今天有个做日本站的大佬过来喝茶，我们聊了一些关于产品的问题，那么就是，现在大家都在说，小蓝海，细分市场，细分需求，应该以2022年为一个开始的元年，我觉得细分需求和小蓝海慢慢变成了一个伪命题，只有真正的门槛和时间才能打破之前的选品的难题。, 1，细分需求和小蓝海慢慢变成了一个伪命题 为什么这么说呢，因为现在这个阶段的亚马逊，已经变成了数据化，信息化非常透明的阶段，再也不会有一个产品悄悄卖起来了，各

对于整个店铺的全局把控能力 ： 亚马逊运营不仅仅是写Listing, 还要考虑整个店铺的发展。例如市场开发板块还要开发哪些产品做市场增量；发货板块热卖商品库存是否够，滞销如何清理；财务板块是否有异常指标/不必要的费用；店铺绩效方面有无异常，库容限制是否足够？ 熟悉产品 ： 熟悉自己的售卖的产品，包括产品的参数，功能、与其他产品的优劣对比、工期、成本等，拿着运营端反馈回来的销售数据和评价可以反馈供应

卖着卖着断货了，listing权重排名下降。 怎么办？ 想要恢复排名，就只得提升单量。 这个时候要想办法从转化率和流量上下功夫了，说到底，还是常规运营那一套，只是说要比正常情况下稍微激进一些，并且会牺牲部分的利润。 如何提升转化率？ 1.设置大额coupon，要对比下同行，优惠券力度建议比平时更高一些，要比同行更有吸引力，可以在一定程度上提升转化率。 2.报名参加站内秒杀，把近期能报的秒杀多报几个

产品研发型 通常我们讲的，拿10几家的样品过来，功能进行拆解，对比，挖掘痛点，要不就是花时间研究别人没有研究痛点，要不就是花大价钱改进别人不想改进的地方，挖掘人群特点，场景特点，主题特点，以及材质特点然后做功能的叠加，最后通过测试产品的可行性，来改进产品。 昨天讲到了一种产品开发方式，很多人发来私信，问这种方式是怎么做的，其实非常简单，我们就讲产品叠加里面，最简单的一种，产品的人群功能叠加，其实简

库存问题，线上推广，关注我 广告不出单，全是自然单，怎么办？ 在这种情况下，卖家需要优化店铺的广告投放。 一、明确广告目的 卖家需要先想清楚投放广告的目的，才更容易达到理想中的效果，而大部分卖家打广告的目的无非是以下三种。 其一是推广新产品，提升新品的曝光量以及知名度。 其二是提升自然关键词排名，打造更多畅销产品。 其三是提升旺季促销活动的销量，例如Prime Day、黑五和返校季等。 二、选择广

这几天几个月学员过来喝茶，说到一个点，就是产品开发，基本可以分为两类人群，1，产品微改型 2，产品研发型，这两种方法无所谓好坏，那就是看看谁的能力hold住这一类的产品，那么这两类人群的亚马逊做法是怎么样的呢 1，产品微改型 这一类人群就是，我不需要知道什么核心痛点，什么人群细分，什么功能细分，就是别人出了什么新款卖的好，那么我能够打得过他就好了，基本就是能够把亚马逊核心掌握好，这一类人群就是搞

最近碰到很多做亚马逊的同行，普遍有个问题就是，不知道自己的盈利时间到底是多久，其实这个问题很多时候，我们好像都没有认真算过，每天有点浑浑噩噩的做一样的，不知道什么时候盈亏平衡，不知道什么时候盈利，总之就是心里面没有一个衡量的标准。 今天跟一个老板聊天的时候说到一个问题，就是有没有发现，现在好像产品几乎都一样了，尤其一些大类的产品，拼的就是细节了，大家如果细心就会发现，好像一个产品出来一个差异化，马

