前两天扫了下小伙伴们的群聊，看到了一个灵魂拷问: 一个Listing大概要多久能写完？ 回答各不相同，各有各的道理。 有的小伙伴对产品关键词比较熟，一个晚上就能搞定，而有的小伙伴得花上几天的时间精心准备，细细研究。 毕竟每个人的方法和思路都只是适合自己的，有的小伙伴觉得Listing刚上架，几乎不会有权重，到时候再慢慢根据实际情况调整未尝不可； 而有的小伙伴就想刚开始就能把详情页大致“固定”，不想

还有三天，我们就又要跨年了，时间飞快地从指尖流过，我好像还没来得及认真拥抱2021，就被迫马上和它说再见了。 时间不等人，好像每一年都这么囫囵吞枣，忙忙碌碌得过下来了。 还好这一年，平平安安，有惊无险，家人都还算健康，大家都还安好，便是我内心最大的安慰。 今天，站在21年的末尾，回望过去的一年，来个蹩脚的“长篇大论”，认真的送别即将过去的2021年。 这总结里，有自己正在做 的 事，也有看见别人正

酱 妈是从 20 年 10 月份左右开始写跨境公号的，从 21 年招商到 22 年招商，酱妈深度参与了一个完整周期。 对比21年蜂拥而至的卖家入场场景，22年略显冷清。 酱妈从这完整的一个周期观察来看，坚持在跨境电商行业的卖家依然还有很多，但是做不下去离开的也不在少数。 从年初的风口到年中的各种暴雷，再到年末开启新一年招商计划的冷清，这一连串的现象好像都在给所有局外人发出一个信号：跨境行业越来越不

文 : 酱妈 || ID：yijiangmama1234 今天分享的是发生在我身边卖家的真实案例。 如果是我公号的老读者，应该知道我的老家扬州有一个非常强的产业链，就是毛绒玩具。 绝大多数卖家也同样知道：在亚马逊上出售毛绒玩具，不仅需要严格的资质认证，而且这个类目同样也是侵权高危类产品，尤其是外观侵权。 一旦被投诉，几万的库存可能瞬间付诸东流。 这件事情的始末是这样的： 这位卖家在扬州，他利用了

卖家情况简介： 该卖家亚马逊刚起步几个月，比较了解国内电商套路，他自己对某个类别产品也很有研究，做了很多年，并且自己有这方面的供应链优势。 所以，在亚马逊上，他就从自己最熟悉的类目起步，思路很赞。 卖家当前痛 点： 虽然该卖家有普通卖家不具备的优势，但是他熟悉的该款产品在亚马逊上竞争巨大，并且头部卖家是美国本土卖家，头部卖家垄断明显。 运营了几个月，该卖家基本维持在一天四五单，利润不高，前段时间旺

文 : 酱妈 || ID：yijiangmama1234 我想没有一个上新品的小伙伴一开始愿意把自己的产品定个低 价的吧，毕竟谁都想赚钱盈利。 但是很多时候卖家们也是被逼的没有办法，才不得不采取此下策： 比如新品突然来个一星，眼看凉凉了，还不如狠心救一救，干脆来个“股折价”，说不定会有“起死回生”的可能？！ 老实说，这招几年前还真的挺灵的，甚至有小伙伴为了挽回点损失，不惜将滞销的库存按“股折价”

文 : 酱妈 || ID：yijiangmama1234 跟大家说一下最近发生在我工作中的一件事，跟我们今天文章的题目有很大的关系。 老读者应该知道，我从毕业开始一直供职于汽车行业，我先简短 跟大家介绍下汽车行业的特点：重资产，技术要求高。 目前行业现状是：不管是上游整车还是下游配套零部件，但凡需要核心技术加持的，基本都是被国外几个巨头垄断的状态。 以前经济年份好的时候，巨头们都是和平共处相安无

文 : 酱妈 || ID：yijiangmama1234 今天又是一个老生常谈的话题，如果有自己认为对这些运营数据理解非常透彻的卖家可以直接跳过此文。 站在酱妈自己的角度来说，我每次写这些肯定是基于当下最新的感悟和思考来写的。 曾经我也一度以为自己的运营技能已经掌握的八九不离十了，但是每次只要我用心的去学习，去看别的卖家的运营思路，我总会有一些新的启发。 今天酱妈分享的也是一个不错的新思路： 测

