很多人问了我同个问题，产品售价低，广告竞价高，广告预算高，陷入了死循环，也就是产品一旦涨价，产品马上不出单，掉排名。降低广告竞价和广告预算，产品也马上不出单，掉排名。 产品同质化严重，毫无竞争力，那么只能靠产品售价去竞争，去抢市场更多的订单，再加上高竞价高预算的广告去引流，自然是销售额都还不够抵掉广告费，店铺余额经常是显示负数的，也就是还要倒欠亚马逊的广告费。 最让我震惊的是有个小伙伴，她

今天早上有小伙伴问了个问题“我选择的产品头部卖家每天50单-60单之间，产品上架之后，开启了自动广告，广告竞价在1.5美金和2.5美金左右，手动广告竞价需要3美金，我的产品做了差异化，现在每天出两三单，所以不知道如何下面怎么打造下去。” 我......其实这已经是很多人问过我同类型的问题了，而且都是有一两千个库存，现在已经是不知道往哪个方向打造了。其实，我说过今年的冷门产品不好做，去年还很好做

有个小伙伴提问：看到很多文章写的都建议标题里有的词，后台search term里面尽量不要重复放了，但是搜索量大，相关性强的主关键词这些肯定都会在标题里，所以后台search term 里面难免还是会重复，甚至重复的还有点多，你一般会建议怎么放呢？ 我的回答是：会重复把这些关键词放进后台search term里，以精准关键词优先放在第一位，关键词如果有单复数的情况下，可以把单复数的关键词都依次

今天聊聊如何用卖家精灵选品和查看竞品分析，这也是每天都有人问我的问题...... 我们自己选品的时候经常会用关键词来选品，也就是发现了某款产品卖的不错，也符合我们的选品要求，那么我们会用关键词在亚马逊前台搜索来查看关键词对应的细分市场，进入类目的细分市场，可以用卖家精灵来查看这个类目的细分市场的市场容量和竞争环境，可以进行统计数据，然后对数据进行分析。 我们选择了关键词“Blow Tor

七分选品，三分运营，选对了产品，打造起来就显得轻松不吃力，既省钱也省力，选错了产品，烧了一堆广告费，还一直打造不起来。产品打造成功，我们自然是开心的，产品打造不起来的话，我们也要记得及时止损，不要再死耗下去，浪费时间和精力。 资金不多的情况下，更应该认真做好选品，在选品这件事上多花时间，多下功夫。尤其要做好竞品分析，很多人说在选品的时候看到某款产品卖的很好，结果自己信心满满发了一大批货到了亚马

有人说自动广告很弱鸡，压根推动不了产品关键词，没什么作用，应该高竞价打手动广告，可以更快的推动产品关键词和排名。我前面说过，每个公司模式不同，打法不同，不同产品的打法也不同。只要产品的销量和排名能够达到你的期望值，那就是可以的。至于哪种方法更加省钱省力，就任君选择了。 我们倾向于自动型广告打法，把产品的listing标题，关键词，五点特性埋词，详情描述埋词，主图，做到极致，于是就开启了自动型广告。

有人问，每天烧几百美金的广告才能够维持住产品的单量，如果降低了产品的竞价，马上订单单量就少了一大半，而且还是低单价的产品。我的第一句话是问他“你累了吗”？他说他时常感觉到累，但是没办法。 如果单纯靠广告，依赖于广告在出单，维持着出单，这样子打造产品是非常困难的，后期这款产品也是非常难以维护的。我们打造一款产品，核心的目标是让它冲到头部靠前的排名，并且稳住，稳定的出单，稳定的盈利。因为这样子能够抢多

产品的分析维度 过去的12个月到过去五年的走势曲线，搜索热度曲线（可以用Google Trends） 判断产品是否季节性产品或者是节日性产品 分析现在进入这个类目还有没有机会，能分到市场蛋糕 产品的生命周期（新手建议做刚需性比较强的产品，这种产品因为更新迭代不快，生命周期长，卖个三五年问题不大） 市场容量 可以用插件JS 卖家精灵分析数据 产品需要用不同的核心关键词去查询下搜索量和热度（可以参考卖

谈谈选品思路 其实我们现在选品，靠的就是经验和技巧，也是有我们自己的一套方法。选择了一个类目一个产品，我们通常都是先用这个产品的不同关键词进行Google Trends，看一下产品的搜索热度，有没有很强的季节性，过去五年的搜索热度。 这样子可以看出产品的搜索热度，一目了然，产品也可以看出是否季节性产品，我们是不做季节性产品，因为备货计划难做和现在的物流时效经常不准，一不小心会轻易造成了产品错过了旺

今年以来，天天都能看到朋友圈，头条，微信群，都在说 内卷 。突然间就流行了内卷这个词，其实去年我在论坛发了一个帖，也是对于内卷的看法。 内卷，或者也有说内卷化的，我估计你们最近应该经常能看到。 这个词最早是美国一个学者提出来的。 “内卷化”是指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。这一概念最早是用来研究爪哇的水稻农业。在殖民地时代和后殖民