做亚马逊最怕的就是账号关联，那么什么是账号关联呢？又有其他什么风险呢？ 一、账号关联： 1、定义：允许卖家开通多个站点，但是不允许卖家同时操作多个相同站点。通俗一点讲就是一个法人，不管有多少个营业执照，在一个站点只能有一个账号。 2、如何判定卖家同时操作多个相同站点？ 主要是看资料是否重合： （1）公司资料； （2）个人资料； （3）费用账单； （4）收款卡； （5）信用卡； （6）网络； （7）

相信不少做亚马逊的卖家都有过断货的经历，而一旦在供应链上断了货就会引发一连串的问题。但是有一些新手卖家认为断了货也只是影响发货问题而已，然而并不止如此！！亚马逊断货还很容易影响listing的权重、销量和排名，甚至会面临listing下架的风险。 但是想要做到完全不断货也是不可能的，因为从生产、运输任何一个环节出问题都会导致断货，比如旺季的物流时效就很难把控，那么如果我们遇到了断货的情况，该如何去

相信不少做亚马逊的卖家都有过断货的经历，而一旦在供应链上断了货就会引发一连串的问题。但是有一些新手卖家认为断了货也只是影响发货问题而已，然而并不止如此！！亚马逊断货还很容易影响listing的权重、销量和排名，甚至会面临listing下架的风险。 但是想要做到完全不断货也是不可能的，因为从生产、运输任何一个环节出问题都会导致断货，比如旺季的物流时效就很难把控，那么如果我们遇到了断货的情况，该如何去

今天有几个小伙伴过来玩，说一个灵魂拷问，就是为什么我的亚马逊不赚钱，感觉投入了100多万，看不到钱出来是怎么回事，其实很简单，我之前也会出现这样的问题，那么如何来调整这样的情况，就是每个账号限额投入，限定订单量投入，这样算账起来就会很好了。 1，限订单量投入 我们原则上一个账号不会超过100单，这样其实非常好计算，就是差不多我们要备2个月库存，差不多6000单，按照15块的成本，5%的运费成本，那

1，精铺为什么不打广告不测评也能够出单 大家如果做过精铺就知道，哪个站点最好做精铺，加拿大，意大利，法国，西班牙，为什么呢，因为站点比较小，流量比较少，一方面做的人比较少，另外一方面大家都只是开个自动广告，爱出不出就可以了，问题来了，为什么大家要这样做，是因为没有精力做这个站点，还是说认真做了也是这样，其实是后者。 精铺有句话就是，一份努力，一份收获，十分努力，一份收获 这句话是什么意思呢，就是精

亚马逊卖家都知道亚马逊平台主要有3种类型广告：商品推广广告（SP）、品牌推广广告（SB）和展示型推广广告（SD）。 一般来说，它们是互补关系，且各有优势： 转化方面：商品推广>品牌推广>展示型推广 点击方面： 品牌推广>商品推广>展示型推广 曝光方面： 展示型推广广告>品牌推广>商品推广， 与品牌推广和商品推广不同的是，展示型推广广告显示在不同的广告位上，最

1，新品第一要素就是要出单 很多人做新品开始就想盈利，抱歉这个不现实，现在的基本做法普遍都是拼多多打法，先亏本做销量，再慢慢削减广告成本，通过催评和销量权重，慢慢增加自然订单，最后通过增加变体实现盈利，这就是最基本的方法论，尤其我们进入一个新类目，新产品的时候，不要说以前，也不要说这是螺旋打法，也不说拼多多丢人，抱歉一点都不丢人，不出单才丢人。 2，新品如何达到好的转化率 为什么开始要做低价，竞争

很多商家在亚马逊运营都遇到了侵权问题。侵权问题一直是个令人头疼又敏感的话题。你在亚马逊遇到的侵权问题可能有哪些呢？并且如何保护自己的listing和品牌不受侵害呢？ Q1.Hijacked Listings "Hijacked Listings"是指有些卖家使用相同的listing出售和你相似的假冒商品，还可能会抢走了你的Buy Box。 假如你遇到这种状况，可以参考以下建议： a.单击产品页面上