亚马逊运营有两个关键点：流量和转化率。而转化率比流量更为重要，因为相对而言，转化率能够体现一个产品的好坏、性价比、品质、以及用户体验，转化率在亚马逊平台上代表着产品的质量和产品的用户满意度。亚马逊运营便是围绕流量和转化率而进行的一系列操作。 亚马逊运营方法与技巧： 1、选品 对于亚马逊店铺运营来说选品是重中之重的事，所有的运营技巧最终都要落实到产品上，好的产品意味着市场容量大、竞争小、利润空间

设置步骤： 1.进入后台之后，点Setting按钮下面的Shipping Setting； 2.选择发货地址； 3.选择运费设置方式： 第一种方式： Price Baneded相对而言更简单，运费是以订单总金额（包含运费）来决定的； 第二种方式： Per Item/Weight-Based（以物品的件数或者重量决定运费），这种方式的公式为每一票货一个固定金额 + 产品件数 /产品重量的变动来设置运

2021年欧洲夏末促销与返校季活动将于8月23日至9月14日举行，各站点促销时间如下： 站点 活动时间 法国站 荷兰站 波兰站 2021年08月23日-2021年09月06日 英国站 2021年08月26日-2021年09月03日 意大利站 西班牙站 2021年08月30日-2021年09月07日 土耳其站 2021年08月31日-2021年09月12日 德国站 瑞典站 2021年09月06日-

亚马逊违禁品就是平台所禁止的内容，如果卖家所上传的内容是亚马逊平台所禁止的，并且亚马逊一旦认为卖家的产品页面或者列表存在非法内容，那么亚马逊会直接取消卖家的产品列表，甚至移除销售权，而且不会提前通知。 违禁品包括以下： 1 、酒精：酒精饮料，卖酒执照； 2 、动物产品：大多数活的动物,如:宠物、牲畜或海洋哺乳动物；非法野生动物产品；昆虫、害虫；熊、狮子、猫、狗等； 3、违反版权或商标权的未经授

违规行为： 1.全大写/不规则大小写 禁止事项： 禁止全部大写单词，每个单词首字母大写。 禁止大写连词（and，or，for）、冠词（the，a，an）、或少于五个字母的介词（in，on，over，with 等） 禁止不规则大小写。 必要事项 每个单词首字母需大写。 连词，冠词，或少于五个字母的介词需全部小写。 2.词语重复/同义词 禁止事项： 禁止添加公式要求之外的参数。 对于公式中的同一参

一、攻击竞争对手 通过攻击竞争对手的方式，来让自己的产品取得优势。 二、刷订单 刷订单的方式对于亚马逊来说，对于其他的竞争对手来说，这是一个不公平的竞争，为此平台是禁止卖家们这么做的。 三、刷评价 和刷订单一样，通过刷的方式为自己的产品listing增加评价，刷订单的行为已经进行了严格的管理，评价被删，账号被封。 四、贿赂亚马逊员工 卖家联系到亚马逊员工，并通过贿赂的方式，通过向亚马逊员工购买产品

迟发率 (LSR) 表示为在10天或30天的时间段内，预计配送时间之后确认发货的所有订单占订单总数的百分比。LSR仅适用于卖家自配送订单。 在预计配送时间前确认订单发货十分重要，这样买家才能在线查看他们的已发货订单的状态。订单延迟确认发货可能会对买家体验产生负面影响，并导致索赔、负面反馈和/或买家联系次数增加。 政策规定，卖家应维持低于 4% 的 LSR ，这样才能在亚马逊上销售商品。高于

原因： 1、物品长期滞销，造成仓储费过高，通过撤仓来降低仓储成本； 2、Listing被移除，产品无法再销售，必须撤仓； 3、FBA过程中的损坏无法进行销售，客户购买后退货回来但原包装破损无法进行二次销售，只能撤仓。 方式： 1、发往某个地址（Ship-to Address）； 当亚马逊卖家店铺的库存数量较多且货值较高时，可以选择这种方式。在申请撤仓时添加撤仓地址，成功创建移除订单后，在FBA

退换货服务： 亚马逊推出2项功能，使加入亚马逊FBA计划的卖家能够更好地了解亚马逊赔偿金额和顾客退货，并为顾客提供更好的客户服务。 其中一项功能是客户退货工具，该工具提供了有关亚马逊卖家如何快速查看他们是否已获得赔偿金额，是否有资格获得赔偿金额或者亚马逊是否仍在等待客户退货以进行评估的说明。 另一个功能是Amazon free replacements（亚马逊免费更换）顾客可以选择免费更换，而不是

退税形式分三种： 1.出口免税并退税; 2.出口免税不退税; 3.出口不免税也不退税：出口不免税是指国家限制出口的某些货物在出口环节视同内销，照常征税，出口不退税是指对这些货物不退还出口前实际负担的税款。 操作流程： 1. 有关证件的送验及登记表的领取 企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。 2. 退税登记的申报

亚马逊的退货周期最长是30天，自买家收到会后开始算起。如果是这个时间内的可以协商退货，超过这期限，那么肯定是不可以退的。 超过30天的亚马逊退货订单已经超过了平台的要求，那么对于卖家来说这样的退货订单是可以选择拒绝的。 但是如果拒绝了消费者提出的退货要求， 卖家是否会遇到A-to-Z投诉呢？这个也是卖家们非常关心的，要知道A-to-Z给大家的产品销售带来的负面影响是很大的。所以大家都会选择

亚马逊将于2021年延长假期退货政策，要求在2021年10月1日至2021年12月31日期间购买的大部分商品有资格在2022年1月31日之前退货，这是标准退货窗口的年度临时延期。 对卖家们而言却是有苦说不出，退货期限延长，危机也在增加，卖家的成本也就更高了。毕竟之前就有买家因为贪图便宜喜欢钻亚马逊平台的退货政策漏洞，利用退货政策来欺诈卖家，导致卖家钱货两空，有苦无处申述。 需要注意的是，尽

退货处理流程： 1 保存亚马逊的退货通知电子邮件 如果买家发出退货要求，亚马逊会发送通知邮件给卖家。随后该平台将退回金额给买家。请记住保留邮件并记录退款。同时记得在45天内验证是否已退回产品。 2 向亚马逊请求报销 假如由于某些原因商品未在45天的限制期限内退回亚马逊，卖家可以要求亚马逊报销以挽回损失。 3 保护您的反馈 如果买家要求退款，可能对店铺留下评论。无论是好评或是差评，请务必与买

1.Amazon search 网购的时候，也是在搜索框输入关键词搜索想要买的产品，其实这种原理同样适用于卖家选品。 2.Amazon best seller 亚马逊热销榜Amazon best seller可以说是一款非常好用的亚马逊免费选品工具。 3.Amazon Movers&Shakers 这个榜单展示的是亚马逊上所有品类Top100的波动趋势，因此产品的波动趋势也是亚马逊选品的一

1、投资回报率 投资回报率是选品中比较重要的一点。新手卖家往往会计算产品的利润空间，却没有计算产品的投资回报率。 2、产品利润空间 利润空间直接关系到产品定价的价格带，因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话，产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费，邮费，仓储费等，建议产品价格最起码要卖到20美元及以上。 3、竞争对手情况 在选品前，了解竞争对手情况也是重