前不久，我们跨境电商亿级大卖俱乐部“白鹿会”的贵阳研讨会刚刚结束了，在这次贵阳研讨会上，大家一起围绕着“跨境电商公司如何提高人效”和“第二增长曲线之沃尔玛”这两个大的主题展开了充分且热烈的学习和研讨，熟悉我们的人都知道，每次白鹿会研讨会的主题都是根据亿级大卖们当时的需求来定的，所以在某种程度上来说也起到了行业风向标的作用。 试想一下，如果行业依旧好做，顺风顺水，大家想的肯定是翻倍增长，压根不会

最近在亚马逊圈子里面，“零元购”这个概念突然火了起来。什么叫做“零元购”呢？所谓“零元购”，就是以远低于市场的价格来买东西，说得简单一点，就是一张办公桌，平常都要卖个四五十美金，结果0.99美金就可以买下来，这已经不是极致的性价比可以解释的了，妥妥的属于商家在做慈善的行为，消费者从中占了巨大的便宜。 按照正常逻辑来说，这个亚马逊卖家只要不傻，就不会发生诸如零元购之类的事情，那么所谓零元购，一般

在深圳的“搞钱”传说中，“跨境大卖”们是故事很多的一群人。 近期流传的一则轶事是，大卖代表人物、“华南城四少”之一的创始人去年拿出2亿现金买了套别墅。同行们聚会聊到此事，彼此轻松随意地问起：你要不要也来一套？ “大卖”，即巨量铺货的跨境电商大型卖家。这是一帮充满华南特色的神秘公司，它们往往旗下经营上千家店铺，几十万SKU，年收入几亿至几十亿元，但并没有什么品牌认知度。2020年，亚马逊顶级大卖（T

最近这几天，跨境圈不怎么太平。眼看复活节临近，亚马逊不忘送给卖家两枚彩蛋：多个类目现0元购爆单潮、FBA加收5%燃油和通胀附加费，一时间搞得广大卖家是措手不及。 以上两件事想必大家都知晓了，关于后续的影响简单说两句：大范围的订单异常激增，多半是亚马逊bug，所以大家不用太担心，亚马逊这样的巨头肯定会兜底，账号也不会有什么后遗症；倒是FBA费用隔三差五的上涨，着实让大家的经营成本和资金再次敲响警钟。

最近身边有好几个多年的老友突然被辞退了，而且都是刚入行的时候认识的朋友，干跨境电商这行也有个七八年了。与此同时，在面试的时候，也发现招人变得特别容易了起来，尤其是和去年想比，其中有几年经验的亚马逊运营一抓一大把，而且期望薪资水平都不高，较前几年比也有大幅的回落。另外，不知道大家有没有察觉，最近深圳很多跨境电商公司聚集的写字楼都空了很多，去一些朋友公司拜访，发现尽是一些空空荡荡的工位，电脑还在，人早

享受完了2020年的欧美疫情红利以后，2021年开始，亚马逊卖家直接从高峰迅速的跌落到了谷底。物流费用飞涨，价格疯狂内卷，流量越来越贵，亚马逊封品牌封账号等等问题，把大家压的喘不过气来。 很多狂奔猛进，想要在2021年继续寻求几倍增长的卖家，一不留神就跌落了深渊，要么损失惨重，慢慢回血；要么直接一蹶不振，挥泪破产。而且现在2022年Q1已经过去，整体情况却并不见好转，反而有加速恶化的趋势，除了上述

跨境电商物流的坑，数不胜数，今天跟大家讨论下，行业中最常见，也是最让人头疼的三大物流痛点，90%的卖家都曾遭遇过劫难。轻则影响收益，重则让卖家血本无归。 物流三大难题，反噬卖家利润 卖家们在选品的时候，就会大致计算产品的利润空间，以确认这款产品是否值得开发。 毛利=营收 - 平台佣金 - 采购成本 - 物流成本 - 仓储成本 - 退货成本 - 汇损。 NO.1 物流报价不透明，就是一个“雷”

