前两天有个深圳的朋友给我打电话，说美国站最近订单不行，可能是黑五之前的订单跌了，但是我们整体还是上升的，因为欧洲站涨了不少订单，关于如何做一个盈利的产品，其实我们的意见就是，美国做精品，欧洲做精铺，这样会好很多。欧洲我们现在大量的产品都是精铺出来的，为什么呢，因为欧洲比较容易出单，而且欧洲比较容易积累reivew，所以通常我们的产品通过五国review快速积累150个review以上，如果这个产品

今年推新品特别难，而且不是一般的难，上半年的新品就没有几个成功的，为什么呢，因为上半年流量竞争实在太激烈了，temu ,shein 持续发力，后面有沃尔玛，ebay，速卖通持续夹击，导致今年亚马逊太难了，但是为什么我下半年开发了接近10款产品，因为从10-3月期间流量会好很好，这个时间段推新品，是一个最佳的时机。5款节日型产品，5款常规性产品现在基本订单都可以维持20-40单左右，就有两个产品开发

亚马逊最近又出现了一波视频认证，主要就是供应链认证和虚拟身份的，这一波主要亚马逊AI系统认定你的账户为高风险账户，对于你的身份和供应链进行认证，其中的原因有很多，比如出单站点没有绑定收款，比如营业执照异常，比如最近频繁修改账户信息等等要不要主动触发供应链认证和虚拟身份答案是肯定不要的，这是跟我一个关系四五年的招商经理跟我说的为什么呢，就是因为账户被是被成了高危账户才会这样，如果你主动触发高危账户的

最近圣诞节的挂饰又又又火了，不知道大家看到了没，就是这个I saw that 的挂饰，直接突破大类100的排名，其实这个产品图案最开始就是在tiktok流行起来的，但是这个图案的应用的还是很广泛。基督教的节日挂饰很多人其实不知道的是，基督教的节日就是在圣诞节前一天也是属于狂欢的节日，所以圣诞节叠加了基督教的节日属性，其实就是一波巨大的流量。其实你去认真挖掘节日型产品，其实还是有很多细分的节日可以

前两天有个朋友跟我吐槽，亚马逊今年真的增长乏力，不知道从什么地方开始入手，那就是今年上一些竞争比较小的款，订单就相当于精铺了对于我们来说，其实今年增长也比较有限，但是我们今年做一个重要的调整，着重把运营的部分提升一截，发现提升了运营的阈值以后，再去依托我们产品线开拓产品就容易很多了。在亚马逊这个商业形态里面，产品确实很重要，但是运营同样也是很重要的，为什么呢，因为亚马逊面对的对手是我们产品出单的一

前几天在知识星球提了一个问题就是产品开发占比这个产品推起来的点，是10%，20%，30%，还是50%，那么今天我们就好好探讨这个问题为什么我的产品做了差异化，还是推不起来产品开发过程中，很多人期待做一个自己认为不一样的差异化，今天我来分析下，大部分人的差异化的点在哪里1，我们期待的产品开发，能够在燃油车的基础上开发一个新能源的车出现一个革命性的变革，能够改变行业的创新2，实际开发过程中，我们开发的

亚马逊选品，每个人都有自己的小技巧和方法，但是我现在说的这两种，你可能之前没有听说过，供应链选品法和运营选品法，这两类选品方法都是我见过里面能够生存时间最长的两种亚马逊选品，有一个特点就是，不是产品符合市场的痛点，就一定能够做起来，因为这里还涉及到一个竞争的问题，我以前说过一个观点，就是充电宝，蓝牙耳机里面就算再好的痛点的产品出来，我们也不会做，这就是典型的产品好，但是做不了的系列。那么我说的供应

