Listing 优化是个系统工程，也是非常细节的工作，大家如果想参考 Listing 优化的非常好的案例，建议大家去搜索中国大卖家： Anker 。 主图里不可以写文字，那我们就在副图里添加，所以，副图最好的格式就是：图片 + 标题 + 文字描述，每张主图突出一个主题，再用几句简单的描述来做陈述，这里有个细节：英文字体，选老外常用 Aril ，这也是亚马逊首页用的字体，文字的颜色优选：深蓝，黑色，

亚马逊产品的图片有7张可以展示，1张主图+6张辅图，而主图又直接展示在搜索结果页，消费者很大程度上会根据主图是否对其有吸引力而决定是否生点击，而我知道，点击是产生订单的第一步，所以，今天我们系统讲下，该如何优化我们的主图。 先看下亚马逊对主图的要求： ① 真实产品图片：亚马逊要求看图如见产品，必须为纯白 背景 ，突出商品整体，且不带配件/水印/插图/Logo等，无相关文字。 我知道很多人一般在主图

从今天开始，打算写写Listing优化，毕竟不论出单个数还是广告表现，都是建立在优化好的Listing基础上。Listing最早期的优化通常在产品FBA上架前完成。 但是，Listing优化是个系统工程，在我们开始优化前，我们先换位思考下，如果我们作为亚马逊的客户，当客户进入到亚马逊平台购物时，客户会如何操作，那客户的在意点又是什么？ 今天我们就变身客户，来拆解下客户从搜索到下单的整个过程: 首先

投放广告的前提是Listing优化到位，在广告运行一段时间之后反向检测Listing的优化程度从而达到一个互相促进的关系，如果广告被很大程度浪费，那原因只有一个：Listing优化不到位。 但是其实Listing优化涵盖的内容非常大，今天先简单的介绍下主要包含的内容，以后会逐一祥解： 1. 图片 2. 标题（核心关键词，差异化卖点，美感修饰词） 3. Search Term（精准关键词，长尾关键词

这篇内容干货满满，看完并理清逻辑关系的，收货肯定会很大，看完不消化的，看跟不看也没啥区别。 在深挖广告排名逻辑前，我们先了解下亚马逊广告扣费公式： （下一名出价×下一名关键词质量得分）/自己关键词质量得分+0.01 从公式我们可以看出，影响广告排名有两个重要因素： ① 竞价 ② 关键词质量得分 所以，这也就说明，并不是出价越高，排名就越靠前，由于大卖流量入口非常多，转化率也很高，关键词质量得分比我

首先，只有自动广告报表中才会出现ASIN，那为何会出现呢？ 根据之前分享的文章，我们知道，自动广告会展现在以下两个地方： 1. 搜索结果页 2. 产品详情页 当我们的产品在某个相似的产品下面展示，客户看见后产生了点击，那这个产品的ASIN就会出现在我们广告报表中，ASIN是产品在亚马逊中的“身份证号码”，一个产品只有一个“身份证号”，所以，我们也可以通过ASIN来找到这个具体的产品，知道这个关系，

广告的核心不在于前期的设置，而在于后期的优化。 前几篇着重讲了广告设置和数据解读的技巧，也分别说了曝光，点击率，转化低了应该考虑到有哪些因素，那今天我们就来系统聊下当我们的广告运行一段时间后，该如何有针对性的进行优化。 首先，每周下载一次广告数据报表，由于广告的滞后性，这些数据一定要累积一段时间看，不能只看一天，更没必要天天去看。 广告报表其实就是一个Excel表格，Excel功能强大，我们在系统

今天跟大家聊聊亚马逊中的三个重要排名以及它们之间的内在逻辑关系，它们是如何彼此成就或者彼此拖后腿的，它们就是：关键词自然排名，广告位排名，BSR销量排名。 先上个图，大家可能好理解些，原谅我这五毛钱的PPT技术，凑合看看吧。 所有的排名都是相互作用，围绕着“订单”这一核心要素，为方便小白理解，在开始介绍它们之间的关系前，我先来解释下各排名的含义： 1. 关键词自然排名： 就是你在搜索框输入关键字以

