这几年，不论年中的Prime day还是年末黑五，我都只是在第一年参加过。 还记得第一次参加黑五的时候，有件事情让我印象深刻： 难得有个顾客一下子买了我产品设置的最大购买数量20pcs，结果节日刚过，全给我退了！ 本来我就是因为经验不丰富，硬生生的给了八折价格，折扣完几乎就是没有利润， 完了我还要再赔上一堆FBA费用。 第一年本来就各种难了，在旺季的时候还遭此一击！ 大家可以想象我当时的心情。 所

但凡做过一段时间亚马逊并且了解过厨房类目产品的卖家，一定对OXO这个品牌不陌生。 因为几乎在每个厨房子类目的Top100卖家都会出现这个宇宙强牌的身影。 今天，我们就来聊聊：作为亚马逊卖家的我们，如果我们想要涉足这些宇宙强品牌“霸占”的品类，我们卖家有哪些注意事项。 并且，我们普通卖家如何从“借鉴”大卖的产品中，开发出适合自己的产品？ 毕竟对我们不深究技术的卖家来说： 模仿就是最好的创新。 1.

首先，我想说明的是： 每个卖家 实际情况不同，所需准备的资料也不同。 今天这篇的分享，主要是基于我自己的通过经验总结，具有一定的片面性。 比如，我有自己的公账账户，我只需要向亚马逊提交我的公户行给我开的 证 明即可； 而有的小伙伴没有 公 户，可能就需要提供收款第三方出具的 证 明。 至于如何开具第三方收款账户证明，大家问自己对应收款账户的服务经理即可。 那接下来，酱妈就先分享下我自己的实际通过过

相信所有美国站卖家昨天一大早都收到了亚马逊的官方邮件： 亚马逊FBA配送费将从2022年1月18号开始 变更 涨 价。 具体的费用变更详情，非服装类目的，酱妈截了图，如下： 反正做了亚马逊这么久，亚马逊每年都会找各种理由涨价一波： 依稀记得去年涨价的理由是新冠疫情影响导致配送成本增加，今年看来还是换汤不换药的老把戏。 今天我们先不说别的物价涨价费用的详情，我们单单就来分析下： 轻小商品计划配送费用

早在五年前，我在备考PMP (projectmanagement professional)这个证书的时候， 依稀记得这本砖块似的工具书里，曾有一章专门讲了“项目成本管理”。 里面涉及了众多的财务知识：折旧，周转率，投资回报率，净现值，等等。 在这些众多的财务指标里，酱妈觉得，了解“周转率”，“投资回报率”对我们亚马逊卖家来说意义也非常重大。 今天酱妈会结合自己掌握的知识和经验跟大家分享下“存货周

最近我终于把欧洲站注册下来了，目前还在KYC阶段，期待早点顺利通过。 现在KYC审核是越来越难了，后期等我顺利通过的时候，我会单独整理出一篇注意事项！ 据说，有好几个店铺先于我下来的小伙伴一直忙于KYC，资料提交了一次又一次都没有通过。 今天，我就先着重讲讲我的注册过程， 给准备入驻欧洲的小伙伴们做个参考。 希望你们站在酱妈的肩膀上，可以走得更稳妥些。 老读者们应该知道，今年的我是势必要入驻欧洲站

正如 我在朋友圈所述， 自从我 走上了“创业”这条路，只要出门，眼睛就自带“侦察”功能，尽量挖掘身边的牛人。 因为，我切实感受到： 如果能向有过“成功”经验的过来人讨教经验，会比单纯的自我摸索“快”很多。 “向有过成功经验的人学习”是我今年最大的感悟之一，这主要源于我今年读了很多理财创业的书！ 这一理念，我也曾在之前的“创业”文章里有所提及，并且已经开始贯彻执行，戳： 创业就是渐进明细的过程，猛然

亚马逊站外折扣推广，简称“做Deal”，是通过打折做促销来带动销量，拉动排名。但到底多少钱折后价效果合适呢？价格高了不出单，价格过低又怕出太多造成库存不足且利润减少。一直以来，这个问题都在困扰着卖家和Deal服务商，毕竟这块数据一直都是“不公开、不共享、不透明”。 “站外智汇”是一个相关产品历史Deal数据一键查询平台，卖家可以通过它查询相关竞品的历史Deal数据。数据包含：产品名、配送方式、发帖

