全文分为是三个板块 1、根据现象，发现Editorial recommendations的规律 2、通过规律，发现 Editorial recommendations 的推荐逻辑 3、总结做法 一、根据现象，发现Editorial recommendations的规律 搜索关键词 sonicare toothbrush 1、出现 Editorial recommendations栏目 2、用软件爬

全文分三个阶段 1、解读目前算法更改后，3个现象---前台的搜索变化 2、根据A9算法升级--千人千面来解释现象 3、破解A9算法升级--千人千面 一、解读目前算法更改后，3个现象---前台的搜索变化 现象1： 第四级类目top50以后订单不超过10单了 分别为两个beauty子类目 现象2：前台搜索关键词时候，出现的页面产品自然位会随着邮编变化，但是广告位不会随着邮编变化而变化 现象3：发现最

上周日和圈内几个好友聚了一下，喝喝茶聊聊天，准备下一年的亚马逊的计划了，有个圈外的朋友进来做亚马逊了，做了一年左右，投资了200多万，还没看到现钱，大家讨论哪里出了问题 他花了5万块请了某上市公司前亚马逊运营经理过来操盘，大致问了下情况，年度资金计划没有，年度开发计划没有，年度运营计划也没有 感觉亚马逊是个无底洞，不知道要投多少钱 晚上让我给他做一个100万左右资金盘子运作流程，因为最近见各类投资

一、产品开发是运营和推广的预演 1、 产品开发的时候，我们就大概知道，我们要做到什么位置，实力能够匹配到什么位置 a、 找准自己的目标竞品 开发的时候，肯定有一个目标原型在那里，找准这个类目的位置，大类多少排名，小类多少排名，我能够达到哪个位置，日出多少单 b、 做好竞品分析 根据SWOT进行分析强点、弱点、机会、危险，摆出来，最重要的是供应链方面能否跟的上 C、前期准备工作 产品上架以后，基础评

最近在和几个创业的朋友聊天，他们喜欢问我一些亚马逊方面的问题，最近有个朋友跟我请教，为啥他的一款产品就是推不起来，老是觉得自己的运营能力不够。 关键词总是推不上去，自然和广告转化率很差，不知道为什么，刷单就有几个订单，不刷排名直线往下掉 我从产品端分析了下他的产品 1、我看了下他的asin下面的 关联广告位 价格普遍比他要低，要不就是他的供应链没有优势，要不就是产品文案和低价产品没有区别，转化率必

由于最近和投资人谈了合作的事宜，投资人一般关心的就是我们的年度销售额怎么做，投资多少钱和盈亏平衡点，团队管理计划。 一、年度计划： 人均产值、产品数量、新品月计划、人员分配、资源分配 1、人均产值， 主管： 8-10W 一般运营： 5-8w 入门运营： 3-5w 助理级别： 1-3w 2、产品数量（分配）： 主管： 10-15款 一般运营： 8-10款 入门运营： 5-8款 助理级别： 5款 3、

最近在找投资人的原因，所以接触了很多老板以及各种投资人，对于亚马逊想投，但是又怕是个坑，这涉及到亚马逊的顶层设计： 年度规划 ，以及 投资回报 ，项目管理，做好这三项，怎么打动投资人或者自己做多久能够盈利，才是最重要的。 亚马逊的顶层设计： 投资回报，以及年度规划，项目管理 年度计划， 我排在最前面，三年计划和年度计划，一般我和投资人谈到亚马逊整个项目的时候，我会提出一个三年的计划和目标，三年后我

上次直播过程中，由于时间仓促，没有每一个步骤都进行实操，关于落地实操，下面两篇文章已经写得很清楚了，如果有不清楚的，可以问下我。 拒绝伸手党，百度都能解决的问题，我就不回答了

正文来了

真正的选品是从到货运营那天开始的 、

<div id="page-content" class="rich_media_area_primary" style="margin: 0px; padding-top: 32px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px;"><div class="rich_media_area_primary_inner" style="margin: 0px auto; padding: 0px; max-width: 677px;"><div id="img-content" style="margin: 0px; padding: 0px;"><div class="rich_media_content " id="js_content" style="margin: 0px; padding: 0px; overflow: hidden; font-size: 17px; overflow-wrap: break-word; text-align: justify; position: relative; z-index: 0;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de482199d163.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de48219f3a6b.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a1dc60.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a3b12e.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a54c15.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a6ab9d.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821a812c5.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="./upload/remote/2019-12-02/5de4821aacafb.jpg"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; 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margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"/></p></div></div></div></div>

老板 ：为什么别人产品卖的好，我们公司产品卖不动 运营： 别人价格有优势，我们没有价格优势 老板 ：为什么别人价格比我们高，还比我们卖的好 运营：我们产品没有优势 到底产品的优势和价格是什么 ， 今天就跟大家来说说价格那些事 就拿我之前公众号：跨境电商无涯说，分析过的一款产品来说： 直发梳 首先找出来这个款产品最相关的 5 个大流量关键词

又到一周选品时，总是想给大家撸一点干货，可惜时间不允许，今天做了一下2019年 kpi 总结，业绩、毛利、库存、周转资金等都处于一个刚刚及格线，下半年的规划已经开始走了 产品的渠道来源，很多开发不知道去找新产品： 1、 站外选品 ---ebay 速卖通等其他平台，独立站、博客社交媒体，众筹平台，等等 2、 供应商选品：中山灯饰产业带，义务小商品，福建鞋帽产业，东莞小电器等 3、 站内

最近有很多朋友在问我，亚马逊选品的工具，关于爬虫、关于看销量，关于看竞争对手，很多人以为我有很多很神奇的工具，我用的也是最简单，最基本的工具， keepa ， Js ， google trend ， google adword ， Merchant Words ，这些最基础的软件 先给大家看下这几款基础的软件： Keepa ： Jungle Scout ： Merchant Word

现在产品的差异化越来越小，大家做产品功能啥的都是大同小异，或许有一些小的亮点，但是在满足基本大需求的前提下，基本没有革命性的创新产品，怎么寻找产品的差异化，让你的产品脱颖而出是一个关键 产品价值分为三点：产品本身价值，附加值，品牌溢价，那么怎么体现这三点和别人的产品不一样。 产品本身的价值 ，这一点挖掘很重要，很多公司拿到一个产品就开始上，自己没去体验一个产品的好坏，很难深刻去写出来这个产