一转眼，今年的Q4旺季重头戏黑五网一又到了。和往年比，今年的Q4最大的区别就是不能再去做违规操作了，坚持白帽运营，白帽推新已是未来的大势所趋。如果白帽推新再进一步拆解，站内广告就是当之无愧的核心了。所以我早在十月份的时候就写过一篇文章，其中详细的阐述了2021第四季度旺季广告攻略 。 在推广运营转向完全白帽，站内广告重要性愈发凸显的当下，今天这篇文章我们还是继续来和各位老铁聊一下广告。不过今天我们

今天一大早，有一个卖家朋友通过微信联系到我，说他们最近有遇到一个很严重的问题，有一个不法分子利用亚马逊平台上面的一个漏洞，正在疯狂攻击亚马逊美国站的各大类目的Best Seller, 很多无辜的卖家因此损失惨重，惨遭毒手。他们去找亚马逊申诉，依旧是不作为的态度，完全无法帮他们解决这个问题。 所以这个卖家联系到我，想要把这个平台BUG给曝光出来，主要是 两个目的 ： 第一个就是希望扩大影响力，让一样

今天一大早，几个朋友联系到我，说自己很多美国站，欧洲站的账号都挂了，不知道什么原因，我看了一下我们自己的账号，也有几个挂掉的。仔细查看以后发现，挂掉的账号都有一个共同点，就是同一套资料下面的其他站点之前都因为各种原因死过，和朋友交流以后，发现大家都是类似的情况，所以目前可以得出一个结论： 亚马逊已经开始实行“跨站点连坐”政策了 。 可能看到这里，还有老铁不太明白啥意思，我举个例子大家就懂了。比如你

最近快到旺季了，产品成本和运费飞涨，但是价格内卷的趋势还在持续，很多产品利润较往年相比，下降的厉害，有的甚至在亏本往外出。关于内卷背后的原因，我之前有写文章专门阐述过，这里就不再赘述了，还不太清楚的老铁可以看一下我之前写的文章>> Moss：内卷，亚马逊卖家无声的悲哀！ 关于这种价格内卷的趋势还会持续多久，谁都说不清楚，反正不会马上结束就是了，在我看来应该还会持续相当长的一段时间。

最近几天，有不少卖家都收到了来自于亚马逊的警告，警告信的内容我直接PO出来，大概是下面这个样子。不管各位有没有收到，我建议大家都可以先看看这封警告信： 亚马逊警告信 据我们调查以后发现，收到上述警告信的卖家绝大部分都没有进行过与刷单测评相关的行为，但是却有一个共同点，近期都做过比较大折扣且数量较大的站外放量。那么我们是不是能够由此推断出来一个结论： 站外引流或者放量行为后续都会被警告或者封号？

西方的万圣节刚过，对于卖家来说就像是Q4旺季的小考，不知各位老铁战绩都怎么样？不过前段时间，我发现不少卖家朋友对于今年的万圣节销量都是持悲观态度的，这种忧虑从何而来呢？这跟今年的亚马逊行业大环境分不开。 突如其来的封号潮，无休无止的价格内卷，再加上物流运费、广告推广等成本节节攀升，我们作为第三方卖家都只能先被动接受，再谈如何应对。大家都迫切想要找到一条适合自己的出路，但是似乎又容易陷入到一个迷

再过几天，今年的旺季就要正式拉开帷幕了，但是我和几个卖家聊过，大家好像对今年的旺季并不抱太大的希望，而且还有着深深的忧虑，我也问了一下大家的担忧，除了价格内卷，库存积压等等这类的客观存在的因素以外，大家主要担心的是推广运营工作应该如何开展？ 具体来说，就是出了“封品牌”这个黑天鹅事件以后，大家都开始走向纯白帽运营，刷单测评之类的违规行为可是碰都不敢碰了。但是如果不刷单测评，新品又怎么推呢？特别

