最近很多人说亚马逊今年好难，打价格战的卖家很多很多，广告竞价个个都在炒，高昂的广告费确实撑不住，每个月底的店铺余额都是负数的，时常感到焦虑，不知道如何坚持下去。 实际上你会发现，困难是一直都存在的，只是我们应该学会跳出自己的思维框架，来分析当前的形势，正面破局而出，这才是最重要的。 不能一上来就给自己设限，悲观的心态面对当前的 状 况。 如同现在的亚马逊市场，如果你选择了一个好的细分类目，可操作性

第一个问题，依然还是FBA货件派送成功入仓，但是货物迟迟不上架，应该怎么办？难道只能坐等它佛系上架吗？ 我们可以直接去开英文CASE,有经验的卖家都知道，找国内客服是没有用的，本身他们权限就不高，肯定只能官方回复你，回复你现在仓库货物多，需要时间。并没能实际上起到帮助你的作用。 我们可以从“提出建议”这个窗口开了英文CASE: 亲爱的亚马逊绩效团队，你好！我们的FBAxxxxx货件已经成功入仓，

在去年的时候，他曾经发过他的店铺给我看，让我帮忙分析一下是否还有可操作空间。我认真看了一下他的店铺，店铺有三款产品，都是打造了一年多的产品，但是一直是亏损的状态，也就是超低价的售价，高竞价高预算的广告在维持着出单。每个月的店铺余额都是负数的，还要倒欠亚马逊广告费，而货不知不觉卖完了，钱也没看到。一直找钱继续备货，生怕listing断货了。 我看完了店铺之后，让他趁早及时止损，不要再继续耗下去，再

早上有个同学提及到了一个运营上的问题，觉得自己的广告打的很混乱，毫无章法，产品单量和排名一直停滞不前，不知道如何优化？同时一直想不通新品在不SD情况下如何推起来？ 实际上，类似这样子的问题很多人都问过我，同时也一直认为新品在0评价的情况下，转化会很差，表现会很难看。而有时候我忍不住给她们看了一下我们的新品打造表现，连话都不会说了。同样是新品，同样是在0评价的情况下，那为什么产品打造表现大不同？一直

很多人都在感叹现在的亚马逊太难了，广告费用太高了，吃不消。一看到产品每天高昂的广告费用，就想尝试去降低广告的预算，广告的竞价。但是一旦降低了广告的预算和竞价，产品销量暴跌，排名掉后。只能又赶紧恢复原来的广告预算和竞价，靠着广告维持着出单，时常觉得心累，因为利润基本都被广告吞噬了。 这样子的问题，实际上现在很多人都遇上了，但不知所措。毕竟广告订单占比大，而产品的自然订单占比小，自然流量小。产品的关联

这两天一直在开会，准备六月份的备货计划。美国倒还好，按照我们一直以来的备货计划发货，基本能够做到库存周转率非常高，仓储费也基本同样可以忽略不计。 看着这两天不少人在群里发着又被亚马逊收取高昂的仓储费截图，真的是心疼，那都是钱。这也是一直以来我给自己不断敲警钟，也就是一边抓产品销售，要保持上涨的趋势，另外一边就是抓不同产品线的整个备货计划，周转率。 要做到两手抓，两手都要硬！ 欧洲线下分销的产品也开

有同学这两天遇到了产品的品牌被人更改了，产品ASIN是他自己创建的，但是突然被人更改了其他的品牌名。 他自己没有进行品牌备案过，品牌意识薄弱，所以造成了现在品牌被人更改了。但是在后台，这个ASIN编辑权依然在自己手里，只是品牌无法改过来。 所以提问到是否可以用贴着UPC条码的产品图去申诉，产品包装上没有任何的品牌logo，中性包装，这样子操作是否能够通过审核，然后改回自己的品牌。 实际上之前也有同