有个做亚马逊的朋友，本身就是做的普货，所以也尝试开发了temu的渠道如果temu也能够日出千单的话，那就很舒服了但是结果打了脸，报给temu的价格，审核过了一天只能卖几个那么亚马逊的开发产品的逻辑和temu开发逻辑有什么不一样呢1，首先我们讲亚马逊开发产品一个重要点就是运营能力的边界在哪里简单来说，就是你能不能打得过这个类目80%的人亚马逊里面运营能力和产品开发同样重要的没有什么产品是不需要任何运

群里的小伙伴遇到的比较多的问题就是二审了需要水电账单的问题大家最近遇到是不是闲置店铺二审的比较多就是店铺没有运营会遇到这种审核自发货店铺现在很容易搞成easy ship这几种问题其实都比较简单把这些审核转成视频认证就好了直接联系后台的专属客服就可以转成视频认证这两种的视频认证都是比较简单的

这是我们新开temu第三个店铺，已经通过核价的9个产品，利润差不多就是20%-50%的毛利，也就是10-20块钱的产品差不多有2-6的利润，在我看来，已经非常好了那么因为temu后台包括聊天konck平台都是有店铺ID的水印一般不能截大图，每天信息量非常大，所以没办法截图来说明这是知无不言大部分人对于temu的理解他的理解就是，temu为了踢开贸易商直接对接工厂所以最后要干掉贸易商那么我提5个问题

为什么temu投入产出比这么差呢首先分析下，产品类目的正太分布，我们以一个类目为例蒸脸仪为例1，主流量大的产品就是这三个造型的产品，订单最多，流量最大2，其他的还有一些小的造型产品亚马逊的市场端产品选择逻辑首先为什么这三款产品的流量最大，因为这是市场选择的结果，就是如果这款不好看，不受用户喜欢，那么我们花再多的广告费，都是空有点击没有转化，如果这款受用户喜欢，就算排在后面也会慢慢起来。TEME人工

昨天本土号的卖家应该都收到了这个信息几乎都是全面阵亡的状态就是要扣缴2021年中到现在两年的税金还要处以罚金其实原因非常简单就是没有实际的办公地址和人员vat税号注册地和账号注册地不一致然后就是资金预留账号全面不能提款英国本土号的用处是什么，就是之前可以避税很多大卖家，知道这个方法肯定暴雷的但是她们都是平时不备货旺季备一波大货过去，赚一波大的亚马逊恰好就赶在大家都备货的路上，或者已经到仓的时候干掉

亚马逊这几天销量暴跌，甚至只有了之前的一半多一点大家都在讨论怎么了开学季，还是劳工节现在temu销量开始大涨几乎都是抢不到发货台的状态现在都是必须要抢到发货台以后3个小时必须发货不然发货名额就会被收回来但是并不是说亚马逊就没得做了而是产业正在分层几个朋友昨天在聊天的时候大家都谈到一个问题就是好的产品，一般我就不放temu卖了因为市场就这么大怕抢了亚马逊上面的订单亚马逊的利润一个10美金，temu上

今天群里大家都在讨论这个问题就是前台产品多了几个标志第一个就是就是左上角这个overall pick的标志这个位置出现的和bsr的标志位置一个地方第二个就是友好气候的标志，首页有了单独展示的窗口服务商报价3-5万做这个标志精品现在越来越难做了精铺还有生存的空间么前几天我们在武汉举办了一场聚会，我发现这边做FBA精铺的人还不在少数，有几个一天出1000多单的大佬，但是这一类的老板都是很早之前就做了精

亚马逊昨天宣布正式关闭了轻小计划从而改成了10美金以上，10美金以下产品分开计算配送费也就是意味着10美金以下的产品竞争更加激烈了几乎10-15美金左右的产品都开始往十美金以下来靠了这一政策被大家解读为，为了对抗temu的低价产品出的一个政策10美金以下的产品全面对抗temu亚马逊给与极大的优惠是不是意味着我们开始向高客单价产品转移亚马逊的高客单价产品升级之路应该如何进行高客单价产品，一般来说我们