最近亚马逊圈聊得最多的话题，想必就是二审了，就最近的情况来看，账号二审频发，就像一个恶魔一样，一直缠绕着亚马逊卖家，如影随形。很多卖家都是新账号刚刚发货，货还在海上飘着呢，就被二审了，让很多卖家不堪其扰，损失惨重。 01 其实我在之前就和大家说过，亚马逊注册新号最黄金的时间一般都是当年的11月份到次年的农历新年之前，因为这段时间是每年的招商季，二审和关联的力度都会稍微减弱，特别是二审的概率会降低到

今年一开年，明显感觉和往年不太一样，大家都变得谨小慎微了起来，未来的形式也不太明朗，连发货量相较于往年都开始锐减，丝毫没有所谓的新年新气象，和往年热火朝天的样子形成了鲜明的对比。再加上行业里面几个比较著名的公众号天天在唱衰跨境电商，唱衰亚马逊，不是今天破产，就是明天转行，搞的大家一点心劲儿都提不起来了。 其实吧，在我看来，唱衰也没错，毕竟前几年很多人脑子太热了，头也太铁了，是需要浇几盆冷水刺激

亚马逊卖家都知道，打造一条爆款链接非常不容易，尤其是在内卷极其严重，外加竞争白热化的当下。而且最近不知道大家有没有感觉，打造爆款的成功率较之于往年又出现了大幅的下滑，经常会出现前期投入巨大，但是爆款起不来的情况，这已经成为了一种新的常态。 基于目前这种现状，一条相对成熟的爆款链接对于一个亚马逊公司的重要性也愈发的凸显，但是亚马逊上面所谓的爆款链接也是非常脆弱的，可能今天还是best selle

年前，就有不少读者老铁找到我，让我多聊一些关于独立站的内容，毕竟就整个2021年，由于平台政策以及价格内卷等因素，导致卖家们的日子过得并不好，很多人损失惨重，大家也得到了一个血的教训，鸡蛋不能放在一个篮子里。而且随着几个头部大卖的倒塌，即使销售额做再大，利润再好，资本也不看好纯平台卖家， 适当增加独立站比重，增加 DTC 品牌的属性，才是未来跨境电商品牌出海的正确大方向 。 所以趁着最近有时间，我

从去年年底开始，一直到今年年初，有不少亚马逊老铁找我反映，说在做账号品牌备案或者授权的时候，时常会遇到失败的情况，亚马逊给出的理由是：“品牌滥用”，具体的情况我贴了一张图，大家可以仔细看看详情，了解一下亚马逊是以什么样的理由拒绝卖家品牌备案的。 说句实话，很多卖家看完被拒理由以后，都会丈二和尚摸不着头脑，很多都是新品牌或者新账号，甚至有的是新品牌外加新账号组合，而且就算是老账号或者老品牌，好像平时

首先开门见山，今天这篇文章既不是干货帖，也不算广告帖，严格来说应该属于福利帖。 为啥这么说呢？主要是因为今天我打算给卖家朋友推荐一款个人觉得比较好用的，而且完全 免费的亚马逊选品工具 ，就算是当作给各位老铁的开年礼物了。 01 如何解决卖家的选择困难症？ 说实话，跨境电商亚马逊行业发展到了2022年，服务商体系里的工具版块已经是红海中的血海了，整个市场已经非常成熟了，好用的选品软件也非常多，各

从去年四月份开始，因为涉嫌操纵评论，亚马逊开始疯狂地封杀中国卖家的账号和品牌。到现在为止，这些因为操纵评论被封的账号和品牌都没有被放出来。更令人忧心的是账号里面的钱亚马逊也没有还给这些卖家，很多人90天的等待期已过，亚马逊要求提供的资料和法人视频也都完成了，但是钱还是没有出来，一直都是遥遥无期，已读不回的状态。 很多做国内电商的朋友知道这个消息以后，都觉得非常不可思议，试想一下，国内电商平台之

今天是农历腊月廿六，这也是我在牛年的最后一个工作日。最后一个工作日，难免会陷入回忆，陷入对过往一年种种经历的沉思。 过去的2021，相信我们每一个亚马逊人都深刻体会到了“魔幻现实”为何物。因为2020年过的太好了，每个人都赚的盆满钵满，所以年初的时候大家一个个都踌躇满志，对跨境电商这个行业以及亚马逊这个平台都是信心满满，定下来了一个比一个夸张的扩张计划和业绩目标，疯狂的给工厂下单下计划，花费重