今年旺季的出单速度，对很多卖家来说应该是始料未及的吧。 反正我今天已经正式断货了，快递补发的前两天已经到达亚马逊仓库，但是至今未收到仓库签收邮件，现在的销售页面写的是预计送达日期在明年一月份。 真是头大到爆炸！ 用群里卖家的话来说：现在就是谁有货谁爆单！ 先让酱妈放个群聊的清一色断货聊天截图： 这是酱妈第三次经历黑五旺季，说实话，今年我感觉自己就是一个懵懵的状态： 整个北美在线的黑五网一销售数据其

今天酱妈想和大家谈谈我对“差评”的看法，但是今天所谈的内容都有个重要的前提：我们先不谈恶意差评，毕竟我们无法控制他人的“恶意”，我们只谈客户的正常留评。 差评怎么来的？ 我们不妨先回顾下我们自己在淘宝购物经历，我想我们绝大多数客户都很少特地去给商家留个好评吧？只要大差不差，自己能用，甚至退货都觉得麻烦，至少我自己是这样的。 我们留差评的绝大多数情况一般出现在：跟客服沟通无果后才会去“愤怒”的留下差

今 天早上，有好几 个群的小伙伴在抱怨“甜蜜的烦恼”，原因是： 最近订单一直向好，尤其今天流量更是不错，再这么下去，怕是自己又要 断货了。 最近酱妈的库存也是岌岌可危，降低了广告预算，甚至加的价格比大卖都高不少，但是订单还是比平常出的更多。 我不是凡尔赛，我是真不想断货，毕竟现在亚马逊仓库应该是人手短缺的不行，不论是签收还是上架都很慢，我非常不希望看到由于断货，导致链接的权重被伤害！ 所以，酱妈又

自从酱妈进入跨境圈以后，几乎隔段时间就能在各群里或者公号头条看见类似新闻： 折扣券叠加，损失惨重。 就说酱妈自己群里吧，之前有个小伙伴刚入职没多久，就因为折扣券叠加使用，吃个饭的功夫出了几百单，不知道他后来有没有被迫离职了。 今天酱妈要说的也是一个相同的故事，就是一个代运营公司在Prime day和黑五网一流量暴增季节，重复两次犯“优惠券叠加”的错误。 因为该错误，在黑五流量爆增季，瞬间出了三千单

文 : 酱妈 || ID：yijiangmama1234 最近酱妈连续写了好几篇和黑五相关的文章，好像都是在讲“清货”过程中遇到的各种问题。 看看，爆单的卖家大致相似，清货的卖家各有各的烦恼！ 这就是艰难的亚马逊人的真实写照啊！ 这不，有位卖家朋友多备了个账号，平时基本不咋出单， 于是他黑五报了活动想清理库存。 其实现在每天也就十来单的量，结果就又收到了亚马逊的“销量激增”的“警告”邮件： 真是

文 : 酱妈 || ID：yijiangmama1234 每年的黑五 旺季真是最 容易让 人产生错觉的时候： 第一种情况： 这段时间居然出了这么多单，为了不让产品接下来断货，我先赶紧补发一堆过去... 结果发了一堆过去，旺季过了，又开始卖不动了... 第二种情况： 平时一直卖不动的东西，卖家就想着利用黑五清掉库存。 结果在黑五这段时间多降了点价，发现居然都冲到了头部位置，甚至还成了Best se

这两天我天天游走在各个群里，想看看大家旺季的爆单情况。 第一天下来，好像普遍都没咋爆嘛~ 酱妈猜测，可能爆单季第一天恰逢感恩节，老外都过节去了。 没事，接下来还有黑五和网一！ 我们跨境人要是没有点阿Q精神，大概率是做不下去的。 所以，再等等吧小伙伴们！ 今天，酱妈要和大家要聊一个“沉重”的话题： 冗余库存能不能借着旺季的“东风”清一清？ 如果你做亚马逊的“工龄”以年字开头，但仍然未经历过“冗余库存