首先，我们认为，肯定是打造过程中预算充足，或者是Listing赚钱能力强劲，所以才同时开了自动+手动广告。 对于一般的新手或者小卖家来说，自动广告表现OK的话，开一个自动广告即可。 如果自动广告表现很差，acos太高，则需要考虑：产品售价是否太低，Listing详情优化是否到位，否则为啥总有人点却不见订单？ 所以，开广告的前提是：Listing优化一定要到位！否则，你开的广告只不过是给姐夫送钱罢了

美国时间的12月17号，亚马逊卖家们还是等来了个寂寞，库存容量没有任何更新。 为此我特地在公号写了篇文章抱怨了一下，感兴趣的朋友们可以戳蓝色字体回顾。 坑爹的亚马逊库容，到底何时才能放开？ 文中我提到了我自己最近也选了款有信心的产品，第一批就想发500-1000，但是无奈只能发200。 因为我的产品略重，后期如果用空运加紧补仓，成本会有较大幅度提升，所以，这段时间我非常犹豫到底要不要上。 犹豫是一

由于在公众号和知乎上都一定数量的读者，所以在后台我经常会收到各种私信。 我想知道，最近发生啥事了？为啥找我咨询品牌问题的人暴增？ 作为一个已经备案成功的人，我真的没有太关心这些事啊。 主要也是因为我们之前上产品也没啥要求啊，品牌名那块都是我瞎起的名字。 所以，我不是还写了好多更改品牌名的狗血经历嘛 既然大家问了，我觉得还是不能辜负大家对我的信任。 所以，我今天特地抽时间认真咨询了知识产权相关的专业

除非自己有工厂，或者本来就是从其他平台转到亚马逊平台来的，大多数亚马逊卖家干的都是倒买倒卖的活儿。 卖家们在国内电商平台采购一些产品然后运往国外，然后各显神通来让自己的产品在亚马逊出单，有的产品销量可以，有的不尽如人意，这都很正常。 卖得好的从供应商那里源源不断地进货，卖得不好的及时收手。 虽然我们奔着“希望每个产品都能大卖”的美好愿望去推新品，但是很多时候表现也不尽如人意，只要能出单盈利， 对于

随着旺季的气息逐渐散去，大家今年的旺季旺了没？ 我自己的感觉其实是不如去年，毕竟大环境在那嘛，也没什么可意外的～ 对于这一年一度的旺季，我们除了收获增加的订单，大家有没有想过还可以留下些啥？ 我们关注的大V经常会跟我们分享一些爆款打造或者快速出单的方法。 这些方法对大V的团队来说可能真的很好用，但用在你的身上也许效果并没有那么明显。 所以，这也就是市面上出现这么多培训机构，并且主打的套路都不同的原

之前我们说过，开广告的前提是Listing优化到位，否则你开的广告除了给姐夫送钱帮助他在世界首富的位置越走越远外，别无他用。 但怎么评价优化到位呢？ 我认为是一种主观感受，是在对比竞争对手后达到的一种我们主观认为相对可以而不是绝对可以的状态。 既然是相对可以，就意味着依然有提升的空间。 而广告数据的解读，可以帮我们更好的理解我们Listing的表现。 今天我将从广告的数据来反推我们的Listing

最近又有卖家朋友在群里吐槽，好好的FBA费用突然暴涨了2美金。 说实话，这些事，在我这种入坑两年的老司机眼里，都掀不起波澜。因为我都经历过。 本来按照自己对重量和尺寸的计算，明明应该落在2.5美金那档，上架两周后怎么就突然暴涨到4.9美金？ 不相信自己的眼睛，然后气愤，开case申请重测，等了几个工作日后，收到的回复依然是维持FBA费用不变。 亏吃多了，自然学乖了，FBA费用在我们整个产品成本里占

亚马逊运营是需要具备全局性和系统性思维的。 我们都 知道 ： 产品价格，广告竞价，BSR排名，关键词排名，Review等都是相互影响，牵一发而动全身。 举个例子： 如果产品来了差评，必然导致Listing权重降低，权重降低导致出单减少，出单减少必然影响BSR排名，BSR排名降低导致关键词质量得分降低。 在广告竞价不变的前提下，必然导致广告位排名降低，广告位排名降低必然导致广告曝光和点击下降，假设转

