星期六晚上坤哥他们来公司喝茶，从今年到现在大家都还没聚一聚，一起出去外面吃饭。从今年春节回来，大家都还没有聚一聚，毕竟开年回来大家都很忙，加上这个疫情反反复复的。 都谈到今年的大环境，平静了很多，不像前两年，闹哄哄的，动不动都全款深圳湾了。今年春节回来后很多大卖都在裁员，一裁员还是大几百人的裁，没办法，一个月这么大的开销，而单量都在下滑，撑不住，只能减少支出。 感叹到幸亏早早转入深耕细分类目，不是

早上还没睡醒就收到了同学T发来的微信，说她有个产品，打造了大半年了。因为产品当前的销量达不到自己的目标，所以修改了产品listing标题，对标题“优化了一番”，产品销量断崖式下跌，突然不知道怎么办了？ 产品为了拉升销量，冲排名，于是想着“优化”产品listing的标题，产品销量暴跌。原本这个产品已经已经稳住在小类30-40排名区域，每天三十美金的广告预算，平均每天单量有56单。 观察了几天，想着亚

‍ 在前面的文章我提过，我们在日常选品过程中，要多维度地去分析一个产品，而不是单单只看某一个维度，某一个点，然后来决定做不做这个产品，这一点很重要。 因为最近我还是发现很多人还是存在于这样子的单一思维，所以需要 ‍ 引起注意。 ‍ ‍ 在前期选品的时候，我们只有多维度去分析一个产品，把收集到的数据，竞品的数据，关键词，一一列出，整个细分类目存在的痛点，到最后得出总结，也就是对于产品应该如何去解决痛

我在前面的文章一直提到了， 产品listing的埋词细节工作要做到位，做到极致 ，在产品开售前就要把细节工作都一一做到位，做到完美。我们要养成一种习惯，也就是产品listing上架之后，我们就不需要再去优化listing的标题和文案。而不是，等到产品开售之后，没曝光，没转化，于是再去不断地优化listing。 为什么很多人都遇到了自己的产品自动型广告转化很差，转化率很低，连数据报告跑出了很多与产品

这两天有好几个同学都咨询了同一个问题，那就是listing早期为了省钱而随便填写了个品牌，但是现在为了修改产品后台参数的时候，就出现了这个 5665报错 ，不知道如何快速解决。 关于 listing出现5665报错的问题 ，我前面 在知识星球分享过如何解决的技巧 ，很多人都说，省了几百块钱，因为不需要再去找服务商解决了，自己就能快速解决。 1.第一种情况： 新品牌之前没有用过的，现在把产品的lis

今天同学S提问了一个问题： 被系统调整的类目如何恢复到原来类目 ？开case回复我们已审核您的建议，但无法接受针对以上ASIN的分类节点更改建议…… 有一个listing一直卖的还可以，最近类目被亚马逊系统修改了，后台也无法修改。已经做过品牌备案，求一个解决办法，用表格和后台都无法更改类目。 开case让客服改。回复（我们已审核您的建议，但无法接受针对以上ASIN的分类节点更改建议。我们根据详

今天在知无不言论坛上面看到了一个帖： 亚马逊现状，广告，广告，还是广告，试问现在有人用广告推起来产品吗？（因为我每天都有保持每天在论坛看分享帖也同时每天自己也在论坛分享，也确实每次总能受益良多，我始终认为我们在一线运营，每天都是需要大量的阅读，而不是总拿那一招半式一直混日子） 我看到了一个点赞最多的置顶评论： 根据我们公司的情况来看，在产品上面下足功夫远远比花大量时间抠广告效果好，广告要做得好本身

今天同学E提问，她刚安排了一款新品上架，打算在库存充足的情况下，做了秒杀，如果一次不够，就连着来六次秒杀，担心站内流量不够用，要通过这一系列动作来拉升产品排名，效果肯定会被广告更快速。询问这种方法是否可行？ 我问她为什么会有这种想法，她说在抖音上看到的，觉得挺有道理的，应该错不了。 在很多人都从来没有提到产品的打造 需要产品的历史销量和历史权重这两个基础为指标 ，甚至很多人不敢提，怕打击小白卖家的

