按：这是上一篇 《 讲述我们亚马逊人自己的 2018 》 的延续。这段时间，我收到了太多的留言感想，看过之后心情久久不能平复。 下面精选出来16条比较有代表性的留言感想，目的就是：在这里向每一位努力奔跑的亚马逊追梦人致敬！也希望他们的2019年，会过的更好！ 01 18年初到6月在上家公司做外贸，努力想拿下沃尔玛的大订单但是未果，就因忍受不了公司领导层的小格局，目光短浅而于7月跳槽到自己的客户(专

今天我不想写什么，临近春节长假，心都不知道飞到哪里去了。似乎总是到春节前，才有「这一年总算过去了」的感觉。 和公众号读者做个互动，请留言分享一下过去一年里你的经 历，讲述一下你最难忘的一件事，也可以是关于你的喜悦或是你的苦痛。说出来，或许就会放下了。 这个活动去年也曾做过： 分享一下过去一年你的经历吧 ，当时有200多位卖家朋友在下面分享了自己过去一年的经历以及对未来的期许和展望！ 在这里，问候一

年关将近，各位小伙伴应该急着回家过年了。估计最后一票FBA这个时候应该也发出去了，不然时间赶不上了，该放假的都已经放假了。 虽然之前有讲过FBA是一个定时炸弹一个大毒瘤，但是也有不少好处，比如我们在春节假期的时候就不用太担心发货这些问题，顶多就是用手机绑定的邮箱回个邮件罢了，不会费多少事儿。只要账号不出大问题，总体来说还是可以过一个很轻松的春节。 按照我们以往的过年经验来说，我相信各位最放心不下的

这一年聊了太多的工作，总觉得温度不够，太过于严肃了。于是乎，今天咱们不谈工作，不谈亚马逊，我们来聊一聊别的。 其实这个话题我早就想聊了，只是一直没有抽出时间，今天碰巧得空，决定和大家伙好好说道说道，也带大家感受一下生命的奇迹，以及一些关于人生的思考与感悟！ 小时候，就对猫猫狗狗很是喜欢，很早就有了养一只猫或者狗的打算，只是一直四处奔波，自己都居无定所，贸然养猫狗太不负责任了。 终于有了机会，在20

开年第一篇文章想必大家都看过了： 2019，致我的亚马逊卖家老铁们 ， 我有承诺给大家的新年礼物就是争取过年前写3-4篇文章，以我们月销400W美金的账号作为数据支持，给大家好好聊一聊我们亚马逊的广告打法和思路。于是乎，今天我就来履约了。 第一篇关于PPC的文章，我想先从大卖家帕拓逊的PPC研究学院开始聊起，大家都知道帕拓逊是我们亚马逊业内数一数二的顶尖大卖家，旗下的Mpow品牌更是驰骋于各大红海

不知不觉的，2019年就到了。人都快过糊涂了，忽的看到小伙伴们在庆祝新年，在发倒计时视频的时候，才惊觉，原来2018已经过去了，真的过去了。 哎！不由得感慨，即使再不堪，再悔恨，再不舍，过去也就过去了，那些不舍得，不堪的，悔恨的，就留在2018了，不要带到新年了吧！ 说实在的，整个2018就是伴随着各种唱衰走过来的，房价唱衰，外贸唱衰，风投圈唱衰，互联网唱衰等等各种唱衰。到了年尾，又爆发了史无前例

最近写了好几篇对于亚马逊，以及这个行业的唱衰文，被一些人诟病说我变成了祥林嫂合集，更是有一些人劝我能不能传递一些正能量，告诉他们亚马逊还是形势一片大好。甚至有些服务商私信我：你再这样写下去，韭菜们都要被吓跑了，我们就要失业了。我大可以和官方，还有服务商们一起大唱赞歌，这样就会忽悠更多的小白菜进入这个行业，妄想着逆袭，然后辛苦钱被疯狂收割，这样皆大欢喜，岂不快哉？ 其实，我并不是故意传播负能量，只是

