前天晚上跟几个同学在一起吃饭的时候，Erica同学提了一个问题，在选品的时候，通过筛选不同的细分类目，找到了符合我们的目标值的细分类目的时候（需求大而竞争小，CPC低而转化率高的细分类目），进入这个细分类目，应该如何去解决痛点？从而能够让自己的产品有核心竞争力，从而能够有溢价能力？ 其实这个问题，我在前面的文章曾提及过，我们准备进入一个细分类目的时候，我们需要先调查一下竞品的差评点是什么，竞品的退

在前面的文章提及到了我们在设置新品的广告竞价的时候， 广告竞价要通过分析整个细分类目的竞争环境，整个细分类目的自然流量和广告占比，然后来设置一个合理的竞价，从而一开始能够让自己的新品高曝光高点击，那么转化自然而然也是高的。 也同时要记得不是盲目自信地给高竞价高预算，因为很多人一开始都是套用公式，直接按照建议竞价X3倍来设置自己的广告竞价。 产品打造到后期，广告是不可控的，因为发现竞价难以降低，一直

在前面的文章一直提及到了对于后台的催评我们要积极去做，坚持去做，那么你会发现能够有意想不到的收获。 很多人都尝试了两三天，发现listing的ratings都没有增加，于是也就放弃了，便转头去找了服务商上几个评，这也给自己的账号埋了个定时炸弹，自己却浑然不知。 可以做个对比，同时上架的新品，产品A是完全佛系等待ratings的来临，而产品B却能够每天坚持后台催评，那么你会发现坚持每天后台催评的li

看过很多人的店铺，产品打造了几个月，只开启了一组自动型广告，以超低价在销售着，但是产品的销量和排名很不稳定，忽高忽低，导致人非常焦虑。 其实我看过很多这样子的店铺，都是这样子的情况。这同时也是很多人在打造产品的时候，超低价卖了很长一段时间，想着积累权重，然后逐步上涨价格，但是发现压根涨不起价格，售价一上涨，产品的销量马上腰斩，排名马上掉后。 产品打造了几个月了，只有一组自动型广告的时候，产品的销量

新品一开始我们通常都是利用自动型广告引流，给我们验证listing文案埋词是否精准，让它跑上一段时间，给我们跑出高流量高点击高转化的词，这也就是我们listing的出单词，也是比较经济实惠的词。 这比你新品一上来就用手动广告打大词要来的更加经济实惠，这也是为什么很多人一上来就打大词，ACOS像天花板一样高。为什么会这样子？那是因为你是新品，一个新listing，毫无权重的情况下，你去打大词，根本h

昨天是星期一，又是更新库容的日子，大家都发现库容都上涨了不少，有的甚至是涨了两三倍，于是赶紧创建货件，即使不发货也可以留着备用。 这也是我一直强调的一点，有库容的时候，可以赶紧创建好货件，货件到时候即使用不上不发货出去也没事的。但是，面临库容突然被降的时候，这些创建好的货件也就有大用途了。 上周一库容一更新出来，很多人库容都被降了，于是很多自媒体又开始贩卖焦虑了，提及到了库容腰斩，旺季不旺。 每次

我发现在广告这一板块上，很多同学依然还是太过于着急，频繁地调整广告组，导致广告表现越来越差，产品的销量出现断崖式的腰斩，产品的排名不断往后掉。 我一直强调一个点，降低广告的竞价是一个漫长的过程，比如今天降低了广告的竞价，我们需要预留两三天时间来观察产品的销量和排名是否会发生变化，然后再接着再一次降低广告竞价。 而不是我今天觉得广告太烧钱了，一下子大幅度降低广告竞价，大幅度减少广告预算，从而一下子破

今天早上， 人间清醒 的芳芳给我分享了一段话： 孔子喜欢说一句话，叫三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。 那如果接触到了人，不知道什么地方是善，什么地方是不善呢？ 说明你压根不了解对方，不熟悉，只是偶尔接触下。 不了解，你就连对方是真的优秀，还是绣花枕头都不清楚。 那就别上赶着说要跟人「学习」了，太可笑了。 借这个题目，顺带科普下我独创的一个理论，叫主管决定世界。 意思就是小到工作方法

最近很多人的店铺都遇到了二审或者需要公司法人再一次视屏验证，同时也能看到很多自媒体又在贩卖焦虑了，所以导致很多卖家心里忐忑不安，总担心账号会面临再一次的审核。 实际上，你有没有发现一个现象，在生活中你总是担心会发生的事情，结果往往都没有发生。 所以，不要总是一副患得患失的样子。 亚马逊账号其实并没有那么脆弱，只要你在亚马逊的规则内去做事情，那么基本上账号就是很安全的。 我们自己做了快8年的亚马逊，

在前面的文章中，我反复提及到了在产品上架前，我们要把listing的每一个细节工作都要做好，做到极致，而不是“很将就”，“差不多”，“试试看”的态度。 就像很多同学都说我天生的处女座，什么事情都会做到非常极致，不容马虎。实际上，这也是我在工作上一个态度的问题。 在产品上架前，我们收集好产品的关键词，认真编辑listing的标题，五点特性，详情描述，而且是在 尽可能覆盖产品的关键词 的思路下进行编辑

我一直提及到其实在挣钱这件事上，主要就是 看 市场哪里有需求，我们就去满足需求，就能够挣到钱，甚至是挣到大钱。一定要 坚持做离钱近的事情！ 做亚马逊，在选品上也是一样的道理， 我们只要做到去满足这个细分市场的需求，那就可以了，也就能够让我们挣钱。 而实际上，我发现还是有很多新手卖家依然不知道如何去选产品， 很多新手卖家还是在用插件后台的选品功能，根据自己设置的目标值来给自己筛选产品。 有没有发现插

昨天有个粉丝从知无不言论坛找到我，看到我前面发的文章，颇有感慨，感觉就是在说她自己的现状，尤其是那一句“ 毕竟没单比起亏损出单要来的更加焦虑”。 虽然一直跟别人说自己做了三年的亚马逊，别人可能都以为买房买车了，但是现实却是一直在亏损状态中。 三年时间，结果没有一款产品能够真正卖起来，能够稳定地出单，稳定地盈利。 我看了一下她发来自己的店铺，我看完整个人都不好了，基本都是超低售价在销售着。 其中一款

分享几个亚马逊实操野路子技巧: 1. 在前面的文章中，提及到了我们在2016年做亚马逊的时候，通过test，发现通过修改发货地址，能够分配到我们想要的美西仓库，尤其是美西热门大仓库。 因为我们都知道，美西热门大仓库运费是最低的，入仓接收时效快，上架货物时效快，这对于我们无论是资金的周转和货物上的周转速度都能够提高一倍以上。 只要资金周转率能够提高一倍以上，那么我们所需要投入的资金也就能够省出一大半