小白们刚拿到注册成功的店铺一定异常兴奋吧，内心肯定乐开了花，甚至忍不住开始YY自己日出百单的梦想，甚至做梦都会笑开了花，毕竟日子又有了新的奔头。尤其是小白们在经历过二审“折磨”后，恨不得给这来之不易的店铺开瓶香槟庆祝。接下来，你们是不是开始准备马不停蹄的上新品？ 打住！毕竟理想很丰满，现实很骨感，接下来我就跟大家分享我经历过的大坑之一，希望你们能更好的避免。话不多说，直接奔入主题，这个天大的坑就是

亚马逊运营，说到底最后都是数据的分析，我之前花了几篇篇幅都是介绍亚马逊广告的设置基础操作，也包括一些技巧和注意事项，但是当亚马逊广告跑一段时间后，还是要落实到数据分析上。 在分析广告数据前，我们先做好广告的清理工作，这些对接下来的数据分析有着重要的意义： 1. 将停止的，归档的广告先过滤掉，这个可以在广告的左侧“筛选”项完成，我们可以选择“已启用”的选项，这样做的好处是，把原来那些已经无用的广告筛

在自动广告设置的尾声，会有两种方式供你选择：“设置默认出价”和“通过投放组设置出价”，而第二种方式里，下面还对应了四种不同的下级选择匹配方式，在我们做正确的选择前，我们先搞清楚这四种匹配方式的具体含义。 ① 紧密匹配 买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其现实您的广告。举个例子，如果你的产品是 “blue cotton pillow”，当买家使用“blue pillow”或者“

跟大家介绍下亚马逊的广告“默认竞价”进阶史，亚马逊早年没有把广告作为主要增长和主营的业务，当时的“默认竞价”只有0.03美金（多么美好的故事有没有），而现在，黑心的姐夫已经将默认竞价疯狂地提高到了0.75美金，足足涨了25倍。对于我们不知道过去还有这段经历的亚马逊新手卖家们，很多人估计就会围绕0.75来设定自己的竞价了，那恭喜你，你已经成功的掉入姐夫的陷阱里去了。 其实，0.75美金的“默认竞价”

跟大家介绍下亚马逊的广告“默认竞价”进阶史，亚马逊早年没有把广告作为主要增长和主营的业务，当时的“默认竞价”只有0.03美金（多么美好的故事有没有），而现在，黑心的姐夫已经将默认竞价疯狂地提高到了0.75美金，足足涨了25倍。对于我们不知道过去还有这段经历的亚马逊新手卖家们，很多人估计就会围绕0.75来设定自己的竞价了，那恭喜你，你已经成功的掉入姐夫的陷阱里去了。 其实，0.75美金的“默认竞价”

从今天开始，陆续给大家更新一批亚马逊站内自动广告系列，希望对大家有用。 我设置了五六个广告，目前也就一个广告的ACOS能达到30%左右，其他基本都在50%甚至更高，这里面当然也跟我产品单价有关，我一般都是七八美金的单价，但是Anyway,我觉得我还是应该系统学习站内广告，来提升一下自己的运营技能，省下一块钱的广告费或者多出一单都是我的。 最近我利用中午休息的时间会听一些广告课程，同志们搬好小板凳，

我是19年3月29日注册申请的亚马逊美国站的店铺，只做FBA。4月底上架了第一个亚马逊的产品。这个产品无比失败，最终以血亏清仓结束。 这一年多，我上架过几十款产品，只有几款产品保留下来了，正是由于他们，让我每个月有四五千人民币的收入，由于我是兼职，能达到这种成绩，我已经很满足了。 刚开始，由于自己不懂运营，基本上亏光了我的启动资金，就在自己快要放弃的时候，迎来了转机。我自己知道，这转机不是从天而降