这两天，不断地有老铁找到我，给我看下图这个邮件，问我到底应该如何是好？我相信这封亚马逊官方发的德国VAT警告信，很多做欧洲站的老铁应该都收到了吧？ 就这封邮件来说，如果简单理解的话，大致意思就是：现在德国增值税法已经生效啦！我给你们3个月的时间提交VAT证书，不然就不要在我们这里卖东西了！ 做过欧洲站的卖家都知道，亚马逊现在销量最好，利润最好的国家就是德国了。德国站要是卖不了，对于欧洲站的卖家来说

大家都知道亚马逊现在竞争愈发激烈，整个市场变得愈发的红海，能不能在红海里面生存，杀出一条血路来，是很多亚马逊老铁比较关心的话题。不过呢，相比于淘宝天猫来说，亚马逊还是有不少机会的，并没有竞争到没有路可走的地步了，只是需要我们卖家开动一下脑筋，改变一下之前固有的策略和方法才能够绝处逢生。 最近呢，一直在外面和一些卖家朋友交流，我发现了一个很有趣的迹象。现在非常之多的卖家，在选品的时候都会尽量抛弃之前

前段时间和一个资深天猫操盘手聊天，聊的是关于刷单的话题。其实一直比较好奇，天猫卖家是怎么刷单的？要知道阿里为了打击刷单，把搜索弄成了千人千面。这样的结果就是每一个店铺都有一个标签，每一个买家也都有一个标签。举个简单的例子，我是卖LV，Prada这种奢侈品的，那么我的店铺就是有奢侈品，高收入人群这些标签的。那些带有高收入人群标签买家，在搜索包的时候，我的店铺就会展现。相反，如果屌丝搜索包的时候，我的

昨天亚马逊宁波大会，相信很多老铁都冒着严寒赶过去了。要知道，亚马逊每一年的年终大会总会有一些新东西发布，这也是各位老铁们最为关心的部分，因为新东西意味着新的希望，新的赚钱目标以及新的公司方向。 就“新东西”而言，在现场的老铁应该知道，今年的宁波大会的新东西其实挺多的，但是所有“新东西”里面，最耀眼的也是最吸引人的想必是亚马逊印度站和亚马逊中东站首发了！ 如上图所示，亚马逊副总裁Cindy Tai在

最近几个在美国的本土卖家朋友时常向我抱怨，说中国卖家实在是太狠了，获取review的速度快的惊人。他所在的类目有一个卖家，一个月不到获取的review数量就超过了他整整一年所得，让他觉得非常的不可思议。 这位鬼佬是一个非常勤奋的人，凡事都喜欢刨根问底，所以他也一直在研究他类目里面这个中国卖家快速获取亚马逊评价的方法，想弄一个水落石出。于是他就test-buy这个中国卖家的产品，然后拿过来研究并且与

近期受邀参加国内电商的一个小型私董会，与会者大多都是做淘宝天猫的大咖，基本上都是所在的类目全国排名前十，绝对大多数都是自有工厂，贸易商相对来说比较少。目前来说他们都对跨境电商比较感兴趣，尤其是亚马逊，但是除了少数开始做以外，大部分没有切入，还处于观望状态。所以，大家对我也比较热情，会问我很多跨境电商和亚马逊的问题。 我说话做事的风格一向都是实事求是，从不会去掩盖或者夸大某些东西。于是乎，就以过来人

最近有很多老铁向我抱怨，说亚马逊广告不管怎么优化，不管怎么研究，不管怎么熬夜各种花式调广告，单次点击成本就是降不下来。单次点击成本降不下来就直接导致广告怎么做都是亏的。某些红海类目，除非把广告的转化率做到90%以上，广告才能够实现打平，不亏不赚。对此，很多小伙伴表示很疑惑，明明已经拼尽全力，为何依旧收效甚微？ 最近很多人问我这个问题，所以我决定在文章里面把这个问题给大家讲清楚，也希望能够帮助到各位

最近旺季不旺的话题，其实已经聊了很多了。而且，很多人都觉得目前的销售还不如旺季之前。我们自己的团队也感受比较深刻。今年的确是不太好做了。当然，这种感觉也不是突然而来的，去年就开始就觉得旺季已经不是我们想象中的那个旺季了。 说句实话，去年的旺季其实已经有了惨淡的迹象和苗头，最近和几位大佬聊天，他们去年旺季备的货一直到今年的亚马逊prime day才清完库存，我们自己团队一些listing现在还在清理