在流量为王的时代，我们大家拼的是谁的流量大，谁的转化高，因此个个亚马逊卖家都在炒竞价，炒预算，现在很多细分类目都被炒到天价。 即使是市场偏冷门的细分类目，现在的广告竞价普遍都是两块多美金以上，压根产品的利润率就无法支撑这样子的广告。 我们要学会让自己的产品的广告组是可控的，也就是受你控制的，而不是不可控的状态，让它盲目一直烧钱。 毕竟，我们最终的目的要的是自然流量增大，自然订单占比不断增大。 我们

这阵子很多人都感到非常焦虑，面对着现在的整个亚马逊市场，很多细分类里流量都在下滑，销量腰斩。 于是又开始了各种价格战了，毕竟今天单少了，那么肯定是订单都跑竞争对手那边去了，于是再次降低售价，再搭配个大额优惠券。 毕竟，没单比起亏钱来的更让人焦虑。 相信这几天很多人都看到了这个图，很真实,很有代表性！ 在去年的文章和直播，我都提及到了今年的亚马逊市场两极化的现象会更明显，提醒大家需要及时做出对策，而

1.新品广告和老品广告的调整肯定是有区别的。 调整频率我目前是新品三天一调，老品7天一调。 点击高，每天预算爆的我是向下调整CPC单次竞价，每次0.3往下调整，调整完按照调整频率观察效果。 高ACOS广告调整竞价的同时，在广告跑一段时间后查看搜索词，进行否词，根据出单词进行Listing 的修改。 光点无转化的，考虑价格是否有问题，进行价格调整，调整后无转化，图这个一般都会比竞品差不多或者好点，除

最近利用礼品卡引导消费者留下评价，引导留下好评的卖家又经历了再一次封号，又在各个群里哭诉亚马逊平台欺负卖家，连申诉的机会都不给，我看了也很无语。 明明是自己违规在先，结果账号一被封了，又开始吐槽亚马逊。 我还清晰记得在前两个月，在朋友圈看到有人截图了群里的大神分享了如何用礼品卡放在产品包装里面来引导买家留评，耍小聪明， 认为内容中无提及留下好评的字眼，在他看来这根本不算违规，不会引起亚马逊的审核，

今天聊聊亚马逊新手卖家的几个误区： 1. 新品上架了之后，开启了广告，结果发现广告表现很差，每天稳定的三单，于是人也开始焦虑起来。不断地更改listing的图片，甚至是listing的标题，五点特性，后台ST埋词，称之为“优化listing”! 我们都知道通过优化了listing，让listing的表现越来越好，这才叫做优化listing。而如果像只无头苍蝇一样，随意更换listing的图片，标题

自己的产品断货了快一个月的时间，产品的排名都掉老远了，等到产品补货入仓上架了之后，发现产品转化很差，单量和排名停滞不前，不知道如何是好。 我们都知道在当下整个亚马逊市场，产品的断货带来的不良影响太大了，一时半会去加大广告预算提高竞价来拉升产品的销量和排名，是非常吃力的事情。 所以我一直建议大家，要做好产品的整个备货计划，工厂发货时间，自己质检货物需要的时间，海运的时效，这都是需要做好计划的，以免引

今天周末，不想讲太多干货，分享3个关于下载视频的小技巧吧，这些视频可以作为站外推广的素材。 第一种，源代码 通常我们在listing 中，会发现有些买家留 下 的视频评论 比较不错，我们要拿来做 社交 媒体素材就 需要下载，但是没有办法 下载。 比如我们下载下面这个，先鼠标右键点击【查看页面源代码】 然后Ctrl+F搜索MP4就可以找到了视频链接了 打开视频链接直接下载即可 是不是很简单？ 第二种

