大家都知道，华为有个“抽打人才的鞭子”，指的就是绩效考核。 有效的绩效考核加提成机制，不仅能激活员工高效工作，降低员工流失。更重要的是通过考核快速发现问题，找到差距改善，提高组织和人员的业绩及效率，尤其是在人才高需求与高流失并行的跨境电商行业。 然而，经常也听到一些亚马逊卖家公司的业务员反馈：公司的绩效管理和提成制度不合理、成本不透明、计提核算周期长等等问题...... 01 企业内部对绩效提成机

昨天我在公众号有发布一篇文章，文章大意是说：我接受了一名美国记者的专访，专门谈论亚马逊刷单的问题，在文章的最后我也有说刷单这种行为是不好的，刷单之风盛行是典型的劣币驱逐良币的行为，接受这个采访的目的也是想借此呼吁平台能够采取一些政策性的措施去遏制刷单这种不正之风，让大家把更多的精力投入到产品和供应链上面来。 结果这篇文章一发出来，一下子就炸了锅！评论区瞬间分成了两组阵营，有非常支持我的观点的朋友，

亚马逊卖家想要做好做大，按照一般的商业逻辑来说，就是开源和节流了。但是在现如今的模式下，想要开源，就得去 是 打新品做爆款拓类目，做这些已经是非常之困难了，动则就需要成千上万的推广成本，钱砸进去了回报率不高，还要承担很大的风险，亚马逊卖家对于投入这一块已经愈发的谨慎了。所以，在现如今佛系卖家，屌丝卖家越来越多的情况下，大都开始实行猥琐发育政策，尽可能从节流方向去抠利润逐渐成为了主流。 毕竟赚钱越来

如今的Q4旺季已经在慢慢的步入高潮，有海外双十一之称的“黑五网一”也已经近在咫尺了，就现在这个时间节点来说，该备的货应该都已经备完了，该推广的新品应该差不多也完成推广步骤了，该上的评价应该也陆陆续续在路上了，该报的deals应该也都报上了。如果这些准备工作没有提前做好，旺季的效果肯定会大打折扣的。而且我们要知道的是，就现在这个时间节点来说，如果上述这些准备工作没做好或者没做到位，想要马上去补救也来

最近和朋友聊天，有聊到一个关于团队运营能力的话题，大家觉得现在信息都比较透明了，运营玩法和思路基本上都知道，在运营端也没有什么秘密可言了，而且能够提供各种配套资源的服务商也挺多的，那为啥有的运营团队还是那么强，一般的团队很难超越呢？ 01 对于这个问题，我个人觉得核心还是在于 团队的落地执行能力 以及是否 具有精细化运营的思维 。在当前的市场情况下，这是一个亚马逊运营团队到底能不能打仗最关键的因素

近日，有一位粉丝朋友给我说了一件特别令人气愤的事情，听完以后不由得倒吸一口凉气，感觉现在这些人为了打击竞争对手，真的是毫无底线，什么下三滥的事情都做得出来，所谓商场如战场真的所言不虚，甚至比战场还要更加残酷！ 而且最让人觉得无力的是，针对这些作恶的卖家，我们好像没有什么好的办法去应对和反击，连他们到底是谁我们都不知道，只能祈求上天给他们降下报应了。 1 为了真实还原事情的原委经过，我把这位朋友和我

最近只要和大家聊到广告，基本的都是围绕Sponsored Products和Sponsored Brands 来聊的，主要是因为这两种广告存在时间久，大家更熟悉，而且相对来说操控性强，也很容易出效果。所以相对来说，很少会有公众号文章聊关于Sponsored Display的话题，大部分卖家也直接把这个功能给忽略了，别说去真金白银的投放了，就算了解可能不怎么了解，Sponsored Display这

写在前面 不知不觉，Prime Day已结束一周了，今年的Q4旺季又悄然而至。和往年不一样的是，目前整个朋友圈最纠结的就是FBA发不了货,以及货发了但是被取消货件的问题，感觉大家都在铆足了劲想要多发货到FBA仓库，这说明大家对今年的旺季信心还是非常充足的。 凭借我那么多年鏖战旺季的经验来看，旺季想要爆单最关键的一点就是站内Deals了。只要站内deals玩得好，整个旺季的出单量一定是非常可观的。但

