在我看来,如果在一个正确的框架去做产品listing的话,实际上你会发现能够很快速就能够编辑好listing,并不用花上一天的时间,因为我们在选品的时候,做了竞品分析,因此我们来编辑产品listing的时候,已经知道如何去突出产品的卖点,突出自己的产品竞争力,文案埋词等细节工作了。 要学会如何高效工作,把时间都花在有用功上,无用功的工作少做,这一点也是我一直提醒大家的。人生没有那么多时间给你演内心
今天早上一早醒来,看到了Marcel(德国朋友)发来的微信,告知了欧洲竞品上了报纸头条新闻,产品质量有问题,冒烟着火,已经发生了十几例。 看完这消息,说实话,我没有感到有多意外,因为我知道这一天始终会来,只是时间上的问题而已。 从我们进入了欧洲线下市场,这一家竞品公司一直是碾压着我们,一直用价格打压我们在线下市场的拓展,甚至是比我们的产品便宜两百多欧的售价在销售着。 在配置都差不多的情况下,能够以
今年以来,整个亚马逊市场两极化特别明显,如同我去年一直在文章提及的,今年的亚马逊市场会出现两极化的局面,做得好的卖家越来越好,如鱼得水,做得不好的卖家越来越差,如履薄冰。 实际上,整个亚马逊市场好不好你看看以前的大卖的现状就基本能够了解。大裁员,降薪,拖欠供应商货款还不上,上半年亏损严重等等。在这同时,你也发现今年很多小卖家都退出了,你可以回头看看现在的亚马逊的细分类目,超低售价2.69 2.99
如今的整个亚马逊市场竞争显得更加激烈,个个都在为炒高广告竞价而助攻着,一直在加广告预算。 结果广告竞价上去了,广告预算上去了,而产品也没能打造起来,亏了不少钱。毕竟广告费花出去了,那是真花出去了,收不回来。 于是产品清仓,开始接着选一款产品,然后发货,再接着打造新品。 这也是很多人反馈现在整个亚马逊市场,基本每个细分类目的CPC都是一块多美金以上,甚至是两款多美金以上,再也不存在于有CPC低于一块
1. 很多新手卖家刚做亚马逊没多久,就着急着天天寻找工厂,看工厂,找供应链,总认为找到一个好的工厂,那么也就能够轻易爆单。 实际上,在刚起步这个阶段,重中之重的事情是先搞单,这才是首要任务。还学不会如何快速出单,提高单量,那么找再多工厂也无济于事。先集中精力搞单,产品的单量和排名能够持续上涨,越来越好。再接着对产品的深耕,垂直,不同品牌不同店铺的进行对细分类目的深耕,那么自然你的产品体量在不断上升
Prime day 已结束,也代表了开始进入下半年旺季了。上半年就这样子过了,时间是过得真快,快到有时候都让人感到焦虑。 Prime day这次整体流量都很好,我们几个细分类目的产品都逆势增长,跑出新速度! 就连平时只有一百来单的几款产品, Pr ime da y 这两天时间每款产品每天都能出近千单的销量,而且是在利润率很高的情况下,小类排名都进入了前五名,因此我相信下半年旺季流量会更好,未来可期
Prime day的开始,今天依旧是几家欢喜几家愁的局面。欢喜的是很多人的单量都比平时暴涨了十几倍,在利润很可观的情况下,甚至是库存都被扫空了,现在这个点后台订单显示还一直显示“片刻之前”。 愁的是更多人这次想借活动大流量,血亏价清货,毕竟前几天刚缴纳高昂的仓储费,只可惜发现还是清不动。其实这一点我一点都不意外,在当下整个站外都是超低折扣在清货,于是亚马逊现在整个市场环境,即使你打算产品白送,也很
