答 2019.08.14 疑 我们挑选了学员的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家来向我们提问哦 Q： 如何促进UGC，形成社交互动声量？ A： 社会化营销推广的优势在于用户的实时互动与二次传播，这也意味着UGC互动量是广告投放的一个重要目标，只有通过UGC才能实现品牌在用户之间的口口相传。那么如何促进用户UGC呢？ 方法1、通过具体故事带出产品 越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望

Instagram作为小红书对标的国际化内容社交平台，是众多国外小众新锐品牌、DTC品牌崛起的土壤，而大部分诸如欧莱雅、美宝莲、DW等跨国企业之所以能在中国的社交内容营销上抢占先机，很重要的原因是其总部已经积累了丰富的Instagram等社交平台KOL营销的宝贵经验，将成果往中国团队输出所致。 Instagram平台用户活跃度和参与度 Instagram用户活跃参与度分析图表（来自SocialBo

答 2019.08.07 疑 我们挑选了学员的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家来向我们提问哦 Q： 美妆类kol的价值 A： 美妆个护品牌作为社媒营销的领航者，通过真金白银地营销实践，开创了包括：开箱、测评、实验、试色等KOL营销玩法；而美妆KOL凭借其独特的圈层影响力、不断精进的专业技能和极强的粉丝号召力，成功地将个人信用转化为了品牌信用，推动并成就了一个个新锐美妆品牌的崛起。 其中，以完美

如何进行网红营销? 在互联网出现之前，电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。 01. 制定切实可追踪的网红营销策略 没有切实可行的网红营销策略，你不可能走的太远。但不幸的是，大多数的品牌和营销人员都忽略了这一

答 2019.07.31 疑 我们挑选了学员的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家来向我们提问哦 Q： 为什么要做网红营销？ A： 网红营销-建立信任感 越来越多的选择，让消费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑，所以建立信任感至关重要。 而通过网红营销，网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。 消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红所推荐的产品。 营销成果快速可见 一项长期不产生收益

妮维雅（NIVEA) 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。 1911年拜尔斯道夫拥有EUCERIT的油基乳剂皮肤软膏后成立了该公司，该乳剂为同类产品中第一种稳定的乳剂。 该公司所有人Oskar Troplowitz 将公司命名为NIVEA，其中的灵感来自于拉丁语niveus,-a,-um(雪白之意)。 30年代，拜耳斯道夫开始生产防晒油，剃须膏，洗发水和面部护理产品。 “NIV

英国《金融时报》曾报道过： “目前在全球范围内，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。 小编认为当下行业更迭的趋势归于两个原因： 一. 年轻群体已晋升为消费市场主力军，疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后，他们更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策; 二. Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube、微信、微博等社交媒介攫取了消费者的大量时间，在各垂直领域KO

答 2019.07.17 疑 我们挑选了学员的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家来向我们提问哦 Q： 为什么你的品牌营销力疲乏？ A： 不少传统品牌在抱怨营销逐渐失效的时候，都会将原因归结于一个客观因素—— 消费者注意力的分散 。虽说这点确实影响了很多广告的效果，但却不是阻碍信息传播的根本。毕竟，在传统的广告理论中，品牌广告需要一个月内触达 6次或者更多次 才能改变消费者的心智。即便手握每年过亿

尼尔森2018年3月份的数据显示，瓶装水六大巨头占据近8成市场份额，百岁山全国布局，以9.2%的市场份额打破水行业格局，强势上升。 早在2011年，中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水10强，百岁山排名行业第一。 自2009年开始，“百岁山天然饮用矿泉水”至今已连续9年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅，且出口量蝉联饮水行业第一。 百岁山的发展是谁也没有想到的，相比可口可乐的家大业大，农夫山泉的

Bazaarvoice调研欧洲4000多名消费者后发现，49%英国受访者和68%法国受访者期待看到KOL推荐商品。 而Collective Bias调研美国消费者显示，只有3%的人愿意购买明星代言产品。而非明星博主的推荐反而获得超过30%的支持。 传统电商已进化到了社交电商阶段，KOL的影响力对电商愈发重要。Instagram, Facebook，Twitter仍是最多网红聚集的主要平台，是品牌网

答 2019.07.10 疑 我们挑选了学员的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家来向我们提问哦 Q： 如何与网红进行联系和合作 A： 与网红进行联系最直接简单有效的方式就是通过网红平台提供的邮件模板，批量联系网红。 当然，单纯文字的方式是很难打动网红的，所以你需要提供点“甜头”给网红，通常有以下的几种方式： 提供佣金、独家内容或者是代言、免费的产品或者是样本、持久的促销折扣或者是特权、VIP、为

众所周知，Instagram一直都是是众多国外小众新锐品牌、DTC品牌崛起的土壤，而根据相关报告我们可知几乎所有的品牌都在和Ins的KOL合作、以及批量地与中小型KOL合作成为工作的重心。 KOL营销不仅是一个新流行词，也是一种社交媒体策略。 越来越多品牌看到了这一趋势的价值，他们渴望将KOL营销应用到自己的社交媒体策略中。 研究表明，各行业、各地区企业都在增加对Sponsored(赞助)内容的投

答 2019.07.03 疑 我们挑选了学员的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家来向我们提问哦 Q： 网红营销中如何促进UGC，形成社交互动声量？ A： 方法1、通过具体故事带出产品 越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望，而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的KOL、自媒体外，就是 通过说故事、说具体事例的方式 进行产品宣传。只有这样软性植入，用户才能在具体设定场景中寻找到共鸣，激起用户

KOL营销：即有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，该营销概念的核心在KOL本身，原则上对具体的营销形式没有限制。而无论是以KOL为主导的营销活动，还是KOL仅仅部分参与的营销活动，都在本文的研究范畴内。 群体意见领袖在人类社会中一直存在，通过KOL展开营销活动触及特定群体的方式也不是互联网时代的产物，但随着媒介技术和媒介环境的发展，KOL概念逐渐从线下群体过渡到线上群体，并且不断衍生出更加丰富的

答 2019.06.26 疑 我们挑选了学员的 提问 并作出 回答 同时也欢迎大家来向我们提问哦 Q： 如何实现产品种草，品效结合？ A： 品效合一才是线上电商推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。那么如何才能有效实现品效合一呢？ 方法1、优化种草图文结构 产品带货重点