可以这么说，10个亚马逊卖家里面有9个都是多账号运营的，多账号运营的好处我不用说，大家应该都懂，主要是因为亚马逊这个平台风险大不确定性太多，而且FBA模式导致卖家的身家性命都压在了亚马逊那里，可以说风险承受能力几乎为零。 基于这种残酷的事实，亚马逊卖家不得不去通过多账号运营来分散风险，有时候一个爆款listing下面都会放好几个店铺再用FBA跟卖，其实这些店铺都是一家的，FBA的货不敢放到一个店铺

大家都知道，任何系统只要是人开发的，就一定是不完美的，需要不断地去找bug，然后不断地去做更新。 亚马逊的系统也不例外，很多所谓的小技巧，黑科技，小漏洞都是来自于系统本身的Bug。有些小技巧无伤大雅，亚马逊也不会特别去做修正，可以长久使用下去；有些漏洞bug可能会伤及根本，亚马逊发现以后一般都会立刻整改，严肃处理。 今天就和大家聊一聊我们团队发现的几个关于亚马逊广告系统的小漏洞，以及我们如何通过这

最近“智商税”的概念在跨境电商圈非常火，那么什么叫做“智商税”呢？简而言之就是在行业发展的早期，一些人利用信息的不透明和不对称，故意加价赚取暴利，从而实现疯狂割用户韭菜的目的。 比如在前几年，很多机构会有代开亚马逊账号的服务，帮你开一个亚马逊账号，就要收一万块钱，其实到后来随着全球开店招商的慢慢普及，大家才发现原来亚马逊账号申请，只要资料和地址是真实的，就是完全免费的；再比如早些年的亚马逊培训和孵

这几天和几个比较熟识的亚马逊卖家朋友聊天，发现他们这段时间都被下面这两个问题所困扰，一直找不到很好的解决方案： 第一个问题是：亚马逊整体的营销成本越来越贵，流量成本越来越高，不管是刷单测评，还是站内广告，成本都是直线上升。 第二个问题是：FBA发货被限制，新品发不了货，老品也补不了货。 严格来说，上面两个问题分属不同的类目。 就第一个问题而言，主要原因是流量没有沉淀和积累。流量永远都不在卖家的手上

最近的事情特别多，忙着备货忙着催物流忙着推新品，中间还有两次白鹿会（亚马逊亿级大卖私董会）的活动，所以公众号的文章一直没时间更新。最近看着不少读者朋友在后台催更，寻思着再不写篇文章公众号要长草了，决定今天抽点时间出来和各位聊一聊亚马逊PPC的一些新的思路和理论体系。 关于亚马逊PPC广告，之前我也写过不少的干货文章，教给了大家很多不错的精细化运营思路和打法。很多读者朋友看完以后也都成功运用到了实战

前段时间有一个新闻各位亚马逊卖家应该都有听过，有欧洲支付宝之称的Wirecard宣布破产，这个消息迅速发酵，除了整个跨境电商圈都知道以外，还上了百度和微博的热搜。那么这个事情到底是怎么一回事呢，我把这个事件简单给大家做一个梳理： ⏳6月19日，有“欧洲支付宝”之称的德国支付巨头 Wirecard 公司被审计方爆出财务造假丑闻； ⏳6月22日，Wirecard承认其资产负债表上不翼而飞的逾20亿美元

上周写了一篇关于我如何操作删除亚马逊差评的文章（详情可以参见文章＞＞ Moss：我是如何删除亚马逊差评的！ ）,很多亚马逊老铁看完以后各抒己见，评论区好不热闹。其中有一条老铁的留言引起了我的注意： 留言大致的意思就是：现在市面上的服务商，删差评用的方法绝大部分都是先找内部渠道拿到留差评卖家的真实邮箱，然后通过邮箱联系到留差评买家，以现金贿赂的方式来完成删除差评的操作。这种方式当然有一定的失败率，即