去年五月份开始，整个亚马逊的流量算法发生了变化，但是这一点还是很多人都不知道。偏冷门的细分类目的整个销量分布现在都是过于聚焦于前五名卖家，也就是说，你排名靠后的话，压根分不到多少个订单。 那么很多人只能靠着高竞价高预算+低价去抢单，勉强能够快速出单，心想着能够快速出单，到后期再慢慢降低竞价和预算，同时上涨产品的售价。 但是想象是美好的，在这样子的细分类目下，整个细分类目的自然流量是很少的，那么出单

这两天有个同学反馈，去年注册了几个亚马逊店铺，资料都是真实企业资料，注册过程中也有遇到视屏验证，然后才注册成功。注册的时候，先开通了欧洲站点，过了kyc审核，后台一键开通了13个站点。最近陆续挂了三个店铺，都是因为美国站点触发了二审，提交了资料申诉，马上被拒。 在之前的文章，我提及到，如果同一套公司资料，已经注册了美国站点，打算用这套资料去注册欧洲站点，或者其他站点的时候，要用不同的邮箱不同的浏览

有同学提及自己修改了listing标题之后， 单量暴跌，排名一直掉后 。原本这个产品一天能够出20-30个订单，但是自从修改了listing标题之后，每天也就只能出3-5个单了，关键词排名也变差了。 我之前提到过，一条listing已经打造了一段时间了，已经每天稳定出着单，那么就不要随便去“ 优化 ”它， 对于亚马逊运营来说，如果你所做出的动作对于整个listing有所帮助，销量和排名都上涨，那么

有同学提出了一个问题，想不明白自己以前每次打造产品总是失败告终，产品销量一蹶不振，而感觉别人打造产品总是一下子就快速往前推进。自己觉得越来越没有信心，做了两三年，连 一个运营思维框架都没有 。每次新品一上架，总是对新品很没有信心，不敢想象能够打造成功，甚至打造成爆款，稳定的单量，稳定的盈利。而自己做的产品基本都是同质化的产品，没有做过私模产品。 分享了一下她自己一个打造产品的节奏，一开始新品上架，

这几天在知无不言论坛上，有个工厂型供应商找上我，问有没有兴趣包销他们家的产品，说看到我常年保持在知无不言论坛TOP头部排名，相信亚马逊做的不错，想跟我合作。 约了时间来了我们公司喝茶，看了他们自己研发的产品，确实不错，也符合我们公司接下来的细分类目的延伸，所以会尝试合作一款产品，看看效果。做生意就是这么简单，对于我来说，只要靠谱，那么三言两语就能够快速合作上。 这些年在知无不言论坛上坚持分享亚马逊

很多粉丝现在还在问有没有方法能够更加快速地做竞品分析，查看竞品的差评点是什么，竞品的痛点是什么。我记得我之前分享过如何通过卖家精灵查看竞品的差评和痛点的文章，可以利用插件来快速了解，不再像之前，需要把竞品的每条评论都翻一翻。 我们可以通过卖家精灵这个评论分析和评论下载功能，进行对竞品的一个分析。可以通过评论下载之后，筛选评论，选择三星级以下的评论，来分析我们想要了解的竞品差评点到底是什么，竞品本身

最近很多粉丝都反馈，越来越能够体会到我前面文章提到的整个亚马逊市场进入了两极化，好的细分类目，大类排名一直在上涨，流量明显感受到了增长，反之，不好的细分类目，大类排名一直在下滑，流量腰斩，销量少了三分之二。于是，大家又开始上涨广告竞价，加大广告预算，售价开始降价，一个字形容： 卷！ 所以又回归到一个问题，那还是选品的问题上。如果一开始选择的细分类目，选择的产品是错误的，那么打造起来也是非常吃力的。

最近的亚马逊市场流量都在不断上涨，单量也是持续上涨的趋势。欧洲海外仓分销订单也是回暖，所以工厂一直在加班，赶货，备货到海外仓。还是那句话，面对今年的整个市场，未来可期。 很多人都说自己的所在的细分市场流量从今年春节回来之后一直在下降，整个细分市场的销量直接比原先的销量少了一大半，头部大哥们也因为库存多的情况下，纷纷大幅度降价，加上大折扣的优惠券，时不时还要做秒杀。 平时在前台选品的时候，我也发现了