从今年五月份的封品牌潮开始以后，我就在一直思考，到底是哪个环节出了问题，为啥会大面积出现刷单测评被抓，然后频繁出现大批量的被封号封品牌这种前所未有的事情。这其中固然有亚马逊换掌门人，新官上任三把火的情况，也有可能与贸易战有关系，但是那些都是外部原因。我们卖家自己的内部原因也是至关重要的：比如刷单测评的量级和节奏是否有问题，针对测评的风控是否有漏洞，服务商的刷单资源是否有问题等等内部原因也是我们需要

前不久，亚马逊全球开店公众号发文，说新的一轮招商季即将开启，又到了一年里面集中开账号的季节，封关已久的招商经理们开始重新可以下注册链接了。不过这次招商季的开启好像遇冷了，不如往常那般火热，卖家也没有很期待，一些卖家老铁看过这个消息以后，闲聊的时候找我抱怨，现在通过招商经理链接注册感觉和自注册一个样了，该视频验证都要视频验证，并没有什么额外的优势，自注册随时都可以注册，招商季不招商季的已经没意义了，

这几天一直比较忙，之前计划的多写几篇文章，多做几场直播都耽误了，主要精力都花在整理刚刚结束的白鹿会最新一期敦煌活动的分享内容上了。每次白鹿会的活动结束，我都需要花费相当长一段时间，来整理和吸收其他会员分享的实践经验，思维模式，以及策略方法。这也是我一直以来坚持的习惯，一直觉得好的内容听完以后一定要第一时间进行归纳梳理，然后想办法把其中适合自己的部分拿出来讨论探究，加快速度进行方案落地。如果只是听一

今年很多老卖家都被亚马逊伤透了心，一方面各个类目价格内卷到死，赚钱压根不用想，很多都是亏本在卖；另一方面亚马逊疯狂封杀品牌和账号，被封的账号很大可能里面的钱是拿不出来的。基于亚马逊这个现状，很多卖家都深深感觉到鸡蛋不能放在一个篮子里面，如果公司8成以上的销售额都是亚马逊贡献的话，那么就会处于一个非常危险的境地里面，特别是在今年这种市场行情之下。所以说如果我们想要尽量保证公司和账号安全，除了要做好亚

最近和卖家聚会，听到最多的一句抱怨就是广告流量越来越贵了，广告单次点击成本蹭蹭往上涨，但是前台商品售价却在一直往下降，而且因为最近亚马逊严打刷单小卡片，大家为了保命，在新品推广的时候纷纷把原本用来刷单测评的预算去猛砸广告，这样导致广告费用的进一步飙升，压根没有要刹车的迹象。虽然目前距离旺季还早，但是广告费用可不比旺季的时候便宜多少。所以基于如此恶劣的环境之下，我们亚马逊卖家更应该去好好思考，应该采

大家都知道，在我们第三方卖家后台，Sponsored系列的亚马逊广告是由Sponsored Products（SP）, Sponsored Brands（SB）还有Sponsored Display（SD）广告共同组成的。过去的几年，关于SP广告，SB广告，我们聊了很多，但是SD广告说的相对较少，准确的说，SD广告是这两年才出来的新功能，而且最近也是功能更新最为频繁，功能模块最为复杂的一个广告产品

只要投过亚马逊广告的老铁，应该都知道ACOS具体是什么意思，我在几年前也专门写文章聊到了ACOS这个数据指标： Moss：讲述这些年关于Acos的故事 。一直以来，很多卖家老铁把ACOS当作衡量广告效果好坏的重要指标工具，甚至有的卖家会直接把ACOS作为运营或者广告投手的KPI考核指标之一。这么做放之前是没问题的，但是随着亚马逊流量越来越贵，获取成本越来越高的情况下，继续把ACOS作为衡量广告成效

前段时间，我写过一篇关于跨境电商亚马逊行业内卷的文章： Moss：内卷，亚马逊卖家无声的悲哀！ ，在发表以后，大家反响很热烈，纷纷表示认同，转发量也很大，这说明各位老铁从心底上都认为这个行业已经深陷内卷当中了，伴随着各种低价螺旋，吴三柜，赠成功，张三封们一起，卖家们被卷到生无可恋，要死不活。 一 随着内卷越来越严重，不少的跨境行业的公众号，自媒体，加上相当大一部分卖家都开始掀起了躺平抗内卷的呼声，