相信很多外贸业务员都知道，想要走到最终达成订单成交的那一步，首要前提就是客户愿意和你继续谈。第一次询价就买的这种客户属于刚需，可遇而不可求，大部分的客户都需要通过我们坚持不懈的跟进最后达成交易。所以如何通过有效的跟进，吸引客户二次回复甚至多次回复，通过不断的来往跟进增加买卖双方的粘性，就是我们不断学习和研究的。那么今天结合我的多年经验实践，来和大家分享探讨几点，希望能带给对客户跟进些许迷茫的你一点

2023年1月9日，外交部发言人汪文斌宣布：为进一步深化中非全面战略合作伙伴关系、推进中非友好合作，外交部部长秦刚将于2023年1月9日至16日应邀访问埃塞俄比亚、加蓬、安哥拉、贝宁、埃及和非盟总部、阿盟总部。外交部网站截图正所谓“跟着政策走，吃喝啥都有！”具有人口优势、资源丰富，当政治和经济都进入稳定阶段的非洲市场潜力有多大？相信敏锐的优秀外贸人都懂。2023年开启，中国出口企业能从这片广阔的蓝

作者：厦门Amazing，生活就是美食、带娃、邮件、询盘、报价、订单的一线外贸业务员。更是一名乐观、坚强、有爱、独立的外贸妈妈。根据领英官方宣布了解，领英全球用户突破8亿，中国领英用户突破4200万。其中中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能已经在利用领英开发着本属于你的客户。这个融汇8亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”，更是创新思想

很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸，外贸好做吗？我这样的能做好外贸吗？换了行业是不是就是从零开始？要是一开始没选好产品怎么办？遇到无良的土老板怎么办？对所有的疑问都可以用一句话来回答：真爱无敌！我一直觉得，除去运气，世俗意义里成功的人应该具备两个特质：善于思考和善于行动。善于思考的人，一定会提前给自己铺路，而且他们知道自己喜欢什么，目标明确。善于行动的人有了方向便会立即落实，执行力才是生产力。我并

做外贸，要懂的东西有很多，除最基本的外贸知识以外，还需要同时具备多项技能：找客户、写邮件、美化图片、了解政策、谈判营销......但有的外贸人轻轻松松，就能询盘不断；有的外贸人焦头烂额，却依然毫无起色。细心观察，你会发现身边那些优秀的外贸人都是善于思考的，思考如何通过工具提高自己的工作效率，并且很清楚如何灵活运用。之所以会围绕实用工具这个话题进行不定期的分享和补充，原因就在于工具是可以帮助我们提高

有人说，外贸业务员， 要耐得住寂寞，忍得住孤独。因为，强者越强，弱者越弱， 越往金字塔上方走， 往往收入越高。那么，你是不是真的适合外贸业务员这份工作？你是不是真的准备好成为一名合格的外贸业务员？最近，经常收到一些这样子的后台留言——国贸专业应届毕业生，英语四级，想找外贸业务员的工作，有什么推荐吗？外贸小白，入坑4个月，每天不知道自己在干什么，别说接单了，连个询盘的机会都没有。外贸业务员的未来发展

很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？01一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。

文/Facebook旗舰店-Eason看到有人提出这样一个问题：领英上添加好友时，同一条好友邀请信息给大量的人发，会导致领英账号被封吗？这是一个被一部分人所忽略，也在被一部分人所担心的问题，因为很多领英新手都是在复制粘贴发送相同的消息内容去添加好友。想象一下，你是不是也是好不容易绞尽脑汁写出一份近乎完美的添加好友邀请消息，正准备复制粘贴大展拳脚，却...作为一个成功运营3个领英账号，领英好友数量总

降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣。很多外贸业务员会“吐槽”这样的事情：@ kala：昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商报价低于我们的价格，大概是5%的折扣，这个折扣远低于行业水平，我一直坚持没降价。今天客户直接把目标价格发过来，说就要这个价格，我到底应该怎么回复呢？@ alex89：前几天给客户提供了价格，我知道我们的价格并不高。但是今天收到客户的信件如下：Dear,we receive

关于报价的话题，我们一起分享学习过很多次，例如：什么样的外贸报价单，会让国外客户更喜欢？外贸新人在收到新客户的询盘后如何第一时间回复邮件报价，一份什么样的报价单，能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度？报价单基本内容完整的卖家基本资料、logo完整的买家基本信息抬头要写编号、报价日期产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、

2010年刚进入外贸行业的时候还是个外贸菜鸟，什么都不会。凭着一股子激情，至今在外贸行业已近摸爬滚打了12年，从一个普普通通外贸公司业务员到外贸SOHO的全职妈妈，再到现在自己创办外贸公司。一路走来，也算是经历了不少的坎坷风浪，就把给自己的经历做一个阶段性总结，也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。 01拒绝安逸，全职妈妈也疯狂我是从2010年开始做外贸，产品是医疗设备，到2014年怀孕辞职时，手上

身边的外贸小伙伴，尤其是外贸新手都会遇到：通过各种B2B网站收到询盘，一直不停的跟进客户，但客户就是不下单；参加展会聊了很多客户，也互换了很多的名片，最后联系下来颗粒无收；社交平台加了不少客户，沟通联系的也还算不错，可还是少了最后临门一脚。对于一个外贸业务员来说，高效率的跟进客户技巧是我们的业务核心素质。那么究竟该如何高效率的跟进客户，最终促进订单的成交率？以下内容来自于一位资深外贸人的心得体验：

困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判。 报了价格，客户嫌高，说别人的价格比你低，或者就不回复你了。 那么如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？ 我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”，只能说一说我自己的经历，希望你能有所领悟。 我的产品定位价格是国内的各个厂家里最高的，价格比一般的厂家高出20-30%，比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去，大多数客户都回信说我们的价格比同

01 我只是一名普通外贸人 简单自我介绍一下： 2015年商务英语专业大学毕业 2016年在嘉兴一家无纺布袋厂家从事外贸跟单 2017年跳槽长沙一家多语种翻译服务公司从事英语翻译 2020年加入一家主做印刷包装的创业公司从事海外销售 虽然我的LinkedIn(领英)账号注册的很早，但是在2020年以前，都只是处于半闲置状态，大概只有300个好友，都不是印刷包装行业相关的客户。 在决定挑战销售岗位后

一.激活很久没有下单的老客户 专业邮件模板1： “ By Dr. Mel Luthy, Chief Editor We value all our business relationships with customers. We have especially enjoyed supplying your paper needs for the last five years. You unde