前段时间，美国疫情正猛烈的时候，民众都居家隔离，线下各种商店也都关门了，这样导致线上电商的需求量暴增，再加上因为封城交通受阻，不少员工或者罢工或者居家隔离，亚马逊FBA一下子就遭遇了严重的运力不足的情况，尾程配送受到了巨大的影响。很多FBA的产品平时3天就能送达，一下子变成了一个月时间才能送达，直到现在有一些产品还是这种情况。 为了缓解FBA的压力，亚马逊那段时间开始鼓励卖家做自发货配送，而且承诺

上一篇文章我聊到了亚马逊站外引流，不同的站外流量渠道的对比，并且在文章的末尾也送了部分粉丝一本有关Google营销的书籍。文章发布以后，很多朋友在私信和留言板块表达了目前对于亚马逊站内流量获取成本陡增的担忧，同时对Google还有独立站营销有着浓厚兴趣，让我后面多讲一讲这一部分的内容。 我当年做affiliate联盟起家，做的是Niche内容站，靠的也是Google的流量，所以说对Google还是

站外引流对亚马逊卖家来说应该不陌生，但是说实话做得好的寥寥无几。除了卖家本身引流技艺不精以外，究其根本原因我觉得还是要怪到亚马逊爸爸头上去。 因为不论你是做站外deals营销，网红营销，论坛营销，Google&Facebook广告投放，还是说EDM邮件营销等等，不管你引入的流量是来自于何种的渠道，只要站外流量进入亚马逊站内，你就两眼一抹黑，无法对流量进行有效的追踪，各种数据是好是坏就完全无

最近欧美疫情肆虐，亚马逊卖家面临喜忧参半的局面，一方面是由于大部分欧美买家居家隔离，很多线下实体店都被迫关门，再加上建国同志不停的发钱，导致亚马逊平台流量和销量暴涨，据数据统计相比去年同期增加了80%；但是另一方面由于亚马逊FBA物流尾程配送出现问题，现有在仓的FBA库存配送时间长达一个多月，很多买家望而却步，而且非六大类目的卖家FBA发货权限被限制，就算能发也被严格卡控数量，这样和不能发其实没啥

有好长一段时间没有更新了，很多老铁都私信我催更，最近没有及时写文章真的不是因为我懈怠了，而是因为四月份真的是多事之秋，坏消息接踵而至，每天都要处理各种突发事件，忙于解决各种问题，一忙起来很多事情就忘了，所以更新的频率就放缓了。今天这篇文章还是因为有几个老铁微信私聊我说怎么这么久没更新，我才意识到原来很久都没有写文章了，于是乎就熬夜抽空写了这一篇，也和大家汇报一下最近的一些情况以及我在做的事情。 四

最近跨境电商行业坏消息不断，真可谓是一个接着一个，从业那么多年都没有见过这番景象。从最初的FBA停止接收非卫生防护和生活必须品开始，到后面连尾程配送都频频发生问题，出现大规模的延迟。 大家都在感叹今年流年不利，好不容易终于挺过了国内的工厂停工导致的断货，没料到又迎来了欧美等国的边境封锁。除了少数做生活必需品和卫生防护品类目的卖家爆单了，大部分卖家都反应现如今订单量暴跌至少六成以上，退货率更是不断的

最近行业里面刮起了一阵抖音海外版TikTok的培训之风，各大跨境培训机构及论坛媒体都在疯狂宣传TikTok是下一个流量风口。诸如“在北美下载数量远超Facebook和Instagram”，“又一个海外流量洼地”，“亚马逊卖家带货测评又一大利器”等等令人肾上腺激素暴增的宣传语弥漫了整个跨境人的朋友圈。给人的感觉就是，再不做TikTok，你就错失了一个一夜暴富的黄金机会。你已经错过了2014年的亚马逊

三月份的第一周，除了湖北的朋友以外，想必大部分亚马逊卖家都应该复工了。这周一复工回来望着熟悉的办公桌，不由得感叹，今年这个春节假期真的是有史以来最长的一个假期了，这个超长假期各位卖家朋友又是怎么度过的呢？我是一个闲不住的人，正好假期有大把的闲暇时间，没事就和几个朋友研究一些新的运营思路和玩法，一个多月时间也算是有一些心得体会！ 想着好久没有写干货文章了， 再加上我的这些结论毕竟都是小范围测试出来的

