琢磨。 这个产品定位的方法我不知道具体是从何时开始的，之前大家关于这块讨论的不多，最近经常聊起，具体的操作方法我给大家截了个图，有兴趣的可以自己试试： 第一步：新建一个广告活动，选择“

最近在知乎收到了一个亚马逊卖家的咨询，他跟我分享了他店铺的情况，他店铺目前只有一款产品，上架没多久，整体表现不太如人意，他做了一些调整，也没有什么效果，有点着急，所以才问了我。 首先，真的非常非常感谢大家对我的信任，甚至分享给我你们的产品，其实亚马逊卖家们内心都有个不明说的规则：“什么都可以分享，就是产品不能分享”。 所以，我会珍惜你们对我的信任，我也会遵守基本道德操守，不会泄漏任何信息。 但是在

今天其实想跟大家聊聊拍摄图片的费用问题，分享一些省钱的小 Tip 。 小白卖家，尤其新手卖家们当然希望低成本创业，毕竟资金有限，一分钱得考虑掰成两份花。 之前我上的每款产品都是自己找专业人士拍摄的，一套 350 块钱，有的甚至叫上了模特，更贵！ 我测款过很多产品，也因此浪费了很多钱，今天把我血泪教训分享给大家，希望帮助大家能省点钱。 图片其实非常非常重要，尤其是主图，网上出售产品，很多顾客基本就是

从今天开始，我会陆续给大家分享如何写Listing，可能不是最好的办法，但一定都是可以快速复制的办法，专业术语就是标准。 什么是标准化？就是能被快速复制的一系列标准操作，想想你在全世界各地吃的麦当劳薯条，口味是不是几乎都一样，就是因为麦当劳执行了标准化操作，油温多少度，薯条炸几秒，油多久更换一次等等，这就是标准化操作，全世界都在执行着统一标准。 标题是整个Listing权重最高的部分之一，如何写好

在亚马逊上售卖的卖家朋友绝大多数出售的都是实体产品，实体产品就要占用库存，自发货我们不需要讨论，占用的都是你自己的库存。 但是，只要做 FBA 的卖家朋友们都知道，我们需要把货物发到亚马逊仓库，占用亚马逊的仓库资源，试想一下，你的产品长期占着人家库存，卖不出去东西，本来平台可以把这些库存留给卖的好的卖家们的，平台肯定不高兴啊，人家仓库都是自己投钱建的啊。 又或者，你的产品卖的很好，但动不动断货，影

这个问题有点大，但我还是想写写，或许能给对质量有执念的卖家朋友们一点点启发。 因为我刚毕业进入的是一家汽车行业的日企质量部，并且也是 6 西格玛绿带资质，对质量这块还是有点心得和经验的。 汽车行业代表着制造业的最高水平，并且执行着各种严格的质量体系，这些严格体系可能并不合适所有行业，但是只要是跟制造业相关，并且你的产品都是由机器制造出来的实体产品，那我接下来分享的你都可以看看。 1.