亚马逊handmade是亚马逊专门为手工艺品卖家成立的一个电商平台。Handmade平台的所有产品必须都是手工制作。平台可销售的品类包括饰品类、婴儿用品类、玩具及游戏类，珠宝、家居用品、艺术品、文具及晚会用品、厨房用品、以及家具等。已通过美国Handmade平台出售产品的卖家，无需重新申请欧洲市场上的Handmade账号。 费用： Amazon Handmade目前虽然不收取listing费用

差评是卖家最头痛的问题，因为这不仅会影响产品的转化率，同时也会对产品的排名产生影响，最后导致销量下滑，甚至一个爆款可能就因几个差评而变差，差评一直是卖家最头疼的一个痛点，对于亚马逊的差评，目前来说较稳的方法就是一开始就要做好与客户沟通工作，保持和客户的顺畅沟通，解决客户的问题，尽所能满足客户的各种需求，同时给客户做出一些补偿。 差评太多是会很难抢到Buy Box的，因为Buy Box有一个非常

亚马逊searchterm就是搜索词，位于产品刊登界面的Keywords一栏，用于提高关键词排名的后台隐藏选项，其目的是为了帮助卖家进行SEO优化，同时帮助买家提升页面浏览体验。 亚马逊曾大幅缩减了Search term的字符上限，目前印度站总共为200个字符，日本站为500字符，而其他站点都是250个字符(除了中国站)，因此卖家数量最多的北美站和欧洲站目前都是250个字符的限制。 基本要

在目前的互联网社会中，无论哪种平台，无论国内电子商务还是国外电子商务，最重要都是流量，流量的重要性毋庸置疑。 流量对亚马逊非常重要。如果要增加产品销量，最重要的是获得流量，然后使用流量进行转化以获取更多的销售额。 六大来源： 1、关键词搜索 从3个角度思考和优化关键词的匹配度。销售什么样的产品就要从产品本身开始分析，找到同类产品的差异化，从原材料，设计，功能，服务，渠道等方面充分挖掘产

申请条件： 1、产品必须是在亚马逊仓库的； 2、报名价格必须是近30天内的最低价格的15%-20% off，类目不同，有些品类有要求折后最低价格9.99usd要求； 3、产品review大于三星，或者新品无review。 参与方式： 1、找招商经理申报秒杀。 2、直接给亚马逊的秒杀邮箱发送申请。 申报流程： 1、卖家申报 填写BD申报的模板表格，内容大致就是产品信息、ASIN、SKU、

亚马逊LD全称亚马逊秒杀lightning Deal，是亚马逊上具有时效性的秒杀活动，在亚马逊today's deal里进行展现，能够参与进秒杀活动，曝光、流量、订单就会大大提升，从而提高排名。还是一个帮助卖家们清理库存的好地方，一般显示时间为4-6小时。 申请条件： 1、专业卖家 在注册亚马逊时，卖家们可以选择自注册和全球开店，在自注册下，卖家们可以选择是个人卖家或是专业卖家，个

DOTD全称为Deal OF The Day，俗称秒杀王中王，活动时间持续24小时。是最难申请的，在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day，每天只有三个广告位，极为珍贵。 DOTD一般主要在北美站、欧洲站和日本站有这个活动开放。暂不对卖家开放，卖家无法自己申请。一般需要通过亚马逊内部进行报名。 申请条件： 具有10万到20万的库存； 必须有20

Headline Search Ads即亚马逊头条搜索广告，是一种具有高影响力的广告产品，可以将您的产品展示在亚马逊搜索结果页面的显著位置，即搜索结果上方。通过广告购物者将进入您的商品集合页面或亚马逊品牌旗舰店的页面。 适用条件： 1、拥有一个有效且信誉良好的亚马逊账户； 2、能够发货到美国各地； 3、提供有效的信用卡 4、要推广的商品为全新商品(不接受成人用品，二手商品以及翻新品）； 5、有

亚马逊deal是指站内限时秒杀，一般有以下两种形式： 亚马逊LD，lightning deal秒杀活动。 亚马逊BD，best deal也是一种秒杀活动。 优点： 1、程序简洁 可以直接通过账号经理进行申请，如果产品足够好的话，亚马逊会邀请参加deal。 2、流量更精准且多 LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。

对于没有品牌的卖家，在描述listing的时候，在Brand Name处填写“Generic”即可。 “Generic”的意思是“通用的、非商标的”。也就是说， “Generic”表示这些产品是没有品牌的，仅此而已。 一、无Generic产品的卖家如何预防？ 注册自己的公司，正规化操作； 注册自己的品牌商标，产品尽量使用自己的包装； 进货增值税发票要常备； UPC要正规，保留条码证明； 品

7天促销和之前申请的lighting deal显示的时间不一样，但都属于亚马逊为第三方卖家提供的可以自主申报的限时deal，只不过所限制的时间不同，lighting Deal申报成功后显示时间为4-12小时，7days deal显示时间为几天最多不超过7天具体的时间都由亚马逊决定。 亚马逊的7天促销也就是7Day Deal，是一种限时促销优惠，参加7天促销的商品会在促销页面显示7天，而且几乎全

设置亚马逊产品价格有以下几种方式： 1.产品最低定价 最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后，你的利润所得。 2.市场平均价格 市场平均价格是同类产品在亚马逊平台上的平均价格。 3.最高定价 最高定价是指客户愿意为你的产品支付的最高费用。 提升溢价能力方法： 1.分析竞争对手的那些差评 对竞争者的差评进行分析，可以帮助卖家了解买家的需求是什么，他们对哪里不满意

分析竞品主要的数据有六个维度： 1.品牌 一是要了解自己产品的品牌分布情况，找到目标竞品；查看是否存在品牌垄断，最好在产品上架之前做好分析。 2. 卖家性质 卖家性质主要是调查VE、VC账号的占比情况，发现比较有实力的卖家，这个调查主要是为了竞争度的分析。 3. 产品特性 产品特性指的是产品的颜色、款式、用料等一些特点，在同类产品中，总有一个或几个产品特点是受消费者喜欢的，可了解它的信息，

获取要求： 黄金购物车即Buy Box，位于产品listing页面的右上角，是方便消费者将产品添加到购物车中的便利位置。要想获得黄金购物车，卖家必须满足亚马逊给出的资格标准。 1.卖家需要有一个专业的亚马逊卖家账号，并在亚马逊上出售产品至少2至6个月。 2.零售商需要显示一致的高级销售业绩历史，这意味着卖家应完成大量订单，而且还需要获得更多好评与店铺反馈。 3.为了获得亚马逊可以接受的店铺反馈，卖

做法： 1、确定推广渠道 卖家应根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。 2.寻找一种合适的方法来做站外引流 确认推广渠道后，需要在该渠道上寻找高质量的资源，并找到合适的站外网站。在寻找适合的促销网站时，不要盲目选择。要有针对性，适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。 3、社交媒体 其实用社交媒体这种站外推广渠道还是具有很大的优势，主要是因为它覆盖了我们经常接触的社交平台。实际上，这些平台的最大优