随着疫情逐渐的缓解，企业复工和恢复生产慢慢成为了主轴。为了响应国家保证经济增长的号召，从这周开始基本上在长三角和珠三角的大大小小的跨境电商企业都纷纷开始复工了。按道理来说复工肯定是大好事儿，至少有工资拿了，再接着宅下去先不说别的，光是房贷车贷各种贷就够喝一壶的了，要知道穷病是比疫情还要可怕的东西，致死率可是百分之百。 但是奇怪的是，这两天我从公众号后台的大量私信里面发现，很多跨境电商老铁们好像并不

今天的这篇应该是2020年的第一篇文章，本来准备写一篇运营干货的，后来觉得新年第一篇得有些仪式感，得好好想一想写一些和往常不一样的，能够给我的读者带来一些深刻启迪和帮助的东西。于是乎我把我的几个微信个人号以及公众号所有聊天记录导出来，简单做了一个归纳总结，看看过去的一年大家都会关心哪些问题。 除了一些亚马逊运营的细节问题以外，被问到最多的就是与创业做亚马逊相关的。而且这类问题的时间点大多集中在19

最近有幸受到某内地省份的商务厅邀请，给当地企业做了一次关于跨境电商亚马逊的分享。本以为当地深处内陆地区，按道理来说应该没有亚马逊的土壤，可是没想到的是亚马逊在当地发展的如火如荼，当地政府甚至把亚马逊当做一个可以拉动就业的项目在推而广之，在场地、税收，包括公司注册流程、品牌商标申请等等方面都有很好的配套补贴政策！ 更令人惊讶的是，除了政府大力扶持以外，当地的亚马逊卖家群体也是非常庞大的，组织一个几百

2019年的旺季快结束了，普遍的反响却不尽如人意，特别是一些做FBA精品的卖家，很多人的反映都是收获了一大批的库存而已，而且由于精品模式导致主力赚钱的就那么几个SKU，所以整体的抗风险能力特别的弱，可能一个链接遭到恶意投诉，整个公司的旺季就毁了。所以说，之前一直坚持精品路线的亚马逊老卖家，如今也是抱怨连连，下面是两位自诩为老韭菜的亚马逊精品卖家的一些肺腑之言，我觉得特别有代表性： 当然了，凡事不能

亚马逊上海的卖家大会刚刚结束，我相信大家最大的印象应该不是官方指明了什么新方向，或者说是听到了什么特别令人亢奋的干货，而是人多，人真的很多，很多很多！！！ 回想当年参加第一届亚马逊卖家大会的时候，哪有现如今人堵人的盛况啊！我不由得感慨道：真的是全民亚马逊的时代快到来了！这种感受最近尤为强烈，因为这段时间从我的公众号后台以及抖音私信里面，发现了很多的新人不知道被灌了什么迷药，对亚马逊竟然产生一种痴迷

让众多亚马逊卖家心心念念的旺季已然过了大半，过了最后一波圣诞高峰，旺季就算彻彻底底的结束了。当然了，每一次旺季都是几家欢喜几家愁，有人卖的断了货，有人库存积压导致巨额亏损。这几种情况其实我们之前都有经历过，之前总觉得是不是运营策略的问题，但是为什么同样的运营策略，有的产品能够爆单，有的却变成了死库存呢？所以说，根本问题其实不在运营，而是在于选品！ 说实在的，这次 旺季感受最深的一点 就是：有的产

前段时间写过一篇关于DTC品牌和独立站营销的文章（ Moss： DTC品牌？ 亚马逊卖家们的新方向？ ），很多卖家看完以后纷纷私信我，觉得DTC品牌也是他们未来的发展方向，同时也想要了解更多关于独立站营销的内容，毕竟对于平台卖家来说，独立站营销还是非常陌生的一个领域。我之前也专门写过独立站营销的介绍性文章（ Moss： 亚马逊卖家要不要做独立站？ 怎么才能做好做独立站？ ）, 只不过还是有点太理论