亚马逊，Amazon，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database

A9算法全称为A9 Algorithm，是一种排序算法，简单来说，即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。 亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。建立，维护和改进搜索引擎和搜索引擎的部门被称为A9部门。据维基正式称，他们是一家提供“搜索引擎和搜索广告技术”的公司。它被称为A9作为“算法”字样的游戏，因为字母A后

亚马逊库存管理一直是卖家能正常回收资金的关键元素，如果店铺产品正处于订单高涨时期，但因为库存不足，管理不到位，没能够及时补货，那这段时间，可能就会被竞争对手趁着这个空档赶超，所以卖家一定要重视这一个库存管理 管理方法： 1.售出率 计算公式为：90天内销售的库存数量/90天的平均库存总量。 这是基于库存数量，计算出的售出率，卖家可以通过掌控库存数量，提高售出率。 2.现货率 计算公式为：商

设置管理促销流程： 第一步，在亚马逊后台找到“广告”-“管理促销”-“购买折扣” 第二步，点击“创建” 第三步，“选择促销条件”的“需购买商品”点击下拉进行适用产品选择。右边的“创建新的产品选择”可以回到我们前面的适用产品组的设置。 第四步，根据要求设置好开始时间和结束时间。 设置满减折扣流程： 设置Money Off时，先进入卖家后台。美国站点，在Advertising下拉菜单中选择Pro

主要类目： 1、汽车用品和户外动力设备； 2、珠宝首饰； 3、玩具和游戏分类假日销售指南； 4、美妆分类：要求和申请； 5、亚马逊定制； 6、钟表； 7、服装和配饰； 8、鞋子、手提包和太阳眼镜； 9、食品； 10、箱包和旅行用品； 11、性健康用品； 12、体育收藏品； 13、视频、DVD 和蓝光光盘； 14、加入亚马逊手工艺品市场； 15、收藏书籍； 6、硬币收藏品； 17、娱乐收藏品； 18

销售佣金就是每卖出一件商品，都要向亚马逊支付总价格（包括商品价格、运输成本和任何礼品包装费用）的一定比例，或者支付最低金额，以金额较大者为准。 佣金的比例一般都在8%—15％左右，像是一些特殊类目的话，佣金费率会比较高。现在大部分都在15%左右了，算是很高的一个比例。 各个站点的佣金算法不同，规则也不用。 1.北美站： 销售佣金将收取以下两者中的较高者： 单价×销售佣金； 按件最低销售佣金

BSR全称为Best Seller Rank，是卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。一个高的BSR，不仅说明了自身产品的实力，同时还可能提升销量。因此，这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。 方法： 1.保证产品的质量 所有的爆款的前提都是一个好的产品，而一个好的产品的首要条件是质量好，这是listing的基础。 2.优化list

查看类目： 一般进入商品的详情页面，在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息，不同的类目可能会有一定的差别。 销售佣金折扣让卖家用具有竞争力的价格发布畅销商品，并以便利的方式配送给亚马逊买家。可以通过佣金折扣页面、定价助理、管理库存以及销售指导找到提供的佣金折扣机会。 销售佣金折扣目前有三种类型

申请流程： 1.进入后台主页Help 2.搜索Approval 3.点击Categories and Products Requiring Approval 4.最后选择类目。 判断产品是否需要类目审核： 1.根据产品类目页面做判断首先，可以根据前文所罗列的类目进行筛选，判断产品的所属类目，在不确定的情况下也可以参考官网列举的类目进行判断。 2.店铺名位置从品牌名的位置也可以查看亚马逊上跟自身

如何把产品打造精品，主要是七分靠选品，三分靠运营。 1.对亚马逊卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。 2.在价格定位上，也要注意，很多畅销产品的价格往往既不过高，也不过低，而是处于“中间路线”，根据调查，这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。 3.市场也是一个必要的考虑因素，市场容量大的

思路： 1. 创建高低价变体，用低价产品送样做增评; 2. 创建主配件变体，用配件送样做增评; 3. 用小号跟卖，小号以自发货的方式，在小号上操作增评; 4. 用B号跟卖A号，且AB号都发FBA，只不过，A是真实运营的账号，B是用来做辅佐的账号，A账号发真实的产品，B账号发一些看似一样但实际有差别的产品，然后，用B号的库存做测评和增评; 5. 前期可以两条Listing分别打造，然后，进行List

亚马逊精品运营模式就是精品、细分、优化。 需要去分析亚马逊平台当季的爆款产品和关键词以及图片等一系列数据信息，然后筛选出有潜力成为热销产品的数据，然后再进行产品的上传。 做精品模式的产品都是要经过反复的数据对比和市场调查，选择出最优的产品，但是需要投入大量资金去运营，还要具备一定的运营技巧。 优势之处： 1. 单个产品，出单量多，比起同行优势更大； 2. FBA发货模式，只管出单，有更

亚马逊精细化运营分三个阶段： 1.新品测款期：45天是亚马逊的新品曝光期，新品入库上架前如果没有预售标志，可以用自动广告测试市场的反馈，若3天之内没有出单卖家应该慎重对待。 2.引流引爆期：流量、转化率和排名变化这三个都做到，最终可以达到目标销售和目标销售额。 3.衰退期：卖家们要及时应对更新换代。 掌握的三大要点： 1.内容营销 内容营销简言之为文案营销，在三要点中是不可或缺的。内容

说服买家留评的小妙招： 1.化繁为简，简化留评过程； 2浅显易懂，传达留评希望； 3.关怀备至，邮件跟踪客户； 4.珍惜留评，快速回复客户； 5.巧用社交，在线视频传播； 6.善假于物，借用索评工具。 索评模板： 一：买家下单后 邮件主题： Your order has been confirmed! 邮件内容： Hi, （buyer_name）, I'm just writing t

线上商品评论属于现代的口碑传媒，它具有极大的影响力并足以影响整个事业体的规模。79%的买家信任线上商品评论的系统如同相信个人的推荐，85%的买家会浏览当地企业的线上商品评论，73%的买家认为正面商品评论有利於影响对於企业的信任度。 亚马逊review具有许多不同的功能性。可以使犹豫不决的买家下定购买的决心；说服买家舍弃其它替代品而购买你的商品；确保顾客品质；具有口碑的效应。 方法： 1.