随着社交化外贸客户开发的热度不断升温，作为全球最大职场社交平台的领英(LinkedIn)更是变得“炙手可热”。 而在使用领英(LinkedIn)开发客户的过程中，大家都会去根据行业或者产品关键词去搜索自己的潜在目标客户，然后主动给他们发送添加好友的邀请消息，以此来积累客户(好友)数量，拓展人脉圈。 在这个需求下，勤劳的外贸人开始了每天在领英(LinkedIn)坚持添加好友的持久战。 也正因为如此，

“我待客户如初恋，而客户却虐我无数遍”，这是很多新人给客户报价之后，如同石沉大海般杳无音讯的内心写照，每次都感到信心备受打击。 不禁扣心自问：究竟为什么不回复我呢？还没有找到答案，新的询盘，同样的问题再次出现，循环反复，似乎迷路了找不到北而乱了分寸，如何跳出这个圈呢？ “圈”，这个是很多新人思维的局限，从横向看待问题，其实报价并不是一次性买卖，我们应该从纵向来看待问题，把报价放进整个客户跟进的过程

精选外贸业务员最常用且最实用的外贸工具... 浏览器插件类 如果你的Chrome、火狐、Edge等网页浏览器还没有安装这些小插件，那你简直是错过了几个亿。 这些插件各自擅长的小技能，能够极大提升你的效率，以往费时费力的工作有了它们，分分钟就能 搞定 ！ 外贸业务员最常用的这9个浏览器插件，还不赶紧装起来？ 1 LeadLeaper 技能点：抓取买家邮箱 这 款插件搭配领英使用可太香了！ 做外贸业务

领英(LinkedIn)已经成为外贸营销人员，尤其是B2B外贸营销人员，一个重要且有效的社交媒体平台。 相比于其他社交媒体平台， 领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。 领英(LinkedIn)不仅仅是获得更多的潜在客户，不仅仅是用来主动开发客户，不仅仅是帮助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上，建立一个专业优秀的

1.使谈判对手做肯定答复的问题 —Is it important that …? 连续发问沟通对手给予肯定答复的问题，最后引导他对你的主要建议也作肯定的答复，是绝对需要花费一番心思的。通常沟通对手只对自己有利的问题，才会痛快地回答“Yes”。因此，在沟通场合开始前，不妨先细心地想一下，你所希望对方接受的条件，对他有什么好处，试着以“Is it important that …?”（…是不是对您很重

当客户已经从自己同行手里购买同类产品的时候： 好消息是确认客户对产品有需求，及立即的采购计划 。坏消息是客户可能对于现在的供应商很满意，并不要更换供应商，此时杀进去难度很大，而且需要经过客户的反复考验。 那么怎么才能下手开发呢？ 一封有吸引力，有回复率的开发信，会让自己与客户成功建立联系往来，以求获得销售机会！ 今天我们来简单 分析不同体量客户的心理需求和关注点，以及应该如何从不同的切入点进行开发

对千千万万的外贸人来说，最重要的就是与国外客户建立联系，发生关系。而写邮件就是最常用、最普遍也是性价比最高的一种方式。 当我们把邮件发送到客户的邮箱后，我们总会期待客户的回复，就像邮件的最后一句话一样：Waiting for your reply . 可往往不如人意，绝大部分邮件都是石沉大海，音信全无。 有效提高国外客户回复率，是每个外贸人都在努力做的事情。我们今天就来聊一聊：国外客户没有回复的几

外贸业务，价格尤其敏感，商人，无利不起早。 对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多。价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。 同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。 一.报价前充分准备 不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。 首先，清楚市场行情和同行价位 平时做好市场跟踪调研，

很多人经常会问： 为什么客户总是聊着聊着就不在理我了？ 为什么按照客户要求报价后就没下文了？ 为什么跟进中的客户总是会陷入僵局里？ 为什么订单谈着谈着就莫名其妙的黄了？ ... ... 还是我曾说过的一句话： 只有当你真正解决了客户所有的疑问和满足了客户的利益需求，客户才有可能真正下订单给你。 （见下图） 那么如何掌握客户的需求，除了我们应正确的了解自己的产品市场外，还可以通过如Google、Li

作为全球最大的职场社交平台，领英(LinkedIn)截至在全球已经拥有接近8亿注册用户，3亿多的月活用户，5500多万企业用户。 尽管与拥有超过10亿用户的Instagram和拥有超过28.5亿用户的Facebook相比，这些数字并不突出。 但是，领英(LinkedIn)有着自己鲜明的定位，它纯粹的商务属性和职业属性， 让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台，也让它成为了一个外贸开发客户的有效

订单，是我们的永恒话题，我们每天搜索客户，打理社媒，都是为了拿到询盘，拿到订单。但是所有联系过的客户真正转化成交订单的极其稀少，久而久之，我们手头上都会有大量的旧的客户资料，那么如何有效的管理和重复利用这些客户资料呢？ 要知道，这些客户资料，要么是我们费尽心思搜索而来，要么是极其珍贵的询盘而来，绝对不能浪费，我们必须发挥他们的最大功效！所以沙里淘金非常有必要，毕竟做外贸就是这么个过程，而且是一个反

0 1 只是因为她长的漂亮吗？ 我叫Sera，在深圳一家工厂做外贸，在深圳这样一座城市里，房子太贵，买房的事想都不敢想。 生活就这么毫无生气的过着，回老家去吧？不甘心，也回不去。 瞥了眼手机日历，发现现在已经是2022年了，也不奇怪，08年的北京奥运会都已经过去十多年了。心里愤愤的想着时间过得真太妈快，顺手端起了桌角的水杯，来公司已经干满快3年了，工资还是高不成低不就。 身边同事已经换了好几批，自

外贸销售的两个核心，永远是产品和客户 ， 一个好的业务也需要拥有好的产品开发思维。 今天要分享的这个订单是一个跨年度的总订单（一次性下、一次性给定金，但是分时间段出货的），总金额991683.64美金。 至今，客户保持每年都会有一个100w美金以上的循环订单，在客人的供应商系统里已属于优秀级别的。 说起这个订单的来源，要回忆追溯到2013年时一拍脑门下定决心，再加上2014年的辛苦劳作......

Pinterest是一个外贸人很难去无视的平台，在上面我们可以找到太多引流非常成功的例子。在Pinterest的引流成功与否有很多因素，而其中SEO是非常重要的一个，这篇文章我来详细的讲解Pinterest SEO的一些技巧方法。 Pinterest SEO是否值的去做？ Pinterest平台有不计其数的图片，用户想找到图片，就必须去搜索框输入关键词，这点和谷歌搜索有类似的地方， 如何让你的Pi

外贸的根本是什么？ 不是订单，不是客户，是产品。 高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。 但工厂给产品并不是只让你一个人卖，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂对你的支持。 所以说，工厂才是你的衣食父母， 只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一步。 这类基地工