首先，如果你会正确且牛叉的使用Excel，不论选品还是分析各种数据报表，你都可以领先很多人。 其实，我挺想跟大家好好聊聊如何用Excel里的“数据透视表”分析各种数据的。 但是，因为我手头没有其他的广告报表（而我又不能分享我自己的）。 所以，我还是用写的方式跟大家聊聊我们分析广告报表的步骤。 如果大家有更好的方法，可以留言交流。 第一步：排序筛词 在开始分析数据前，我们要把数据做个初步筛选。 我们

我先给大家讲个真实案例。 我之前曾做过 一款产品，其中一个关键零部件一直都是从美国进口。 后来由于疫情原因，美国产能不足，供应不上，我们不得不考虑把该零件“国产化“。 我们找了本土的供应商，按照图纸要求跟供应商一一落实细节，甚至把零件材料的配比都告知了供应商。 也就是说，为了能让供应商做出我们期望的产品，我们把我们对这款产品所有的Know-how都贡献给了他们。 可是，尽管我们的研发和采购如此尽心

今天吃完午饭，闲来无事逛了下美国当地非常火的Reddit论坛。 做亚马逊的小伙伴应该都知道它，Reddit是很多热点的“源头”。 这个论坛在我看来有点类似于知乎，被“点赞”的越多，越容易冲到头部位置。 就在我刚进入关注的主题内，就看到了冲到了头部的两年前的旧贴，而且点赞人数可观： 帖子下面跟满了讨论，每个comment下跟了很多“掏心窝”回复。 都是分享他们都是如何“巧妙地”从亚马逊“借”万圣节礼

说实话，今天我还是被跨境圈 运营们的遭遇 惊到了。 一直在正规跨国企业 搬砖 的我，从没有经历过这些“人间疾苦”。 连“劳动仲裁”的程序都搞不清楚的我着实有点凡尔赛了。 看着运营们在各个群里吐槽自己的奇葩遭遇，还是刷新了我的认知： 在跨境圈工作的小伙伴，居然这么苦？！ 卖家A：前两天去了上海迪士尼，人还没回到工作的城市，就收到了老板“逼迫”离职的信息； 卖家B：就是前两天我朋友圈发的那个“有毒”的

前段时间，我在朋友圈）PO了一张自己公司挂牌成立的照片，收到了众多小伙伴们的点赞和祝福。 在我们的公账生效后，昨天我们会计给我整理出了一份正式的“开票信息”。 而我接下来也会给我的客户开出第一份正式发票。 忽然间，我有点恍惚：“开票信息”是正规运营公司的标配，而我居然也有自己的公司了？而且还有账进出。 一切还是那么不可思议。 回想三年前，我还是一个眼里只有工作的兢兢业业的打工族，无意间踏入“亚马逊

、 在读这篇文章之前，如果还没读过上篇的，我建议大家先看下。 这样可以对沃尔顿先有个大致的了解，戳上篇： 如果你也在卖货，不妨学学零售行业的巨头沃尔玛创始人是怎么做的？01 根据上篇的反馈，其实还是有挺多小伙伴们继续想看沃尔玛创始人的创业经历的。 所以，趁周末，咱们继续接着唠山姆沃尔顿和沃尔玛的故事。 目标清晰且坚定 山姆沃尔顿一直是一位有着极大追求和 抱负 的零售商。 哪怕沃尔玛不是第一批基于“

这段时间，我们几个常聊的卖家心血来潮地组织了一次短暂的面基聚会。 大家都是性情中人，一拍即合。 几个卖家来自全国不同地方，大家见面最主要的话题自然围绕我们都在做的亚马逊。 虽然平时也借助微信聊了不少，但是往往见了面才会吐露更多。 大家都回顾了今年历程，也分享了自己成功的经验和困惑. 今天我把精华部分做个梳理总结，也给关注我的各位小伙伴们做个参考。 卖家A：工厂型卖家 A是一直做的外贸工厂，去年初开