创业维艰，自从做了跨境电商亿级卖家私董会“白鹿会”以后，我对这句话的认识也就更深刻了。我相信在过去的在2021年，这句话对于很多亚马逊创业者来说，一定也是深有体会的。同为亚马逊创业者的我，一直以来也秉持着“如履薄冰，战战兢兢”的心态，但是在过去的2021年也难免栽了一些个跟头。 如今年关将近，我想结合我过去几年的跨境电商亚马逊的创业经验，包括我和白鹿会卖家交流的心得，以及听过的圈外创业大佬分享，给

相信很多老铁看到我这篇文章的标题就想骂人，2021年亚马逊卷的这么厉害，不亏倒闭就算是佛祖保佑了，哪里还有什么暴富？就算你说的不是卖家，服务商的竞争也早已经白热化了，无论是知识产权，还是VAT，抑或是物流还是培训，都是一片血海，镰刀都快比卖家多了，除了拿了资本的那几家幸运儿服务商，其他的也就是混碗饭吃了，哪里有什么暴富的机会。你别说，之前我也是这么想的，但是中国人实在是太聪明了，往往都会有你想破脑

亚马逊封品牌以后，大家一提到测评，本能的就会觉得非常危险，最近就有很明显的感觉，测评一下子从之前的香饽饽变成了一个人人喊打的事情。那么到底有没有比较安全的测评方式呢？答案是有的，主要是在于我们之前固有的 测评思维需要转变 ，思维转变了，测评工作还是可以继续安全的做下去的。 我们之前的测评思路比较简单粗暴，大概就是通过Facebook广告，或者群组的方式，广而告之我们有产品需要测评，愿意测评的来

自从亚马逊FBA开始限制发货以来，库容一直是困扰着新老卖家的巨大难题。之前新品一上架，就发几个柜过去的历史已经结束了。而且在我看来，库容限制政策虽然是诞生于疫情阶段，但是就算疫情彻底结束，这个政策也不会随之消失，将会长久的持续的存在下去。之所以我敢这么预测，主要是因为FBA仓库的定位并不是海外仓，所有的FBA产品能够实现快进快出才是其最高的宗旨！ 我们可以想象一下，如果没有FBA限制发货政策，

作为亚马逊老卖家都知道，五个好评也比不上一个差评，通过上更多的好评去消除差评的影响是性价比很低的办法。但是，说实话删除差评的难度也很大，而且随着亚马逊各项风控升级，出现了越来越难的趋势。 我们自己团队也曾经尝试过删差评，方法不同成功概率也不一样，总体来看成功率偏低，接下来我把我们一直在尝试的几种方法给大家做个汇报。 01 方法1 这个方法严格来说算是白帽合规的范畴了，而且中间也不需要借助什么服

亚马逊老卖家都知道，在所有获取亚马逊评价的方法里面，无论从安全性还是性价比来说，通过提高自然留评率来获取评价的这种方法毫无疑问是所有获评方法里面的最优解。 关于提高留评率方面，在今年亚马逊严查小卡片之前，卖家们的普遍做法都是往包裹里面塞返现卡片，留一个评价就返现多少钱，说实话这种返现卡的效果是非常好的，安全性也高，所以从大卖开始到小卖，上上下下都这么搞，一旦搞多了就出大事了，亚马逊在去年年中的时候

旺季一结束，亚马逊就开始不消停了，新一轮的作死卖家之旅又开始了。 这不，最近这几天一轮疯狂的扫号又开始了。 和之前不同的是，这次被扫的对象大部分都是以新号为主，老号暂时还没有被波及。对了，这里特别强调一下，所谓的新号并不是指刚刚注册下来的卖家账号，而是没有销售记录的账号，你屯了两年的号，里面没有产生销售业绩，严格意义上来说也算是新号，也在这次扫号的覆盖范围之内。 简单来说， 这一次的扫号主要分

