近年来随着电子商务的发展，黑色星期五已成为国外的“双十一”购物狂欢节。如今新冠疫情的蔓延，会对2020黑五产生哪些影响呢？ | 疫情期间，更多人选择线上购物 疫情改变了消费者的常规习惯和行为。疫情期间，GlobalWebIndex调查的近一半互联网用户表示，他们在疫情期间花了更多的时间在网上购物。其中，食品和杂货类别的电子商务增长最快。2019年全球消费者收入达到3167亿美元，比2018年增长1

我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 消费者洞察，到底洞察什么？ A： 1、“有利可图的满足消费者需求”，这是现代营销之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书中对营销最简洁的定义。由此，我们可以发现，消费者洞察的核心是洞察“消费者需求”。 2、关于洞察需求，就不得不提马斯洛需求层次理论“生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求”。 3、关于洞察消费者

三年前，世界流行音乐天后蕾哈娜宣布推出个人彩妆品牌—— Fenty Beauty 。想不到品牌2017年一经推出便颠覆了美妆世界，面世第一年就成为了YouTube历史上发布影响力颇高的美妆新品牌。 Fenty Beauty的品牌名称采用了蕾哈娜（全名Robyn Rihanna Fenty）的家族姓氏。早在2015年就已经注册，经过2年的研发和融资，蕾哈娜的个人彩妆品牌获得了法国奢侈品巨头LVMH（

营销圈还有人不认识李佳琦吗？ 作为电商届异军突起的网红，掏空美妆女孩钱包的“魔鬼”，他曾创下一分钟卖出14000支口红的战绩，甚至还在直播中碾压式地“击败”过马云，是行业内公认的带货王，也是品牌商眼中流量和销量的“双保险”。 随着李佳琦们的出现和爆发，网红在营销活动中发挥的作用正在被更多品牌所认可。在海外市场中，网红营销也同样被十分广泛地应用着。从国内的抖音到海外的YouTube，随着大量

我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： KOL营销策略趋势——选择垂直化 A： 粉丝数量思维向质量思维转移，垂直类KOL营销价值崛起 根据（IMS）WEIQ新媒体营销云平台数据显示，各个垂直领域KOL数量增长迅猛，其美食、美妆时尚、游戏动漫垂直类KOL2018年同比2016年增长率分别达132%、129%和128%。随着互联网用户红利逐渐消退，流量价值不再是品

互联网的发展让营销有了本质上的变化，对于大多数行业来说，进入市场的门槛越来越低，产品同质化严重，导致市场竞争愈发激烈。 从泛文化、泛意识形态的消费圈层来看，“网红经济”的兴起，有一下几个原因： 第一，以“95后”为代表的年轻一代形成了庞大的受众基础 。根据百度《95后生活形态调研报告》，“95后”约为1亿人，是移动互联网原住民，是网络社交平台最重要的用户。他们最爱的就是在网上点赞、分享、评

经过近几年验证，网红营销的确是扩大品牌知名度非常有效的方法，不知道进入2020下半年的你有没有打算把网红营销纳入2020海外营销计划呢？ 今天～专注海外网红营销多年的SocialBook在这里将结合自身长期的海外KOL网红营销经验，为大家2020下半年的海外网红营销计划提供一些意见参考，希望大家能够对网红营销多一些了解，同时也可以思考如何优化自己的海外网红营销。 1. 找准平台 记住一个原则—

答 2020.10.13 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 什么是5W2H模式 A： 适用场景：产品上市 传播推广 人生规划 理论来源：二战 美国陆军兵器修理部 5W2H是比较常见的 问题分析法 了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。 5W What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么做？ Who：谁来做？ When：什么时

答 2020.09.30 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 什么是内容型社交电商？ A： 1、模式分析 内容型社交电商以意见领袖的口碑，由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘性，从而产生购买，成为某一品牌，平台的忠实消费者。 2、典型特征 营销针

答 2020.9.23 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： “品牌传播”如何更好与“网红营销”结合？ A： 第一，洞察消费者心理，结合量化指标筛选目标网红。 企业在确定合作方时，不能盲目追随热点和那些拥有顶级流量的网红，应在洞察目标人群的基础上，结合粉丝数、粉丝活跃度、互动率等量化指标来选取对应的合作网红。 第二，设定品牌信息传播参数，测量传播效果。

做跨境电商的朋友们都知道，现在很多消费者都活跃在社交网络媒体上，比如facebook、twitter、Instagram等。客户在哪里，我们就要去哪里宣传品牌，而社交媒体营销就是一个非常好的形式，既可以打开海外市场的知名度，也能够与目标群体进行互动交流。 一听海关严查侵权就心惊？一见律所钓鱼执法就胆颤？亚马逊品牌化发展已是大势所趋，仿品和跟卖再无出 头之日。打造自有品牌，才是跨境电商发展的长久之道

影响力经济时代，口碑营销才是王者 这年头什么不多，「Influencer Marketing影响者营销」名目繁多：代言人、流量明星、网红、KOL、KOC等等，目不暇给。但从本质来讲，这一概念并不是什么新鲜事。 • 早在1940s，拉扎斯菲尔德和贝雷尔森二人在研究大众传播与总统选举中选民投票的关系时就提出了“两级传播”的概念，指出信息由“媒体—意见领袖—普通受众”的流动过程； • 1955年，拉扎

答 2020.09.17 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 什么是内容型社交电商？ A： 1、模式分析 内容型社交电商以意见领袖的口碑，由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘性，从而产生购买，成为某一品牌，平台的忠实消费者。 2、典型特征 营销针

答 2020.9.09 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 如何写广告文案？ A： 写文案时，带上一张问题清单 清单不长，只有三个问题。带上它，完成两件事：写的时候，陷进去；写完后用清单自检，跳出来。 在消费者心中，产品的独特性或优势是什么？ “消费者买的不是电钻，而是墙上的洞。”这是营销届的一句名言。但很多营销人容易误解为：我们卖的不是电钻，而是墙上

KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。 如何做好海外KOL营销？ 1. 确立营销目的和考核标准 明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自