今天聊聊亚马逊新手卖家的几个误区： 1. 新手卖家一入场，盲目自信，根本不懂得如何去统筹数据，分析数据，分析整个细分类目下的市场流量，市场竞争环境，只是单纯依靠插件来给自己选品。根据自己所喜好的，个人所认为的目标值，然后通过插件来给自己筛选出产品。于是，选择了产品，货发出，卖不动，低价卖不动，站外清不动，于是到了最后因为每个月的仓储费太高受不了，选择了弃置......直到现在，我还发现很多新手卖

昨晚同学S提了一个问题，提及到她的产品用心打造了三个月，现在产品的排名已经到了头部前三十排名内，经常是20-30排名区间徘徊。这款产品的广告组只有一组手动广告，每天预算三十美金，提及到了自己想要让产品的销量提升，排名能够更加靠前，应该给广告组增加广告预算，还是重新开启新的广告组？ 但是这两种方法都试过一段时间，感觉产品的销量没有因此增加多少，产品的排名也并没有拉升。 在当下整个亚马逊市场流量这么贵

最近还是很多同学提及到一个问题，那就是自己的新品入仓之后，新品上架后，开启了自动型广告，但是发现自动型广告表现特别差，只有曝光，没有转化，甚至广告预算都花不完，而且点击率也很低，不知道到底哪里出问题了？ 首先，在当下这个亚马逊市场，如果发现自己的新品的广告预算都花不完，这是一个很不正常的情况！ 我们都能发现亚马逊广告组那一栏，总是能够显示超出预算，而很多人也不断增加预算，但每天依然能够被花完，而订

X提问了一个问题，她自己的产品经过了三个多月的时间打造，产品的排名现在已经基本能够徘徊在前三十名区域，每天订单量有80-135单左右，每个订单有18.3块钱人民币的利润。 最近想把广告的竞价降一降，产品的竞价现在是0.6美金，每天三十美金的广告预算，想着先把竞价降下来，然后再减少广告的预算，毕竟省下来的都是自己的利润。还是应该再等一等，接着逐步上涨产品的售价？ 我的建议是先缓缓，先稳住listin

最近很多人都开始察觉到了亚马逊账号后台的买家之声政策更新了，标准比之前提高了很多。账号的买家之声以前连一个一般的状态都没有，现在有的产品直接就显示极差的状态了。 产品的买家之声一下子显示了极差的状态，产品马上受到严重影响，产品的销量和排名一下子暴跌，恶性循环，产品的表现越来越差。 那么账号后台买家之声提升了标准，给我们敲了什么样子的警钟呢？需要如何提高自己的产品的买家之声的良好以上的状态呢？ 在编

转眼进入了八月份了，时间过得真快，今天又是发工资的一天，这个月公司每个人都是双倍工资，鼓励下大家上个月的努力，同时也是因为上个月订单量翻了几番，加班努力干吧，我相信未来可期！接下来的日子就是旺季的备货，明年新品新产品线的筹划了。 今天有个同学提问到了自己的新品，上架了一个多星期，自动型广告表现很差，转化很差，广告不知道要如何调整了。让自动广告继续跑？还是把自动广告的竞价和预算都降低之后，让它持续跑

选品显得尤其重要，尤其是今年的亚马逊市场，更加考验小卖家的选品能力，七分靠产品三分靠运营这句话其实特别对，选对了一个细分类目，选对了一个产品，打造起来容易得多，轻松得多，广告花费得也少。但是，如果选择了一个错误的细分类目，一个错误的产品，那真的是难上加难。去年由于自己的盲目自信，亏了不少钱，真的是归根到底就是自己的盲目自信。自己连一个正确的运营框架都没有，就敢选择了大热门类目，而且还是大件高单价产

在同质化严重的细分市场，那么整个市场流量在下降，势必就会引起大家打价格战，因为大家的产品都是一样的，所以也就只剩下价格这个唯一的竞争力了。 这也是为什么有的卖家的listing即使做了两三年，积累了几千个ratings，但是产品的销量和排名也是一直在下滑。 这个也不奇怪，新入场的卖家，一上架就是亏本的售价在冲着，市场蛋糕就这么大，势必市场份额都被他抢走了，所以也只能越来越差，到最后货卖完了，也就退