答 2020.12.03 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 什么是 恐惧营销？ A： 恐惧的来源是人内心的欲望所使，本能让我们趋利避害。 如果知道不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。 同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧的某个场景或状态，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出

答 2020.11.25 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 用户类型到底有哪些？ A： 第一阶段 问题型用户 用户决策始于需求。而需求来源于用户的“问题意识”或者说“改变意识”。什么是问题意识？就是意识到现实状态和期待之间出现了落差。 营销中常常跌的一个大坑是：把客观问题当做了问题识别。例如一个人很胖，但他自己不觉得这是个问题，也没想过要去改变。

圣诞节（Christmas）又称耶诞节，译名为“基督弥撒”，源自古罗马人迎接新年的农神节。圣诞节，作为西方传统节日，地位等同于中国的春节，同时，圣诞节也是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们都会迎来销售额的增长。 因此，各位卖家必须制定好圣诞节的营销战略和计划，让自己投入到强有力的运营节奏里。 圣诞节营销要点与技巧： （1）网站的“节日装扮” 在每年的这个时候，营造节日气氛和

答 2020.11.11 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 何谓虚拟所有权心理？ A： 多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，而且我们非常不愿意失去它。 就像《怪诞行为学》中说的，所有权效应会让人类本能的产生非理性的怪癖： 我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会

近年来随着电子商务的发展，黑色星期五已成为国外的“双十一”购物狂欢节。如今新冠疫情的蔓延，会对2020黑五产生哪些影响呢？ | 疫情期间，更多人选择线上购物 疫情改变了消费者的常规习惯和行为。疫情期间，GlobalWebIndex调查的近一半互联网用户表示，他们在疫情期间花了更多的时间在网上购物。其中，食品和杂货类别的电子商务增长最快。2019年全球消费者收入达到3167亿美元，比2018年增长1

我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 消费者洞察，到底洞察什么？ A： 1、“有利可图的满足消费者需求”，这是现代营销之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书中对营销最简洁的定义。由此，我们可以发现，消费者洞察的核心是洞察“消费者需求”。 2、关于洞察需求，就不得不提马斯洛需求层次理论“生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求”。 3、关于洞察消费者

三年前，世界流行音乐天后蕾哈娜宣布推出个人彩妆品牌—— Fenty Beauty 。想不到品牌2017年一经推出便颠覆了美妆世界，面世第一年就成为了YouTube历史上发布影响力颇高的美妆新品牌。 Fenty Beauty的品牌名称采用了蕾哈娜（全名Robyn Rihanna Fenty）的家族姓氏。早在2015年就已经注册，经过2年的研发和融资，蕾哈娜的个人彩妆品牌获得了法国奢侈品巨头LVMH（

营销圈还有人不认识李佳琦吗？ 作为电商届异军突起的网红，掏空美妆女孩钱包的“魔鬼”，他曾创下一分钟卖出14000支口红的战绩，甚至还在直播中碾压式地“击败”过马云，是行业内公认的带货王，也是品牌商眼中流量和销量的“双保险”。 随着李佳琦们的出现和爆发，网红在营销活动中发挥的作用正在被更多品牌所认可。在海外市场中，网红营销也同样被十分广泛地应用着。从国内的抖音到海外的YouTube，随着大量

我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： KOL营销策略趋势——选择垂直化 A： 粉丝数量思维向质量思维转移，垂直类KOL营销价值崛起 根据（IMS）WEIQ新媒体营销云平台数据显示，各个垂直领域KOL数量增长迅猛，其美食、美妆时尚、游戏动漫垂直类KOL2018年同比2016年增长率分别达132%、129%和128%。随着互联网用户红利逐渐消退，流量价值不再是品

互联网的发展让营销有了本质上的变化，对于大多数行业来说，进入市场的门槛越来越低，产品同质化严重，导致市场竞争愈发激烈。 从泛文化、泛意识形态的消费圈层来看，“网红经济”的兴起，有一下几个原因： 第一，以“95后”为代表的年轻一代形成了庞大的受众基础 。根据百度《95后生活形态调研报告》，“95后”约为1亿人，是移动互联网原住民，是网络社交平台最重要的用户。他们最爱的就是在网上点赞、分享、评

经过近几年验证，网红营销的确是扩大品牌知名度非常有效的方法，不知道进入2020下半年的你有没有打算把网红营销纳入2020海外营销计划呢？ 今天～专注海外网红营销多年的SocialBook在这里将结合自身长期的海外KOL网红营销经验，为大家2020下半年的海外网红营销计划提供一些意见参考，希望大家能够对网红营销多一些了解，同时也可以思考如何优化自己的海外网红营销。 1. 找准平台 记住一个原则—

答 2020.10.13 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 什么是5W2H模式 A： 适用场景：产品上市 传播推广 人生规划 理论来源：二战 美国陆军兵器修理部 5W2H是比较常见的 问题分析法 了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。 5W What：是什么？做什么？目的是什么？ Why：为什么做？ Who：谁来做？ When：什么时

答 2020.09.30 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： 什么是内容型社交电商？ A： 1、模式分析 内容型社交电商以意见领袖的口碑，由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘性，从而产生购买，成为某一品牌，平台的忠实消费者。 2、典型特征 营销针

答 2020.9.23 疑 我们挑选了客户的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家留言来向我们提问哦 Q： “品牌传播”如何更好与“网红营销”结合？ A： 第一，洞察消费者心理，结合量化指标筛选目标网红。 企业在确定合作方时，不能盲目追随热点和那些拥有顶级流量的网红，应在洞察目标人群的基础上，结合粉丝数、粉丝活跃度、互动率等量化指标来选取对应的合作网红。 第二，设定品牌信息传播参数，测量传播效果。

做跨境电商的朋友们都知道，现在很多消费者都活跃在社交网络媒体上，比如facebook、twitter、Instagram等。客户在哪里，我们就要去哪里宣传品牌，而社交媒体营销就是一个非常好的形式，既可以打开海外市场的知名度，也能够与目标群体进行互动交流。 一听海关严查侵权就心惊？一见律所钓鱼执法就胆颤？亚马逊品牌化发展已是大势所趋，仿品和跟卖再无出 头之日。打造自有品牌，才是跨境电商发展的长久之道