1. 最近很多人感叹销量暴跌,流量不好,总认为站内流量不够用了,只能通过站外推广,拉一波大流量,好让自己的产品排名和销量都能够上涨,才不会每天稳定的两三个单。每天早早到公司上班,结果老板和员工看着电脑屏幕账号后台稳定的两单,彼此陷入了沉思...... 我一直都建议大家不要轻易去做站外推广,从站外引流,本身站内广告的流量就已经足够用的了,所以还是得好好优化自己产品的广告,得回归到问题的本质上来。而不
某卖家用选品插件选品,通过了不断努力,从数据分析得出的结论是找到的产品很有市场,市场还不小。这个产品成本不低,且体积大,物流费高。但是反复核算投入与利润后,还是觉得利润可观,且如果排名冲到前五名以内,销量大,利润非常可观。 由于体积较大,只能采用海运发货。不知道是物流哪个环节出了问题,九月份上架的listing,到了12月28号FBA才到货。相当于等人家过年了,你产品才能开卖。这急的, 赶紧开推吧
昨天朋友斌哥来公司喝茶,一直吐槽着前阵子的展会,说现在的展会都成了服务商的展会了。我笑着说,这不都一直是这样子吗?正儿八经的展会我到现在还没见过,彼此都笑了起来。 其实不止一个人这么吐槽,而是很多人吐槽,甚至有一些人是特地从浙江赶来参加展会,逛了一上午也就回去了,觉得没劲。 我基本从来不去展会,这跟我不怎么去工厂是一样的道理的,我觉得浪费时间,有这个时间还不如留着搞单。况且展会基本都是服务商,这个
今天分享下同学们最近遇到的运营问题和运营上的困惑,我整理了一下,分享给大家,希望能够帮助到大家在亚马逊运营上少走弯路,少踩坑。 新品上架,我们一开始开启一组自动型广告,应该如何设定广告的预算和广告的竞价呢? 我一直建议大家,新品上架之后,先开启一组自动型广告,一是来跑词,二是来检验一下我们所做的listing标题和文案到底是否合格,埋词是否精准。广告预算在预算有限的情况下, 一般是给三十美金的广告
今天同学Q提及到了一个问题,关于邀请评论的问题。她打算通过站内邮件的方式,在邮件中避开一些好评,评价等敏感字眼,通过稍微改字母来委婉地跟买家沟通,希望能够通过这种方式提高留评率,不知道能不能行得通?要不然感觉新品没有评价,非常难以打造。 实际上,这种做法我是不赞成的。因为在如今的亚马逊市场,政策严控的情况下,我们还是要老老实实,安安分分地在规则内去做事情,这样子才能保证自己店铺的安全,把风险降到最
今年的亚马逊市场竞争显得更加激烈,个个都在为炒高广告竞价而助攻着,看到了很多人还是毫无章法,反正上什么细分类目的新品,都是按照建议竞价的2-3倍去设置竞价,毕竟套公式要来的简单容易,不需要因为思考而杀死脑细胞。 结果广告竞价上去了,广告预算上去了,而产品也没能打造起来,亏了不少钱。毕竟广告费花出去了,那是真花出去了,收不回来。 这也是很多人都说自己的产品没有利润的原因,都是靠着高竞价高预算维持着出
停更了两个星期,让大家久等了。很多粉丝都在催更,以为我不再更文。实际上不是不更文,而是最近确实太忙了,跑了很多个地方。 一方面是有的产品卖断货了,工厂供货太慢,得花时间再找多一个供应链生产,才能够解决产品断货的情况,毕竟除了plan A,手里还得有plan B。 另一方面是,家里新增了新厂,疫情当下,以往的国内传统贸易已经略显疲惫,于是只能够下定决心破局,而不是一直干等大环境变好。新增生产线,自主
如今的亚马逊市场,很多人都在感叹打造新品好难,广告竞价很高,产品售价没利润,好多人都在超低价维持着出单,产品的广告预算一下子就烧完了,广告预算一直在增加,但是产品的销量却一直上不去。 面对这种情况的时候,我们对于产品的广告费用的投入更加需要谨慎再谨慎。毕竟在打造产品上,广告这一模块的作用是给产品引流,不是一味地多花钱,而是要尽量少花钱,我们要学会把钱都花在刀刃上,而不是把钱花在刀把上,刀背上,这一