一提到亚马逊行业里面的“天坑”，我估摸着三天三夜都说不完，之前那些老的天坑就不谈了，我说了很多也写过很多的文章。今天我要和大家伙儿聊到的是一个最近刚刚冒出苗头的“天坑”。因为最近才露出苗头，波及面不算大，可能很多亚马逊老铁还没有被坑，但是这个“天坑”的危害力可不小，一旦受到这个“天坑”的波及，很有可能就会万劫不复，损失惨重。 那么这个所谓的 刚刚冒出苗头的“天坑”是什么呢 ？ 简单来说就是 商

之前在公众号有写过一篇文章，详细聊到了亚马逊广告新出来的的一个数据功能：“品牌指标” 。 配图来源：亚马逊广告 如果想要查看我们自己的品牌指标，就必须在选定的分类节点中至少有 1 个月的销售额和每月约 20 个订单。如果没有足够的洞察信息来计算我们品牌的各类指标，亚马逊可能无法提供部分指标值。一般来说，这些指标每周刷新一次。目前品牌指标这个数据指标功能还处于测试阶段，有一些老铁在后台还暂时看不

最近有不少卖家找我哭诉，说自己美国站的一些热销listing出现了无缘无故变狗，品牌被人直接抢走，甚至被法院下了TRO限制令，整个店铺资金都被冻结等等非常奇怪的现象。 据我所知，这些害人的手段之前都是小圈子在玩，所以我也没打算通过文章来聊这些事儿，以免被一些别有用心的人学会拿去害人。但是我最近发现，这类恶搞已经慢慢 由小规模小范围演变成一些别有用心的团伙大规模作案 了，很多无辜的卖家深受其害，

最近有不少卖家朋友过来找我，都说自己的热销listing因为DMCA变狗了，不知道应该如何是好，而且他们判断应该是竞争对手恶搞，并不是真正的正常意义上的DMCA投诉。 其实DMCA恶搞早些年就有了，但是之前都在小圈子里面玩，所以一切都可控，不知道怎么回事最近开始频繁的出现DMCA变狗恶搞的事情，已经有扩大化的趋势了，为了让亚马逊开始重视这个漏洞，同时也让各位卖家老铁提前做好预防措施，今天我就和大家

前几天有个朋友过来找我，说他的亚马逊账号被封了，原因是因为 账号关联 。 但是他自始至终就一套公司资料，细细想来自己都觉得不可思议，实在是太搞笑了，亚马逊这个混乱的关联逻辑，和乌龟一般的响应速度，真的是没谁了。 01 具体是因为啥关联的，我来详细给大家解释一下。简单来说就是，同一套公司资料， 用a邮箱注册了美国站，店铺名是123；用b邮箱注册了欧洲站，店铺名是234。 在b邮箱的欧洲店铺234

要说最近跨境电商服务商市场里面，最暴利的行业就是卖亚马逊Vendor Central的账号了，最开始的时候一个美国VC号卖到了50W，欧洲VC也卖到了30W，而且都是声称包下PO订单，Vendor Manager重点扶持等等。一时间，各种服务商开始八仙过海各显神通，朋友圈各种卖VC账号，包VC下号等等的各种与VC账号相关的广告信息，随处可见，让人感觉回到了2018年，那个VC账号唾手可得，泛滥成灾

一转眼，今年的Q4旺季重头戏黑五网一又到了。和往年比，今年的Q4最大的区别就是不能再去做违规操作了，坚持白帽运营，白帽推新已是未来的大势所趋。如果白帽推新再进一步拆解，站内广告就是当之无愧的核心了。所以我早在十月份的时候就写过一篇文章，其中详细的阐述了2021第四季度旺季广告攻略 。 在推广运营转向完全白帽，站内广告重要性愈发凸显的当下，今天这篇文章我们还是继续来和各位老铁聊一下广告。不过今天我们

今天一大早，有一个卖家朋友通过微信联系到我，说他们最近有遇到一个很严重的问题，有一个不法分子利用亚马逊平台上面的一个漏洞，正在疯狂攻击亚马逊美国站的各大类目的Best Seller, 很多无辜的卖家因此损失惨重，惨遭毒手。他们去找亚马逊申诉，依旧是不作为的态度，完全无法帮他们解决这个问题。 所以这个卖家联系到我，想要把这个平台BUG给曝光出来，主要是 两个目的 ： 第一个就是希望扩大影响力，让一样