二月份仓储费出来了之后，又是几家欢喜几家愁，看到了不少卖家依然还是一个店铺几千美金的仓储费，甚至还看到有的卖家，才两个亚马逊店铺，光仓储费加起来就快三万美金仓储费，每次看到这种，我都感叹了一句，说到底还是有钱。很多卖家都还在清货，清去年的货，几块美金跟几千美金的仓储费，伤害力可不是能够相比的，有时候甚至是最后一根稻草，且行且珍惜。 所以还是需要选好产品，有计划地发货，而不是盲目自信，FBA仓库跟海

新手卖家在打造产品的时候，我一直都建议大家尽可能地保持一款产品打造成功了，再接着第二款产品的打造，第三款产品的打造，这才是正确的节奏。 要根据自己的资金情况，自身情况出发，而不是盲目乐观，过于理想化，这一点非常重要，这也是我一直提醒着大家的一点。 同时几款产品上架打造，精力过于分散，无法聚焦，这也是很多新手买家到最后只能把每款产品都清仓的原因。 先把时间精力聚焦于一款新品，快速推进，让产品能够快速

这两天很多同学问亚马逊后台search term填写的细节问题，提及是否要填满。 我们都知道后台search term是必须要去填写的，很多人还是忽视它的重要性，啥也不写，白白浪费了很多相关流量，在打造产品上，也被竞品拉开了差距。 但是有一点我们要引起的注意的是后台search term并不是要强行填满它，把一些相关性不高的关键词也填写进去，这样子会导致系统识别不出你的产品具体是什么产品，无法给你

最近很多同学每天都发很多不同的产品给我看，咨询有什么建议，很多产品其实扫一眼，就知道不适合新卖家小卖家进入去打造的产品。 这张图我在前面的文章发过，可以再仔细看看这些细分类目下的产品，看看是不是也同样不小心地踩坑了。 很多新手卖家小卖家，一上来就选择高单价产品，细分类目也属于竞争非常激烈的，而我反问他们为什么会选择这个细分类目的时候，却支支吾吾说道“因为利润高啊，你看看头部前几名，一单能挣十几美金

运营班上的同学E今天早上给我发了她自己正在打造的产品，咨询了几个问题，我把它分享出来。 问题1：为什么我的产品自动型广告转化很差，转化率很低，点击率只有0.17%，连0.2%都不到，数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN? 回答： 自动型广告转化表现很差出现的原因是产品listing的埋词工作做的不好 ，导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来，促进转化，从而导致你的表现很差。 点击率低的

有的同学提出了个问题，亚马逊平台是会根据你的产品定位然后来给你分配收货仓库，而如果自己去改动了发货地址去换掉原先亚马逊分配的收货仓库，是不是会 导致产品流量被限制 ？ 我们从2016年到现在，一直是人为去改动收货仓库的，丝毫没有感觉到产品有啥流量受影响。如果你发货地址填写的是你的中国地址，大概率上要么就是死亡之仓FTW1仓库，要么是美东的仓库。 按照现在的运费报价，美西仓库一公斤七块钱，你们可以对

前天晚上朋友老刘来公司喝茶，整个人满脸愁容，不知道今年如何转型。做了十几年的手机组装厂，现如今也是感觉到非常吃力。工厂有八条生产线，养着三百多人，而这两年，基本每年都要倒亏上千万。 听到一直在吐苦水，我才开玩笑地说：每次听到那些人跟我说现在亚马逊难做，我每次都会跟她们说，你去问问身边做实体的，做实业的人，他们难不难。他们可要难上百倍，工厂投入了几千万，养着这么多人，厂子那么大，可能在外人看来，都会