亚马逊运营是需要具备全局性和系统性思维的。 我们都 知道 ： 产品价格，广告竞价，BSR排名，关键词排名，Review等都是相互影响，牵一发而动全身。 举个例子： 如果产品来了差评，必然导致Listing权重降低，权重降低导致出单减少，出单减少必然影响BSR排名，BSR排名降低导致关键词质量得分降低。 在广告竞价不变的前提下，必然导致广告位排名降低，广告位排名降低必然导致广告曝光和点击下降，假设转

如果你已经入坑亚马逊一段时间，相信你发生过“亚马逊真坑”的感叹肯定不比我少。 作为全球顶级的电商平台，居然在黑五大促的时候，发生卖家后台连续几天崩溃的事件，以至于要群发邮件“致歉”，我也是不敢相信。 那平时平台发生动不动抽风的事件也就不足为怪了。 什么Listing五点描述突然消失，品牌名突然被篡改等等，当然还有亚马逊一些特色操作，比如：允许跟卖，VC账号特权等等。 尽管如此，亚马逊仍然是相对公平

正文开始前，我先给大家说说代运营的坑，也是我的读者里的亲身经历。 代运营是个大坑，在一些地方甚至是 组团欺诈。 前段时间新闻爆出来深圳有个 表面是代运营实质是 诈骗公司，他们通过发布虚假爆单 信息，引导 那些对亚马逊完全不熟悉的卖家来 开店并让他们代运营，从而骗取高昂服务费。 不知道我的读者里工厂卖家多不多，如果你们也打算请代运营，劝你们三思而后行，把钱交到别人手里，总归不如在捏在自己手里放心。

其实我朋友这个事发生在今年早期了，本来没想着要分享出来，可是最近在其他卖家身上看到了跟他相似的遭遇，他们都是手里有资金，但是不懂技术，于是聘人帮忙运营店铺。 但是由于自己对运营一无所知，也甄别不出三六九等的运营水平，最后只能受制于人。 我的朋友直接是最后被关了两个店铺，最近这个卖家是被运营气的不行，上了三个月的班，请了二十天的假，经常迟到早退，不打电话都不会打招呼请假的那种。 所以，在此还是要提醒

怎么说呢，运营过程中不知道做啥的时候，去看看竞争对手，总能找到点新思路。 比如，不会选品的时候去看看你的竞争对手最近上了什么新品？ 不知道Listing如何优化的时候，去看看头部的大卖们最近又做了哪些优化？ 竞争对手永远都是我们在亚马逊运营过程中时刻该关注的。 今天我们就系统梳理下，从选品到后期维护Listing不同阶段，该从哪几个维度关注竞争对手？ 如何选出优质竞争对手： 1st: 当你准备研究

今天将是一篇干货满满的文章，不过貌似我的读者都太新了，我写干货阅读量都没有写“故事”的阅读量高，看来大家都有一颗喜爱八卦的心哈哈~ 曾经我被到底“何为关键词”这个问题深深困扰，各种文章视频里都充斥着“优化关键词”这个内容，可是好像没有一篇给大家讲明白，到底什么是关键词？！ 借着今天这篇文章，我来给大家系统的梳理一下，让大家一篇搞定！ 第一：什么是关键词？ 回想我们自己在淘宝买东西输入的什么词，那么

各位已经在亚马逊开店的小伙伴，有没有感受到旺季的冲击？ 我记得我还没做亚马逊的时候，有个老司机是这么对我说的：等到Q4旺季来临，店铺里的渣渣都能被卖干净，只要你有货。 可能前几年是这样的，我没经历过，不好瞎说。 但是最近两年， 作为亲身经历的卖家，我自己的感觉是，今年的Q4不如去年同等时期表现。 但是从黑五前两天到现在，销量提升还是比较明显的，作为没有参加任何秒杀活动的卖家，有的产品还偷偷涨了价，